百强家具陈晓太：给家具卖场插上“新”的翅膀

　　2011年9月29日，这一天天气不错，这一天对于百强家具总裁陈晓太而言，也许是他一生都难以忘记的一天，因为这一天是百强国际家居正式开业的日子。

　　从家具制造到自营卖场，百强选择了一条不同于其他家具制造企业的发展道路，在家具制造业面临2011年市场萧条的环境下，毅然迈出了产业延伸的第一步，在多数品牌家具制造商依旧为渠道和市场唉声叹气的时候，百强已经在渠道变革的事业上起航。在被问到为什么选择将触角延伸到家具的流通领域时，陈晓太平静地回答：“这并没有什么神秘，也不值得惊讶，一个产业永远需要创新，而且未来的家具产业会有更多的新鲜事物和行为，产业有创新不奇怪，没有创新才值得我们担忧。”创新、变革、升级，这些字眼充斥着家具行业，市场的跌宕起伏，行业的千变万化，潮流的更替变幻，企业的发展和经营必须要创新，并且已经不再仅仅是些不痛不痒的“字眼”，而是真正的行动。

　　德国，还是那么德国

　　走进位于北京市北三环大钟寺商圈的百强国际家居时，笔者从一楼到五楼感受到的是一种统一的简约感，穿梭其中，整个卖场的布置和设计给人一种置身于北欧风格的感觉，但细细观察，一些精心布置的细节却又给人一种更高的享受，这也许就是传说中的“简约而不简单”罢。百强家具一直以德国风格而著称，不同于其他一些制造企业，百强在板式和实木两种产品线上一直保持一种平衡的发展态势。陈晓太表示：“家具有时候像服装，服装跟潮流有很大关系，有时候复古风吹的劲，有时候混搭潮来得快，家具也一样，去年的实木火得一塌糊涂，而今年板式却又呈现出一片大好形势，企业的实力和决策者的精力都是有限的，潮流的更替并不代表产品或品牌风格的一味改变，我们一直坚持做德国风格的家具，实木和板式是百强的强项，而且也并不因为潮流的变化而厚此薄彼，这就像服装品牌，我们从未看过LV或GUCCI不断变换其产品的风格，坚持和专注，最终，它本身就能够成为潮流。”

　　就像百强的广告语——德国，真的很德国。在看了百强的商场以后，只能说——德国，还是那么德国。也许在陈晓太的审美世界里，他有着很深的德国情节，在看过了那么多的欧洲风格之后，他最终选择了德国作为其家具风格的基本元素，不同于意大利的古典，也有别于英法的奢华，在陈晓太的心目中，德国人的严谨、直接、坦率是他最欣赏的性格，同时也是他对于做家具的一种态度：“商场里除了百强自己的家具产品外，我精心挑选了为数不多的几个德国高端家具品牌，我希望能够通过百强，消除中国消费者和真正的国外高端家具产品之间的时空距离，通过产品的每一本‘护照’，让消费者知道它的产地、材料、设计等故事，真正体验德国设计和产品带来的感观享受。”

　　家具也要3D

　　家具是传统的消费品产业，它既不像食品、化妆品那样的快消品，更新换代周期短，也不像房子、汽车那样的价格昂贵，但却是我们生活中的一样必需品。在手机、电脑、家电越来越多的新技术、新功能不断改变这人们生活的当下，家具产业的科技含量似乎从未让人们关注，甚至眼前一亮。而要说百强商场里最大的亮点，无疑是他推出的结合了3D技术的“五面立体空间”。陈晓太在谈到这个最新的功能时，开玩笑说：“以往我们只知道3D能看电影，现在忽然发现，3D还能看家具。”

　　人们通过对房子的装修和家具的搭配、摆设来制造自己理想的生活空间，传统的方式是在完成房间的整体装修后，再去市场上寻找与装修风格相搭配的家具产品，而这样的过程往往会本末倒置，造成后期的家具风格很难与装修风格和谐地统一，即便风格相同，消费者在家具的选择方面也受到了很大的限制。而百强这套3D的“五面立体空间”恰好能够行之有效地解决这样的麻烦。“虽然我们只卖家具，但我们更为顾客提供家装的整体解决方案，这个3D的空间就能够将我们的家具产品和装修的不同风格效果相结合，通过3D的技术，让消费者对于装修与家具的整体氛围有更为直观的视觉体验，同时，我们配备有专业的空间设计人员，为消费者提供具有建设性的专业指导，在整体风格的色彩、布局、设计方面协助消费者达到其理想的家的效果。”陈晓太认为：“尽管这样的新技术的引进投入不菲，但我认为对于未来的竞争有着更为重大的价值，国外的家具行业早已进入服务和模式竞争的时代，虽然中国目前很大程度还停留在产品竞争层面，但我认为作为流通运营商，独特和人性化的服务是制胜的关键。”

　　新模式，新渠道，新生活

　　“以我一己之力，很难去创造一种新的模式，即便是一种尝试，也无法凭借我一个人的力量去改变整个市场，但创新的精神必须有，否则你的企业势必将面临困境。”陈晓太如是说。

　　人们常说，做第一个吃螃蟹的人是有风险的，弄好了是先驱，弄不好就可能成为先烈。百强卖场的模式也许不是最新，但陈晓太希望它会成为一种先驱。市场在变化，其实归根究底是消费者的变化，人们变得富裕了，也变得聪明了，不再是卖什么就买什么的年代了，尽管一些大型的连锁家具卖场依然占据着大部分的终端渠道，制造商尽管抱怨也还是一如既往的选择大卖场作为突破市场的手段，但未来的市场是细分化的市场，这是由于家具的产品属性决定的。一百个人眼中有一百个哈姆雷特，材质、工艺、风格、设计、品牌文化等众多相同的元素构成了家具，也构成了人们心目中理想的家。

　　“我们不能够满足所有的消费者，也无法提供无穷的选择，我们只能专注于一种生活方式，并且不遗余力的把它精雕细琢，我们做的是一个细分的不能再细分的市场，而且既然选择了这样的模式和渠道，我就希望我在这个领域里拔尖儿。”陈晓太对于百强是这样定位的：“我希望的是，通过这个规模不大的商场营造一种我认为好、认为美的生活氛围和文化，我能做的只是通过传播让更多的人了解和分享我们企业所推崇的东西，并找到那么一群认同我们的人，将他们服务好，我认为这就够了，我的目标也很明确而简单，百强=德国生活=德国文化，就像你看见大众就想到汽车一样。”