麦仕营销总监关博才
关博才：转型阵痛，麦仕通过材料设计增强产品竞争力
从五金配套，到转椅出口，从沙发大规模ODM，到如今内销市场渠道布局，麦仕鉴证了东莞家具产业从雏形到辉煌的风风雨雨，也经历了外销沙发年销售十数亿的鼎盛时期，到全球经济危机影响下，外销市场订单锐减的萧条历程。今天的麦仕仍然背靠大岭山，在松山湖畔，在家具的土壤里辛勤地耕耘着。从1996年成立之初，到现在内外销同步发展，企业经历了转型的阵痛，也尝到了内销的种种艰难，但对于企业的未来、家具的未来，麦仕却从未丧失过信心。
市场环境困难重重，企业积极寻求创新渠道
麦仕从09年开始正式步入转型阶段，通过09年到2011年四年的努力经营，企业初步实现了从单纯外销向内外销兼容的成功转型。这三年期间，企业在国内市场一直处在高速增长期，渠道专卖店布局超过100家，2011年单一品牌系列产品产值突破亿元大关。但2012年，企业开始遇到了很多困难，营销总监关博才表示：“在环境恶化的情况下，我们首先感受到了品牌缺乏积累和沉淀带来的负面影响，对于一家外转内的企业，品牌在国内市场发展时间不长，导致我们在渠道建设和终端销售方面十分被动，一些区域市场出现了撤店的情况，这对于一个新品牌而言，其伤害是长期和无法弥补的；其次，连锁卖场业态的发展，有进一步削弱了经销商的盈利能力，市场的过分饱和，以及部分城市高昂的租金，导致经销商丧失信心，也更加加剧损害了我们品牌在当地市场的美誉度。”
针对这样的不利因素，企业也一度遭遇了一些发展方向上的瓶颈和困惑，一方面面对传统商业模式的无可奈何，另一方面对创新模式无法准确掌握其发展趋势。但麦仕仍积极寻找对策，通过尝试多元化的新销售渠道，补充传统模式带来的销量下滑。首先，在2012年11月，通过同TP运营商合作托管的形式，正是登陆天猫电商平台，初步取得一定的销量；其次，和美乐乐的合作也经步入正轨，目前已经能够保证稳定的订单和供货；承接部分工程项目，通过个性化订制等方式增加企业的盈利点。这些多元化的业务区块，在2012年整体环境萧条的情况下，帮助麦仕弥补了传统模式造成的销量下降，年底基本完成了年增长15%左右的业绩目标。
持续加强企业竞争力，利用材料设计降低产品成本
麦仕有着长期从事外销ODM/OEM沙发生产的丰富经验，由于其产能规模较大，已经形成了相对具有竞争力的采购链条，特别是针对一些进口原材料的批量采购，麦仕往往能够拿到比同类工厂更为优厚的采购价格。但同时，随着物流成本的上升，以及企业对生产成本的考量，很多辅助型原材料开始转向国内采购，但由于缺乏经验和体系不完善，导致国内采购成本反而略高于行业平均水平。另外，企业生产部门长期存在管理缺失，组织架构臃肿等问题，导致总体制造成本仍然偏高，对此，关博才表示：“企业目前正在同生产管理咨询公司合作，将在明年进一步梳理公司的生产管理环节，希望通过一系列有效地改革，提升工厂的整体效率，对成本进行更好的控制，让我们的产品和企业更具竞争力。”
对于2013年，关博才认为竞争的激烈程度将会愈演愈烈，谁能够为消费者提供价廉物美的产品，谁能够让经销商对持续盈利抱有信心，谁才能够屹立不倒。2011年前后，受到全球原油价格波动的影响，很多家具制造使用的传统原材料纷纷涨价，导致经销商的利润空间进一步压缩。明年麦仕希望从产品开发的环节入手，通过更为多元化和创新的材料设计，尝试使用一些新型材料，在保证产品品质和不影响产品美观性的基础上，选择更为丰富的传统材料替代品，实现产品的整体成本下降，为经销商营造更为宽松的利润空间。
