东莞市富森家具有限公司因大环境影响，把以外销市场为主这一战略重心进行调整，内外兼顾，增加企业销量渠道。外销企业进入内销市场，建立属于自己的渠道，参展是转型企业打开内销市场的一有效方式。特别是在这2010年秋季展，外销转内销企业经过长期的筹备和策划，纷纷登场亮相。然而，富森选择走不同其它转型企业之路，在并不很了解内销市场的情况下，招商加盟不急于通过参加国内展会来解决渠道问题。在2010年9月东莞名家具展，富森在展馆外设置展厅，以各方式邀约经销商到展厅，取得较为满意渠道拓展效果。
刘总很开心地对互讯网记者说：“我们借展会的顺风车，在家具展展馆外设立展厅展示产品，向全国城市招商。有五家店能达成合作，还有其他经销商有合作意向，我们都在跟进中。”富森由外销转内销，在还不能很好把握内销市场的情况下，借展会之风产品第一次登上国内市场的舞台，能取得如此的效果已是相当不错。因为记者在秋季东莞名家具展走访了解到，有些转型企业很难招到加盟商，有些实力不错的也只是招到八九家加盟商。
富森这次过海，走的是与众家具仙人们不同之路，试水内销市场借展会顺风车之便利，通过小小闹建立内销市场的渠道。
刘总向互讯网记者讲述；“我们做内销还在学习，要一步一步地来，不急于求成。富森要先不断完善自己的产品、营销团队、销售服务，做好自己才能很好地服务消费者和经销商，才不会把自己的产品做坏。”经过不断地学习和了解国内市场，刘总说：“完善自己，我们明年三月份计划参展。”这次在展馆外展示产品，富森一来达到产品真正亮相国内市场的目的，让经销商知道富森产品，了解富森产品；二来积累经验，为计划来年三月份参展做铺垫准备。
