Johor Bahru Furniture Mall业务洽谈会
在深家协圆满举行！
——深圳家具协会“开拓全球市场，助力供销对接”系列活动【第2期】
Johor Bahru Furniture Mall，位于马来西亚柔佛州首府新山市，由新加坡企业Homes of Homes Furniture Pte. Ltd.与IM Holdings Pte. Ltd.联合运营。
Johor Bahru Furniture Mall，占地16800平方米，处于马来西亚地段，场地、人员、税务等费用相对新加坡大幅度减少，周边Super Ceramic Tiles，Jubin BMS等家居建材城聚集，距离新加坡仅20分钟车程，吸引大量新加坡人到此购物。
运营团队简介
林乔
Homes of Homes Furniture Pte. Ltd. 执行董事
新加坡家具行业协会前会长
新加坡家具行业协会前会长
Homes of Homes Furniture Pte. Ltd.执行董事，林乔先生，毕业于新加坡国立大学，获得工商管理学士学位，主修运营管理。曾任新加坡家具行业协会会长，运营新加坡家具卖场，拥有超过28年的家具行业经验，熟悉新加坡消费者审美偏好、消费需求及定制、售后资源。
萧福祥
IM Holdings Pte. Ltd. 创始人兼首席执行官
IM Holdings Pte. Ltd. 创始人兼首席执行官
IM Holdings Pte. Ltd.创始人兼首席执行官 萧福祥先生，运营 IM 物流 32 年，在 17 个国家设有 37 个分销中心，精通新马海关清关、仓储配送，已帮助小米等 22 家中国企业进入新马智能家居市场。在新加坡运营600 平米智能产品展厅 5 年，月销售额持续增长。
项目投资人：GREAT GROUP HOLDINGS LIMITED.创始人&CEO 翁文伟先生；公司于2009年9月25日在新加坡主板上市，旗下3Wgreat创新一站式服饰供应链平台，为欧美客户提供全链路服务；
市场分析
新加坡：住房拥有率91%（政府组屋为主），人口600万，年家具市场规模150亿人民币（持续增长）；年交付公寓2万套（2027年后增至5万套），居民注重款式尺寸，对价格敏感度较低。
马来西亚：住房拥有率76%（东南亚领先），2024年招商引资达680亿人民币，新建楼盘与工厂激增，毗邻新加坡，可辐射新加坡客群，家具需求旺盛。
目标客群定位：新加坡和马来西亚及周边地区中高端家具消费人群。
合作模式
全托管：Furniture Mall负责整体运营.
1运输售后：入驻企业的产品可放在广州前置仓，由IM Holdings拼柜运输到马来西亚保税仓或卖场（企业也可以选择自行运输）；产品售出后由IM Holdings负责配送安装；
2导购员：导购员由Furniture Mall培训管理，基本工资包含在场租费用里面，无需额外支付；
3宣传营销：Furniture Mall负责宣传推广，通过线下活动、设计师聚会及 Facebook、谷歌、小红书等新媒体引流；与合作企业联合完成新马工程订单。
参会代表介绍自家公司实力及海外运营策略
参会代表陆续发言，介绍各公司实力及海外运营策略。
深圳市左右家私有限公司：以沙发为核心，延伸至客餐厅、卧室全品类，近年从 “产品出海” 转向 “品牌出海”，两年时间已在 8 国签约 20多家经销商，计划全球布局 “成品店 + 定制融合店 + 整家体验中心” 三类店态。
七彩人生集团有限公司：双品牌运营，“七彩人生” 专注高端儿童家具，“摩根世家” 做高端美式与轻奢家具，目前已完成马来西亚别墅项目供货，具备全案设计能力。计划在马来西亚、新加坡有更多的销售渠道机会。
深圳华美居家具有限公司：主营传统美式、新古典及现代简约风格产品，OEM业务为核心，提出样品提供与定制合作模式。
深圳市华意整体家居有限公司：专注高端现代极简沙发品牌，国内 200 家专卖店，2025 年开拓海外市场，采用 “大国城市代理 + 小国国家代理” 模式，已在印度、科威特、葡萄牙布局门店，计划 11 月在巴黎开店。
