解读集成大营销
什么是集成大营销？王斌给出的定义是，在有限的时间与空间内，充分利用有效资源，快速实现销量由阶段性提升向长期持续提升转化的一种营销策略与系统工具。记者将其观点整理成文，供读者参考。
第一“集成精神”。集成精神系统从锻造企业的文化入手，帮助其树立舍我其谁的王道精神。以卖场为例，王道精神就是帮助其树立行业领头羊的信念。
第二“商情谍报”，通过以往项目经验等多种途径，了解同业中竞争对手营销策略，制定相应的应对策略。
第三“创意方略”，如今已进入创意时代，优秀的创意能够吸引到更多消费者的眼球。包括价格牌、情感牌、事件牌、服务牌等。
第四“目标达成”，通过多种措施保证先前制定目标的达成。“目标达成”有10个步骤，从确定愿景使命和目标到资源配套以及激励机制等10个系统。
第五“合纵连横”，即资源的整合。整合行业协会资源、整合媒体资源、整合经销商资源、整合工厂资源整合店长资源、整合第三方资源，进行合纵连横，是卖场成功的关键。
第六“兵团集结”，即营销团队的整合打造。这个营销大团队包括电话营销团队、网络营销团队、设计团队、全程营销团队四队人马。
第七“分田到户”。锁定正在出售的楼盘和大型住宅社区。每个楼盘和社区分配专人负责营销，通过梳理正在装修业主，入伙业主信息，根据这类客户的潜在需求进行针对性产品推广。
第八“非诚勿扰”，即深度电话营销和短信营销，通过电话短信全程跟踪项目进程，收集海量数据后，成立指挥部。
第九“E网打尽”，即上网促销手段，整合了新浪、百度社区营销；微博营销、IM（即时通信工具如QQ）营销，邮件营销等多种促销手段，发布促销信息。
第十“五官促销”。调动消费的五官感受，激发消费者的消费欲望，并通过相应的引导策略和与之对应价位产品的促销达成最终销售。
第十一“阵地拦截”，在家具销售中的几大阵地部署销售人员，抢占市场先机。几大阵地从大到小分别为：各地市、各卖场、各社区、各专卖店。
第十二“成交为王”，结果为导向，注重成交量，通过标准化的发售流程、客户接待流程、售后服务打动消费者，达成交易。
