安东尼奥营销总监马平
最早的沙发是用来满足人们解决舒适性的一种坐具，随着社会的发展和人们对居家空间的审美需求，就沙发这种单一产品而言，也开始出现了越来越多的变化和延伸，既有线条明快、色彩多变的现代沙发，也有款式较大、实木厚皮的大款沙发，材质上也包含了皮革、布料、实木、金属等多种元素，可以说沙发作为家具产品的一个门类，已经衍生出了众多不同的风格和款式，可以满足消费者各种不同的需求。
值得关注的是，随着中国国民居住空间的变化，房价攀升导致的户型向中小面积发展，早期在国内市场十分流行的大款实木沙发，近年来似乎稍显没落，并且很多早期专注于大款沙发制造的企业也在纷纷转型，向更加现代，更具设计感的方向发展。笔者注意到安东尼奥这家老牌大款沙发企业，依旧专注并坚持在大款沙发领域缔造经典，其产品以高端的皮革、石材、实木为基础，辅助以专业的设计和精美的手工雕刻，凸显其产品和品牌的价值感，在大款沙发领域占据了客观的市场份额。
打造具有艺术感和价值感的大款沙发
与其他沙发制造企业相比，安东尼奥拥有两项得天独厚的优势资源，首先是自身的天然石材工厂。多年的经营，石材的资源保证了其产品上作为重要辅材的石材供应，相比其他企业的外部采购而言，自营石材厂无疑在成本、质量以及用量方面具备了更大的优势；另外，凸显产品附加值的另一表现手段在于精致的手工雕刻，安东尼奥营销总监马平介绍：“安东尼奥现有雕工超过80人，所有的产品在实木基础上的雕刻都以来人工纯手工完成，尽管从企业工业化的角度而言，过度地依赖大量人力资源是不利于标准化生产升级，但我们产品的定位决定了产品本身的制造需要个性化，需要通过更精细的工艺提升其价值和独特性。”
在两项优势的基础上，安东尼奥还开始在产品线方面向两厅延伸，扩大盈利空间固然是企业战略转变的首要因素，但同时，马平还表示：更丰富的产品线更有利于我们在终端展示方面填补更多的空白，更好的掌握整体空间的氛围营造和烘托。时下的消费者很难在单一产品上发现其所代表的价值，他们更多注重搭配和空间，需要将产品置于一个完整的环境中去体验，这也是安东尼奥在产品方面做出的调整。
加强服务，领跑细分市场
“目前的营销团队已经扩张到近20人，尽管我们的终端店面刚刚突破100家，但我们的团队不仅在于开拓和维护专卖店，更多的在于完善的服务，同时，我认为服务不应该仅仅停留在及时出货、售后服务等层面，服务更应该帮助经销商解决其首要问题——销量。目前我们团队中就设置了专门的人员前往专卖店本地市场，协助经销商通过实施一系列集中的措施，提高经销商的销售额。”马平认为提升服务，设立专门专业长期的促销团队，配合经销商扩大终端销售，是未来家居企业发展的趋势。
作为企业的经营者，相信任何一个人都希望自己的企业能够在品牌的知名度和影响力上成为领袖，但面对激烈的市场竞争，特别是沙发领域门槛低、品牌多的特殊环境，想要成为沙发世界的老大，其难度是显而易见的，并且目前已经出现了一些知名品牌企业，例如顾家、左右、芝华士等，要想在短时间内超越这些企业更是难上加难。但仔细分析，不难发现沙发又同时拥有众多细分市场，随着人们审美情趣的转变，以及主力消费群体年轻化，现代沙发成了众多企业的新宠儿，但大款沙发的市场仍然存在，真正专业并长期坚持的企业却开始变得凤毛麟角。马平对此充满信心，他认为，“这样的时代和潮流是我们的机遇，我们长期积累的经验及沉淀，我们在大款沙发领域所具备的优势，都是我们未来领跑大款沙发细分市场的基石，安东尼奥也将不遗余力地坚持专注于这一市场。”
