第五、销售技巧的讲解与演练。技巧的讲解是家具品牌培训中的核心内容，销售技巧的学习是“练”出来的。我们定期组织模拟训练，由不同的导购扮演“顾客”，相互之间讲解，而后一起分析点评，导购员迅速掌握和熟练了销售技巧与产品知识。
第六、现场分析。观察导购如何在现实中接待顾客给顾客讲解，每接待完一个顾客几个人就围在一起分析刚才的顾客和导购，从中找出薄弱环节进行分析汇总。针对不同导购的现有模式进行调整与提升，尽可能的发挥她们的长处与优势。
第七、市场调研。我们定期安排导购进入各建材家具市场，以顾客的身份去调研，调研完毕后填写调查表和总结报告，分析各自发现了什么，学到了什么，做到知己知彼。
第八、巧妙运用周报表。导购员每周都要上交一份周报表，周报分为两部分，前部分是对客流的统计、商场问题的发现与解决和改善提案，后部分是对顾客常提问题和较难回答问题的汇总。我们将对各种问题进行分析与解决，扫除日常障碍。周报表对及时发现问题和解决问题起到了非常重要的作用。考核的量化，执行要点：考核的目的是促进。很多专卖店的营销思路非常好，但为什么没有达到预期的收益和效果呢？问题的关键往往是执行力出了问题。提升执行力，量化管理是打造高效营销团队的关键环节。
为了充分调动导购员的积极性，从设立月度开发奖、到年终奖；从销售冠军奖，到营销精英奖；从推广单品奖，到优秀导购员评选等等，都要进行量化的规定和考核。对导购员的诸如日报表、市场信息反馈表等也进行了量化考核，有奖有罚，奖罚分明。考核的目的就是销售促进，通过考核，导购员明白了什么应该做，应该怎样做，方向和思路明确了，销量问题迎刃而解。营销团队内部要善于“蓄势”、“借势”和“造势”，营造人人争先、人人赶超的气氛和热潮。
【案例】打造冠军销售团队的秘密
1、销售团队要认真研究订单是怎么赢的，并要理解订单赢在判断上！订单赢在策略上！订单赢在努力中！订单赢在认真中！
2、树立“组合推动和连带销售”是我们坚定不移的销售观念！
3、坚决推动营销计划与目标任务达成。
1）切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边。
2）制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划。
3）分解目标还要分解作战方案与细化动作。
4）牢牢抓好管理销售人员活动的三份表格：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
4、每天晨会开展快乐风暴激励模式：激情舞蹈、士气展示、分享表彰、快乐PK、业绩指南、领导激励等活动。
5、晨会励志朗诵词：今天，我随时随地，以饱满的热情，投入到工作之中；今天，我随时随地，以负责任的态度，对待每一项工作；今天，我随时随地，以友好合作的心态，对待每一位同仁。面对任务，我们的回答是：请相信我，保证完成任务。四、激励的常态化
激励的常态化，执行要点：让员工开心、工作充满乐趣销售业绩是衡量专卖店成功的重要指标，要实现业绩增长必须打造优势销售团队，并且只有不断地激励，团队才能保持旺盛的取胜欲望。有效的激励策略有：
1）榜样激励，在员工当中树立起榜样人物。
2）目标激励，激发员工不断前进的欲望，从个人目标上升到共同目标。
3）授权激励，重任在肩的人更有积极性，更能激发热情。
4）尊重激励，尊重是最人性化、最有效的激励手段之一。
5）沟通激励，下属的干劲是“谈”出来的。
6）信任激励，信任是启动积极性的引擎。
7）宽容激励，胸怀宽广会让人甘心效力。
8）赞美激励，最让人心动的激励是赞美，用欣赏的眼光寻找下属的闪光点。
9）情感激励，让下属在感动中奋力打拼，不可放过雪中送炭的机会。
10）竞争激励，增强组织活力的无形按钮，竞争能快速高效地激发士气。
据有关部门对1.2万家企业员工最关注的问题调查，调查结果排名前八的分别是工作乐趣、升迁与学习、好同事、合理薪酬、好上司、被认同、福利、工作有意义。因此，专卖店最有效的激励策略是：每天让员工开心、工作充满乐趣和销售特价产品现场奖励。
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