东莞迪信家具厂有限公司：主打高端现代民用家具与全案设计，国内完成 1000 + 民用项目，产品符合意大利标准，可提供从设计到装修、家具配套的一站式服务。
深圳市创富益家设计定制家具有限公司：香港 20 年定制经验，服务香港 “实惠集团”（40 家门店），具备整栋楼盘、酒店定制能力，近年计划开拓海外市场。希望参与项目方组织的新马市场考察，对接本地设计师资源。
深圳市爱琳智能家居科技有限公司：聚焦智能升降桌椅赛道，产品定位中高端，国内 40 家线下店，通过 O2O 模式销往美国、新加坡，具备智能应用与传统家具融合的设计能力。
麒盛科技股份有限公司：主营智能床垫、智能枕头，具备 AI 自适应调节、电加热等功能，在韩国有代理商，计划拓展新加坡市场。
广东美淳家具制造有限公司：企业主营产品是高端办公家具代工（全球顶级品牌合作）、德国牛蛙品牌代理。企业为东南亚总部经济区提供办公家具配套，支持样板间广告合作。
深圳市富丽法雷尔家私制造有限公司：主营软体沙发、软床，产品涵盖功能性与休闲风格，目前主要出口市场为欧洲（英国、法国、德国，客户稳定）和亚洲（韩国，有合作超20年的客户）。目前还未拓展新加坡和马来西亚市场，希望借此机会开拓这两个市场。
深圳朗生整装科技有限公司：近 20 年行业经验，此前聚焦国内商业空间饰面材料及整装服务，自接受海外订单后，深感海外发展空间巨大。
挪亚家家具（广东）有限公司：主打现代风格家具，此前聚焦国内市场，外贸业务通过参加家具展开展，现计划重点开拓海外市场。
杭州玛润奇家俱制造有限公司：主打美式家具、深耕美国市场，注重现代轻奢类原创设计，定位金字塔尖客户，因 “价格较高” 市场辨识度较高。
深圳市云智眠科技有限公司：企业主要运营智能床垫、智能枕头等系列智能产品，希望能在新加坡、马来西亚等地能拓展市场。
互动答疑
经过项目方介绍和企业自我介绍，双方有了初步了解。参会企业代表就合作细节、市场需求、风险控制等问题提出询问：
▲展厅是由品牌方设计搭建还是卖场方进行设计？
▲不同品牌、品类混搭还是各品牌独立空间？
▲我们企业在新加坡、马来西亚有代理商，目前正好在寻找店面，我们代理商能否合作？
▲家具卖场定位中高端，有何具体措施确保新加坡市场认可其高端产品？
▲卖场服务是否覆盖订制类客户的量尺、安装、售后？
▲入驻企业与卖场方的运营责任如何划分？
▲2- 10 万人民币的智能家居在新马是否有受众？
▲卖场方能否会组织活动协助对接新加坡、马来西亚及周边加盟商？
Johor Bahru Furniture Mall项目方逐一进行了解答。
签约仪式
深圳市左右家私有限公司先期已经与Johor Bahru Furniture Mall进行了多轮洽谈，借此次深圳市家具行业协会主办的对接会，举行正式签约仪式。左右家私由海外事业部营销总经理覃文为代表，Johor Bahru Furniture Mall由其运营公司The Cable Factory Sdn. Bhd.联合创始人萧福祥先生为代表。双方在深圳市家具行业协会“开拓全球市场，助力供销对接”系列活动【第2期】活动现场正式签约，会场30余家企业代表共同见证。
深圳市左右家私有限公司 VS The Cable Factory Sdn. Bhd.
深入洽谈合作
活动结束后，氛围依然热烈，会场内外与会嘉宾交流不断，企业与业务方、同行之间仍在积极对接项目、探讨海外市场合作点及发展策略，在经验共享中寻求共同发展。
随着国内家具市场进入存量竞争，产能过剩，行业内卷，企业利润空间持续被压缩，“求生存、谋突破”已成为中国家具企业的核心诉求。而海外众多发展中国家建设改造还相当于我国80、90年代水平，潜在消费需求上升空间巨大，拓展海外市场，正在成为中国家具企业突破当前发展瓶颈的重要方向。
深圳市家具行业协会将持续发挥桥梁纽带作用，继续举办多场海外资源对接活动，搭建高效的“供与销”对接平台，助力企业精准链接海外资源，推动行业从“向内内卷”积极转向“向外拓展”，开辟新的发展道路。我们希望通过海外项目方的销售渠道资源与参会企业的产品优势结合，降低市场开拓难度，逐渐积累海外业务运营经验，让中国家具企业在全球市场实现从 “白牌” 到 “高端品牌” 的突破。
