红点 营销总经理 杨海涛
作为深圳龙岗地区一家知名的沙发生产制造企业，红点通过多年的努力，在产品体系、形象包装、市场营销等方面均衡发展，目前在国内的沙发品牌中占有了一席之地，同时其市场份额也正在以平稳的速度逐渐扩大，特别是近年来，其扩张的脚步并没有因为市场遇冷而止步不前，反而在这样的大环境下更为积极。就此问题，笔者走访了红点沙发营销总经理杨海涛，希望了解红点为何会在严峻的今天，反其道而行之，进行一系列的加速发展行动。
天津分厂解决产销距离远的问题
据悉，早在2011年8月，红点位于天津的分厂已经正式投入了生产，现有工人超过100人，为了规划改分厂将拥有3-500人的规模。红点之所以选择在天津设厂，据杨海涛介绍，红点一直很重视北方及东北市场，而现实情况确实北方和东北是红点较为弱势的市场区域，其中一项重要的原因就在于物流成本过高，从深圳到东北，相当于从南到北横跨整个中国，其物流成本可见一斑。
再被问到为何不简单地建立一个物流中心，而是加大投资设立一个分厂的时候，杨海涛表示：“首先，要加强北方市场的占有率，物流的确是当下亟待解决的问题，但我们的战略规划往往解决的不仅仅是眼前的问题，而是更远的以后，分厂优于物流中心主要有三点：更好地解决了售后的维修、配件问题；能够很好的解决制造成本问题，通过雇佣当地的工人；就近原则，能够给予经销商更坚定的支持和信心。”另外，他还补充说，这也是红点战略规划中的第一步，目前正在筹备成都分厂，预计将于1-2年后投产，这也是红点在产业转移战略中的重要部署。
卖场资源成渠道扩张重要途径
众所周知，沙发类专卖店在家具流通卖场中一直以来占据较重的比例，而往往沙发专卖店也是卖场中变动最多最大的产品类别，特别是2012年，很多卖场出现了多于往年的撤场、撤店等现象，导致卖场中出现大量优良的位置得以空缺或闲置。杨海涛认为，这主要是两方面的原因，首先是厂家盈利能力和利润空间的萎缩，无力支撑渠道的维护，更不要提扩张；另外，经销商对于目前的市场环境缺乏应有的信心，从坚持和观望转为推出经营，而卖场又在积极地寻找合适的对象进驻，以求尽快填补店面的空缺。
这就使得很多优质的卖场资源，在很大程度上放低了身段，无论在租金、准入门槛还是位置挑选方面都优于以往市场火爆的时期，也恰恰为一些有实力的企业提供了很好的机遇。杨海涛表示：“我们认为此时正好是家具市场，特别是沙发类产品的转折期，卖场进入了一段真空时间，我们有信心寻找合适的经销商，并辅助以更多的支持和服务，鼓励他们拿下卖场中的优质资源，完成红点的渠道扩张，我们相信没有夕阳的产业，只有夕阳的企业，而此时的扩张可以说是消耗成本最低的阶段，这也是为将来红点的市场战略做铺垫。”
配合生产的转移和升级，以及渠道的扩张，红点也在推广方面积极进取，杨海涛透露了明年红点将积极参展的计划，在产品方面将进行系统的提升，已经开始将红点的整体产品体系从沙发向两厅整体家具发展。生产和市场都离不开完善的产品体系和产品研发，企业的产品要保持创新，这样均衡发展，才是企业真正健康的战略。
