“当法国埃菲尔铁塔遇到北京故宫。”——这是一个极端混搭的创意，它试图表明来自现代西方的浪漫时尚与东方皇族的贵胄品格可以和谐交融，从而达到极高的品质。
其实，与其说这是一种创意，不如说这是一种乐观的目标，一种开拓的雄心，一种积极的态度，甚至代表一种向上的趋势，而具有戏剧意义的是这样的提法出自于成都柏林源家具有限公司（柏木坊）总经理胡志文先生的口中。
为何具有戏剧意义？
必须回溯整个中国家具产业的发展史。四川家具经过多年的逐步定位，走农村包围城市的市场营销战略，已经成功占据了全国地县级市场并向纵深推进。在全国内销市场，四川家具的区域特色产品已经取得了地县级市场70%的份额，占有绝对的优势。
以2008年金融危机为时间节点，内需市场成为主力目标——按此推理，四川家具似乎更需深耕地县级市场，并与沿海受金融危机影响反攻内销的品牌企业同台决战。
但事实恰恰并非完全如早前几年的推断。一方面，确实有沿海家具企业不断下沉再下沉，与四川企业短兵相接，但另一方面，四川部分企业则开始走向提升之路。此次提升已经不再是简单的拷贝沿海产品款式，而是全方位的提升，从产品研发到品牌建设，再到营销技巧。
高端卖场打开迎川企之门
企业提升的最关键路径在于流通渠道，而定位高端的产品大多收纳于红星、月星、居然之家等全国连锁大卖场，但是这样的大卖场多年来针对四川企业采取的是关门政策。
时移世易。今年短短半年时间，北京的家居建材卖场关门倒闭的数量竟达到8家，如此事件一举惊动央视2台。事情在成都同时发生，一边厢是某家具产业园在成都的招商会遭遇异常冷清，企业出席不到预计30%，一边厢是家具卖场商总亲自到企业商讨招商事宜，但企业并不对此感冒，甚至避左右而言他。
正由于最近两年市场容量的大幅缩减，及大众对盈利预期的信心不足，“卖场过剩”成了必然的结局：来自中国家具协会的统计数据显示，按行业标准1万平米年销售1亿元来计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万，如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。
扩张太快卖场过剩，泡沫戳破了日子自然难过，即便大佬如红星美凯龙也同样不轻松。据统计，红星美凯龙旗下的门店数量，以平均每年约10家的速度增长，截止到今年8月，红星美凯龙在全国开设的家居店超过了100家，而根据其计划，到2020年红星美凯龙还要增长一倍，在全国开店要达到200家。扩张的步伐这么迅猛，一旦需求减少了，大型家居卖场又会面临怎样的境况呢？
当有客户终于以“撤场”甚至“逃场”来“回报”长期以来以高价租金“压榨”、以苛刻政策“折磨”着他们的“地主”。这足以证明：今时不同往日，双方关系已经完全逆转。由当年的“选商”——甚至为了争个好位置还要暗箱操作，到今年一滑而成“求商”——主动奔赴各地寻求厂商合作。
就此，高端企业为四川企业打开了欢迎之门。多年过后，四川企业终于等来了如此机遇。
提升有望川企根基扎实
机遇总是给有准备的人——长期以来，沿海家具独霸一二线市场，高端连锁卖场一直让川企吃“闭门羹”，但恰恰是这一点促使了近年四川家具业的崛起。正因为对“定位二三级市场，走‘农村包围城市’路线”这一决策的坚持，确保了四川家具业近10年来保持着20%以上的年增长速度，并呈现出集群发展的良好局面，其行业地位仅次于珠三角和长三角家具经济圈，成为了名副其实的“第三极”。并非“一夜春风”，四川家具便名扬大江南北。四川家具波澜壮阔的发展史可溯源自20年前。其时，手工家具作坊林立于成都大街小巷，
忆往昔，起步稍晚，实力显弱的四川省家具业从一开始便将产品定位在中低端，以后发优势确保发展速度。其时大多数四川企业奉行“拿来主义”，照搬广东等地家具产品式样，以节约研发成本，从而促使“川派家具”以低廉的价格迅速打开市场。在这20年的发展历程里，“实惠”逐渐成为“川派家具”的标签：“川派家具”要做的就是包括县城、农村在内的普通老百姓能够买得起家具。据成都市经济委员会出台的《成都家具产业集群发展规划》，从2002年开始，全行业工业总产值每年都以20%以上的速度增长，2004年总产值约120亿元，成都家具产业正是在这一阶段，实现了工业化集群的集体爆发。2004年以后，四川家具企业进入了一个高速发展期，企业纷纷大量引进先进设备，大力建设生产基地，工业园区渐成规模。随之而来，四川家具业爆发出了惊人的产销两旺态势。
究其原因：客观上来看，一是四川作为人口大省，劳动力资源丰富，成本低廉；二是地处成都内陆，土地成本一直不高，促使企业生产线拓展迅速，产能涨幅极快；三是成都地处中国西部中心，到全国各地的物流半径短，物流成本相对较低。这使得企业得以凭物流优势获取市场份额，在发展中逐步承接沿海地区的产业梯度转移，形成四川省重要支柱产业之一。
而从主观来说，一是四川家具20年的传承和工业进程从未中断，一步步积累，一点点沉淀，形成雄厚的产业发展基础；二是相对于其他家具生产基地而言，四川家具得到的政府支持较多，政府政策配套、土地支持、税收缴纳上对产业的倾向性支持确保了创业者坚守家具事业的信心；三是通过四川省相关部门以及成都市委市政府对于家具产业的高度重视与支持，规划了新都、崇州、彭州等家具企业集中的五个工业园区，综合软硬环境得到了极大改善；四是成都家具以其后发优势，通过全盘借鉴、模仿沿海企业，大大节约了研发成本，通过大量引进相关人材，有效吸纳了先行者的教训；五是家具制造和商贸体系的同时建立和完善，形成了四川家具的终端营销优势，至今优势明显，复制困难。
