【企业专访】
缤迪总经理黄国宾
打铁还要自身硬：
缤迪加强品牌服务体系
在深圳的家具市场上，软体家具的竞争在所有家具类别中是最大的，但所占有的市场份额也是比较大的。做软体沙发，其劳动力、制造成本、品质材料、运输成本等都要求较高，深圳的软体企业受到同行企业冲击，若是要破冰而出，要不断加大品牌的附加值和强化企业的管理体系。
白手起家的创业者黄国宾他从配套生产、到外销加工，开始走上了品牌专卖之路，他带领缤迪走过了企业从单纯生产到品牌发展的历程。在黄国宾的带领下，始终坚持着以品质为先，高性价比等为优势，稳重求进。虽然2012年的家具市场寒流来袭，缤迪具备了相当厚实的风险能力，在2013年，应对未知的市场状况，缤迪在市场营销上又有哪些新举措？
缤迪从建立起幸运地搭上家具行业粗扩式竞争的最后一班车。在过去一年，受到家具市场的寒潮冲击，缤迪靠着自身的优势顶住了业绩下滑的态势。但随着竞争的白热化，缤迪作为深圳制造的一员，生产失去了原有的某些优势，如土地资源、制造成本、运输成本、物流成本等优势，都被内地企业所蚕食。对于这样的形势，黄国宾认为，打铁还要自身硬，缤迪要在家具软装市场上脱颖而出，还要从自身变革，提升和整合企业的整体素质和竞争力。现在的不管是电商还是终端销售，品牌营销在整个营销体系中占有相当中的分量，企业加强品牌建设，充分利用深圳本土的制造优势，提升自身的品牌文化和知名度。黄国宾语重心长地说：“品质不是靠宣传出来的，这背后往往是企业做出了很多艰难的抉择，付出了很多精力、时间、投入才能够保证产品的质量。”
08年至今，可以说黄国宾的缤迪沙发并没有赶上市场的好时机，08年的经济危机，以及去年到今年的国家房地产调控，都对企业的发展造成了不利的因素和影响，但黄国宾通过对于企业的管理和控制，坚持其品质和服务基础的稳固，使得缤迪仍旧平稳的发展着，并在去年在旧工厂产能不足的前提先，设立了新的工厂，可以说企业进入了稳定发展的轨道。但现今现今市场上同类的产品越来越多，价格竞争愈演愈烈。无论是产品、服务，还是推广都存在严重的同质化倾向，这就要求企业要有完善的服务体系。黄国宾称，下一步缤迪将降低开店的门槛，把店渗透到二三线城市中区，同时还要组建专业的督导团队，提升净销售的销售水平。
我们不得不承认，深圳龙岗片区对于家具企业而言有着得天独厚的优势，其产业链的完善程度，以及多年来营造出的商业氛围并非一朝一夕能够得到的，但面对土地资源及产业升级等等政策局限，我们也在考虑选择就近的地区进行合理的迁移，例如目前正在考虑惠州地区。”如是说。面对土地资源紧缺、产能不足等问题，就要求企业要有全面的管理体系，加强品质管理，减少内耗，优化生产结构，提高产能转移，才能为企业乃至整个等来持续发展提供不竭动力。
海家家具营销总经江德辉
海家家具：定制家具与传统板式相结合
CPI高企、房价居高不下，合理利用空间成为许多居家人士的必先考虑的因素，这必然使得板式定制类家具走俏。海家家具多年从事生产板式家具，在板式家具市场打下坚实的基础。可以说，海家的发展符合了深圳及珠三角地区板式家具企业发展规律，也有别于一部分板式家具企业。在市场遇冷的情况下，海家调整战略走定制家具与传统家具相融合的发展路线。面对2013年的市场形势，下一步，海家的定制家具与传统板式家具的侧重比例又是怎样？在产品定位与内部管理体系又有哪些变革？记者就此采访了海家的营销总监江德辉。
江德辉介绍称，从2011年，海家已经判定到今年市场会面临寒冬，早已提前做好了产品的核心定位。房价居高不下，刚需客户必先考虑优质、产品设计多样、功能巧用等特性。海家推出了白领公寓系列定位在哑光色彩成人家具，在整个同行业产品中，竞争力应该是排名第一。要做就要做大，最强。普通的板式家具核心竞争力不够，海家把产品定位于做哑光彩色家具可能是成为最具有前瞻性的。在哑光彩色这个品类里，生产的厂家很多，但真正专心专业地去做的几乎没有。在企业的整体规模上，比我们大的企业有的是，我们也许只能算是个三线企业；但是在单个品类的强度上，我们可以说暂无竞争者。这就好比一个家庭，有十几个孩子的家庭当然人多势众，表面看很强大，但每个孩子受到的照顾或培养肯定不够；而只有一个孩子的家庭，全家希望系于一身，肯定会参培养成最强者。
