影响
1.卖场：盈利模式不是打价格战
对于卖场而言，招商是最重要的。而要招得到商则需要足够吸引力的盈利模式。香江模式是不是好模式？从成都的一期招商来讲，自然经销商是挣到了钱，房子也卖得一干二净。但是这样的模式到第二期就陷入低价战略中。对外宣传中，香江是“要打掉家具的中间利润，回归合理价位”，但是当在标价上写上“市场价10000元，工厂价4000元”的时候，无疑于宣扬中国家具行业就是暴利行业。
要对“暴利行业”拨乱反正，自然只有不断的价格战。价格战有出路么？有先例在前，参与电视机一轮一轮“杀价大战”后的一些企业如今都消失了或活得很苦。而价格坚挺的企业靠着对产品的提升到现在还活得很好。
卖场需要以价格为噱头否？需要，但如果陷入“价格战”的泥沼。那么，卖场不得不将企业不断地“拖下水”，挤掉利润空间。但是企业没有利润空间，如何提升产品品质，更别谈品牌建设。
反观家和家园，相比八一、太平园、香江来说，是成都城郊本地卖场中硬件最好的，但是一度也为了销量而大力“杀价”，推出不同的降价策略来与香江竞争。对此，有四川企业负责建言，我们入驻家和家园，是将之作为专卖店的示范店，主要对经销商展现企业形象。什么样的产品我们会想到要进家和家园？应当是公司最好的产品、最新的产品，因此，要实现这个目标，就必须把家和家园朝高端上来引。如果这个卖场无法满足这个功能的话，事实上就无法承载川企提升之渠道重任。
2.服务供应商：没有金刚钻揽不到瓷器活
来四川淘金的沿海设计机构、培训机构、饰品企业、TP企业、原材料企业等家具企业服务供应商越来越多。
而从客观来说，四川企业恰好在“富矿”阶段：虽然然在市场大的环境下，四川家具企业不可能独善其身，但我们却看到了四川家具企业选择了对业务模式和服务模式进一步创新，做好进一步拓展市场（进入一级市场）的基本功，通过丰富产品线，开拓低碳、环保经营模式以此来延伸产业链条，提升企业的综合竞争力和抵御市场风险的能力。
和前些年，部分企业追求短期进步和效益不同，目前企业一方面有了足够的发展资金，一方面也积累了相关经验，这就迎来了四川企业要求全面、彻底提升而形成的“富矿”期。在整个企业战略上，四川企业一直灵活、开明，只要你能够给他带来“光明”，他一定全盘接纳吸收之。但是需要注意的是，四川企业一向注重实效，并不为他人“忽悠”在产品设计上，有自己积累多年的鉴定力；在展厅设计上，多次出国看展也同样形成积淀；在品牌推广上，要知道全友是第一个上央视的家具企业，极具杀伤力的营销手段“终端爆破”也始于四川；在提升培训上，四川企业更是很早引入跨行业培训师、成功大师、养生大师……
没有金刚钻揽不到瓷器活——在经济下行的背景下，四川企业的提升注定就是个瓷器活，不是金刚钻，千万不要来凑这个热闹。
综述
西南家具重在转型和提升
综合自深圳家具研发院院长许柏鸣相关言论目前，四川家具的强项仍然是板式家具，但是四川家具产品线已经拓宽、品种增加很快，范围从板式到软体、实体等等，所以现在需要思考的是板式和实木家具之间如何做到资源整合。
第一，终端“抱团”。未来的川企会和其它区域的企业在一二级市场有一场正面交锋，因为一级市场要下沉，比如红星百店计划，他们在从一级朝二级走，但是另外一方面，四川企业在往上走，一个向下一个向上，肯定会狭路相逢。进攻是最好的防御，抱团可以使进攻的力量得以聚合，同时竞争不一定就是你死我活的，而是可以互相促进，并在差异化条件下共存、双赢。建议企业建立联盟，以便在市场上获得更大的话语权，因为资源有限，一个企业的产品线还不够宽，但是各个厂有差异化的产品加入进去，就可以满足消费者的不同需求，消费者不一定非得到其它店去，从而川企得以规模化进入一级市场。
第二，产业的“抱团”。要通过产业集聚形成产业集群。目前成都在新都、崇州、邛崃等地已有好几个集群，这样的工业园降低了重复费用、降低了推广费用、产业链条完善降低了物流费用，原材料供应、研发和服务性机构的成片进驻，也带来了信息和知识流，人才将更易管理，流动将更加顺畅，区域品牌也得到了突显。
从数据上来看，家具业80%以上的企业仍然是中小型企业，这就表明现有的企业还可以做大。不过需要未来的十年到二十年，少数大型甚至超大型企业才得以涌现，而更多的是更有特色的中小型企业占有不同的细分市场。
