优势独特营销网络遍全国
一直以来，四川家具企业靠营销网络成就其业绩。小网络造就小规模企业，大网络造就大规模企业。所以，四川业内，一直有这样一句名言：“得网络者得天下”。“得网络者得天下”昭示的企业经营根本思想是什么？企业经营目的是盈利，其目标是创造客户，其方法是提高客户满意度，其手段是增加产品附加值。在这种思想指导下，四川企业首先要做的是市场开发，这就成为了“网络第一”战略——只有开发才能创造商家，只有商家才能创造客户，只有有了客户才有销量，只有有了销量才有盈利。
以精确的产品和价格定位为基础，四川家具业着重加强了全国售卖渠道的铺设。截至目前，四川家具业在中部、西部、北部二级县、市、地区扮演了绝对主力的地位，覆盖全国三十二个省、市、县及广大农村——经过四川家具业团队近20年针对内销市场有的放矢地在定位产品、建设品牌、建立口碑、铺设渠道方面的探索、坚守和沉淀，极具中国特色的“农村包围城市”的战略体系已然形成。
确切的说，这样的体系还处在对“城市”合围的态势中——虽然，川派企业占据了几乎所有的农村，但城市依然属于沿海家具之地盘且一直“岿然不动”，但二者一度“水不犯河水。”
但2011年以来，中国经济下行速度稍快，或者从政策上来说，房市突冷也很快压低了内需市场容量。在这种情况下，沿海家具企业开始行动，他们大量下沉，借鉴四川做法，铺设营销网络，以挤占川派家具市场份额，从而对其形成了挑战。
与之相映成趣，川企也开始觊觎高端市场份额。凭借其最独特的优势：遍布全国的网络。“我就不信，我做不好高端，我们的渠道网络是现成的，这是最核心的，比如我手里有300、400家经销商，如果有三分之一的经销商选择我们的产品，我们就已经获取足够的份额。”
但是，反观下沉的沿海企业，他们则认为“我有很好的产品设计、生产工艺、氛围包装和品牌宣传经验，我只有稍作定位调整，将标准降至二三线市场所需，我不怕招不到商。”
或许，只有全面的进攻才是全面的防守——这正是各自都想到对方的地盘“抢食”。当然也有围城效应：沿海企业想下到二三线城市淘金，四川企业想上到一二线市场获取更高利润，可能都是站在自己的立场，只看到了别人风光的一面，却没有看到别人努力的背后。
形势所逼同质化跟风遇到瓶颈
为何会有川企勇于涉入陌生区域？这与四川家具产品日益严重同质化、营销策略越来越趋同的背景有关。同质化产品遭遇激励竞争，只能依赖差异化战略的实施，且尤其需要大力开展品牌建设，以获取较高的品牌附加值，确保一定的利润空间。
大家在同一个市场，在有限的市场争取无限的份额。为达到目的，有的企业甚至牺牲成本去抢夺市场，于是各种营销大战层出不穷，主要表现在：一是渠道大战。从川企来看，你开1000平方米我开2000平方米，你开3000，我开3000：店越大，风险越大；其次是产品研发大战，你搞15个色系，我搞20个，你搞20个，我搞30个，很多色系没有赚到钱就淘汰了；三是补贴政策大战，2008年是80—100元，现在则已经达到120—150。四是广告大战，动辄就是到中央电视台做广告。五是明星大战，相信四川企业是请明星代言最多的产业集群。六是培训大战，成功学导师和导购培训成了川企的家常便饭。七是，人才大战，四川业内就有这么个夸张的说法“其他地方挖高层，四川的安装工都可以被挖来挖去。”其结果是经营成本越来越高，销售利润越来越低。
对于高端的尝试，首先是从材质找到切口的。从2009年开始，四川较高比例的中小型板式企业向实木、板木产品方向拓展或转型，从而已经改写了“板式家具”一统四川的局面。
对此，企业有自己的分析，他们认为：一是四川板式领军企业，如全友、掌上明珠，双虎、南方等在原材料规模、生产规模、营销渠道规模、尤其在生产线现代化水平及由此决定的产能规模上已经形成了“规模效应”，从而拓展了利润空间。换句话说，一旦这些企业率先挑起价格战，每压低一次售价，即会迫使部份企业亏本出局——遭遇这一紧急情况，是要硬碰还是要转型？那当然是转型。于是进入第二个思考，应当如何转型？设计要求较高、有个性障显可能、有的甚至必需手工工艺流程，且针对较高端用户群，从而使得利润操作空间较大的板木和实木家具品类吸引了大量企业的眼光。
而尝试一旦开始，就只能不断地前进。到如今，川 企已经不再仅仅以实木为进入高端的突破口。在类目上，沙发软床、儿童家具等等已然全部开花，差异化之路由此全面启动。
品牌突围四川家具愿望迫切
虽然近两三年来，四川企业在提升自身品牌方面取得不菲成绩。但四川家具业最受人诟病的地方仍然是自主创新不足，品牌影响力局限于内陆城市，含金量无法和沿海企业相比拟。
其实对于品牌塑造四川家具业有自己的一套打法。据相关人士回忆“2000年左右，全友家私率先在央视做广告在全国家具业都引起了不小的震动。”但是这样的品牌更代表一种大众、平民的气质，所谓的高雅与轻奢风都与之有一定距离。
残酷的现实在于除了全友、明珠、双虎等20多家年产值过亿元的企业外，其余94%的家具企业都是中小型私营企业。据统计，成都市家具业实现工业产值44亿，其中，全友、明珠、双虎三家企业产值均超过10亿，也就是说，2%的企业完成产值占整个工业产值的22%。按目前标准，四川家具仅能占全国一级家具市场份额的10%的。即使在成都本土家具市场，成都本土造家具也只拥有30%市场份额。可见，虽然有少数龙头企业脱颖而出，但区域品牌效应并不明显。
