办公家具是政府采购项目中占比比较大的一个部分，随着政府采购制度和规则的逐渐完善，越来越多的公共设施也开始公开招标，如教师公寓、学生公寓、派出所、消防站、国际会议中心、公园、图书馆、博物馆等等。家具门类也从办公桌椅，向休息区茶几、座椅、沙发、午休床、智能床等民用家具扩充。这意味着民用家具企业在政府采购项目中的可参与度在持续提高。
深圳市家具行业协会副秘书长 杨洪 主持
深圳市政府采购协会秘书长 刘宣妤 致辞
4月16日，深圳市家具行业协会针对会员企业对政府采购流程、资质要求、质量标准、标书编写等内容不够熟悉的情况，与深圳市政府采购协会、深圳市赛德检测技术有限公司，联合举办了“如何参与政府采购项目及风险规避”专场培训会。参会企业以深圳本地企业为主（如左右、雅兰、豪迈、美廷、诚丰），也有来自北京、湖南、香港、惠州、中山、佛山等地的会员企业，共计53家企业70余人参加了此次活动。
本次培训内容分为两大专业板块。
分享嘉宾：深圳市赛德检测技术有限公司总经理 杨丽娜
一 家具项目政府采购需求深度分析与实战案例解读
深圳家具研究开发院副院长、深圳市赛德检测技术有限公司总经理杨丽娜女士，结合赛德检测在政府采购监理验收工作中经历的前海国际会议中心、能源集团等真实案例,从投标设计、验收标准等角度，重点讲解了企业如何对接政府采购需求、提升中标与履约能力。主要需要做好以下几方面工作：
1、深入沟通需求
与采购方详细沟通单位属性、硬装风格、材料、平面布局及功能需求，输出平面规划、产品选型方案与整体效果图。
2、提升方案设计能力
采用建筑室内一体化思路，结合色彩心理学、人体工程学，突出产品亮点，增强方案感染力与竞争力。
3、需求转化与报价策略
将采购方需求转化为技术参数写入招标文件；报价时重点说明材质、工艺等价值亮点，而非单纯价格。
4、规范技术参数确保可实现
技术参数需合理、可落地、突出产品优势，避免不合理指标导致验收风险；严格参照《政府采购家具项目需求编制指南》编制。
5、采购过程管控与配合
配合采购方及第三方监管机构，做好样品评审、过程管控，确保最终产品与标书要求一致
分享嘉宾： 深圳市政府采购协会金牌讲师、国际采购师
王征宇
深圳市政府采购协会金牌讲师、国际采购师王征宇老师系统梳理了政府采购全流程的六大核心阶段，重点讲解了企业参与的必要资质，分析了当前市场行情与趋势，解读了中小企业预留份额、价格扣除等政策红利，并结合电子化投标中的常见技术性废标风险，给出了实战防范“四步法”。王征宇老师结合自己多年的政府采购评审经验，向参会企业代表分享招投标过程中的注意事项：
1、立项阶段
采购人在采购需求立项阶段会考察生产厂家、咨询第三方机构，供应商应在此阶段跟进，将先进理念和特殊设计嵌入采购需求。
2、采购方式选择
采购方式包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、竞争性磋商。不同方式适用于不同情况，企业应根据自身优势选择合适方式。
3、专家评审与合同签订
专家评审在评标中起到重要作用，企业应注重标书内容和格式，展现企业实力。合同签订应明确履约标准，避免粗放导致的废标问题。
4、履约验收环节
供应商应严格按照技术参数履约，避免因浮夸参数导致验收不合格。采购人可通过市场调研和专家评审判断供应商报价合理性。
5、明确资质要求
企业参与政府采购须具备基本资质，了解中小企业界定标准和相关政策，避免虚假承诺。
6、规避投标风险
企业应避免低价恶意竞标，注意电子招标风险，建立 SOP 模板，团队协作编制投标文件，提前演练上传流程，准备备用网络环境。
在互动交流环节，企业代表们就不明白的地方，向两位讲师提出了招投标知识和实操方面的问题：
1投标价格是不是越低越好？
2政府采购对中小企业进行扶持，这里的中小企业如何界定？
3政府采购专家评分标准是什么？
4招标方式有哪些区别？
5标书撰写需要注意哪些问题？
6投标的形式以及投标过程需要注意哪些问题？
7政府采购招标公示有哪些优质平台？
讲师结合自己的评审经验，对参会代表们的提问进行了一 一解答。
参观家具检测设备及检测流程
此次活动，把会场定在坪山赛德检测中心，组织企业代表实地参观了家具检测设备，检测流程，政府采购验收标准。亲眼见证了床垫压力、透气性、透湿性测试、餐桌餐椅稳定性测试，原材料分析、抽检抽样检测；甲醛含量、胶水等环保测试；沙发靠背、坐垫、座椅、抽屉等家具耐用测试；让企业代表理论与实践结合，强化了培训效果。
本次培训紧贴家具企业实际需求，通过专业指导与实战经验分享，帮助企业梳理政府采购全流程中的常见问题，明确不同环节的操作规范与风险雷区，掌握合规参与政府采购项目的方法技巧，打通民用家具企业进入政府采购市场的渠道。以后，深圳市家具行业协会将持续聚焦企业发展难点，不断推出更具针对性的专业服务与赋能活动。
