【案例】1年拼出一亿业绩的超级女店长
欧德家具林口店店长李采玟，她所带领的销售团队，去年年营业额突破2700万的成绩单，成为连锁业中的超级店长。
进入李采玟的办公室，第一眼先是看到，墙上贴了两百多张奖状，白板上写着当月的业绩目标，整个工作场域充满战斗气氛。好几张办公桌前贴着一张红字条，仔细一看，其中一张上面写着，亲爱的第X组伙伴，时间已经过了13天了，你们还尚欠我332万元的业绩，请快快还钱！你的债权人：店长留。这个1亿元成绩单背后的成功关键，在于她能成功打造出一个业务战斗团队。
战术一：挑最“听话”的人，培养成标竿业务员。第一步就是从团队里挑选最听话的人，以几乎是一对一贴身教导，打造团队里的第一名超级业务员，树立标竿。能力不重要，我只用“听话”的人！她表示，听话就是工作态度，这个销售团队，谁要得到我的帮助，就必须表现得比别人更加认真。
战术二：制造竞争感，是这位超级店长打造战斗团队的秘诀，先打造“明星球员”，制造团队的标竿，同时储备水平优秀的“板凳球员”，让团队中的成员随时处在可能被取代的危机意识之中，拚命往前冲。
李采玟在建立团队之初，先重点培养第一名当月业绩500万元的顶尖业务员，等到他的表现趋稳，就转而用同样方式再培养第二名、第三名，甚至故意让顶尖业务员的座位面对面，藉此制造团队的竞争气氛。
战术三：高手领队分组，激励资深员工带人设立标竿，这是激发战胜意志的第一步，她又将旗下十四名业务员分成四组，让四名业绩稳定的百万业务员各自带领一个团队，开始业绩竞赛。如果一家店需要十个人，那我就用十二到十四个人，用人的费用不是我优先的考虑，重点是要让旧人随时都感受到新人的挑战气氛。
让顶尖业务员担任小组领导人，以团队竞赛来激励资深同仁带领资浅同仁，好处是让团队业绩可以接棒表演，不会仰赖少数明星。
最后，打造高效的营销团队，必须塑造团队每个成员的信心。每战必胜，这是一条铁的法则，要求我们要认真的做好店铺销售的每一个环节，做到每一次都有良好的签单率，在业绩提升的同时，收入也得到倍增。这样对鼓舞整个队伍的士气是非常重要的。另外，团队目标决定团队前进的方向，大目标才能吸引人才，成就人才。通过早会＋晚会＋经验分享的策略，能迅速打造优秀专卖店团队。
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