采访题记：2010年9月1日，在东莞举行的由《真情家具》杂志主办的2010中国青少年儿童家具品牌峰会上，网易家居记者独家采访访酷漫居动漫科技CEO杨涛。杨涛讲述了他对儿童家具企业开拓品牌新渠道的看法，并阐释如何保持行业领头羊竞争优势之道。
【网易家居】现在酷漫居的销售渠道有没有一个创新？怎样看待网络营销这样一个渠道？
【杨涛】我觉得网络营销在未来是一个趋势了。我想我们的这种模式，跟传统的招商模式还不太一样。我们最主要的是体验中心+互联网营销的模式。所以我们自己的商城已经在淘宝上上线了。我们有我们自己的网上商城，在跟淘宝有合作了。然后我们也有我们自己投资的商城要准备上线。
【网易家居】目前这一块的业务发展情况怎样？
【杨涛】应该来说还是一个初步的起步阶段吧，趋势是朝这个方向在走了。但是企业要根据自身不同的情况来一个相应的调节，做相应的安排，这个我觉得是一个方向性的问题。
【网易家居】网络营销渠道会不会对传统的经销商的利益有一个冲击。怎样去平衡两者之间的关系？
【杨涛】这个矛盾肯定是存在的，现在也存在这一种情况。也就是说网络营销对传统的渠道肯定会产生一定的冲击。网上营销的一个表现就是价格相对会略低一些，因为它很多的渠道费用不存在了。传统的形象我觉得主要是经销商怎样去看待这个问题，究竟是要维持原来的低销量高毛利，还是要做一个高销量低毛利的模式。这是其一。其二一个是同一个品牌下面，产品的不同系列和产品的价格上一定要区隔开来。
【网易家居】也就是说不同的产品系列可能它在网上销售的着重点跟传统渠道表现的是不一样的。
【杨涛】一定要有所区别，没有区别的话这个矛盾解决不了。
【网易家居】传统的经销商有没有办法去介入网络渠道？
【杨涛】有的。我们现在进行的网络营销的开拓，全国的经销商也都在跟我们进行着合作。我们将会提供一定的返点给他们。
【网易家居】这一块的推广会不会有一点的难度？让经销商去接受一种比较新的模式。
【杨涛】会的，我觉得是观念上的问题。观念上会有点障碍。对这种对传统渠道冲击比较大的模式会有点障碍。
【网易家居】酷漫居在行业里是领头羊的地位，目前其他企业都是望其项背的，怎样去保持这样一种竞争优势？
【杨涛】我们现在走的模式，基本上在行业里面是一个创新的模式。我们原先叫力盟，现在名字已经改掉了，改成了酷漫居动漫科技有限公司。我们现在已经把主要的方向变成为动漫领域。你看迪士尼，时代华纳，孩之宝，三丽鸥，多啦A梦的授权，基本上在我们手上。因为我们全球的十大动漫品牌，我们已经垄断掉了九个。在这样一个品牌张力的情况下，我们基本上的一个态度是希望我们能够把儿童家具简单的行业气氛引领成一个更宽广的产业。这是我们希望比较能够做到的一个事情。当然这事情我觉得我们这些同行和合作伙伴都会朝着这个方向来努力。至于说竞争，那么低端的同行竞争模式不是我们想采用的，我们希望还是从品牌的角度，还是从价值的角度来体现品牌的张力。而不是采用价格的策略在市场上进行折扣这样一种方式。
【网易家居】感谢杨总接受网易家居的采访。
