作为贵州省“第三市”，曾经的“大三线”建设基地，有“西南煤海”之称的工业城市六盘水，在12年间，其家具、建材流通市场随着城市化进程，产品的更新，需求的变更而不断变化。围绕在卖场、经销商、消费者三者之间的博弈也同时在六盘水愈演愈烈，一场引领全行业资源整合的变局即将发生。
当整合成为家居市场的新趋势，一站式购物走进消费者视野，六盘水家居建材流通业陈旧的格局亟待改变，政府与民间资本集聚力量通过大商贸、大流通的形式重塑家居行业。贵州体量最大、最具知名度的家装建材博览城“西南家居”正在六盘水市导演着一场家居行业的大戏，传统销售终端即将被颠覆，一个“泛家居”的时代即将开启。
“大三线”城市升级引发“诸侯割据”
新千年之前，六盘水市区范围内仅有恒丰一个家具市场，不仅规模小，商品杂乱，经营管理也十分混乱，基本处在一种无序的经营当中。六盘水的广大消费者苦于本地市场的匮乏，只能前往贵阳、昆明等地购买家具和建材。异地购买大宗商品产生种种不便，再加上售后服务的不完善，让许多消费者扼腕痛惜。
2000年，国家吹响了西部大开发的号角，六盘水迎来全面发展的大机遇。短短12年间，这里的家居建材市场从无到有，从萧条到繁盛，从小商户扎堆到整体大卖场，演绎出一幅纷繁浩帙的历史画卷。
2011年，中国家居流通市场出现了大规模扩张的井喷期，大趋势之下，贵州二线城市六盘水也概莫能外，外地新卖场的进驻、本地企业的崛起、老牌市场的扩建，一时间，凉都家居建材行业风起云涌。市场上林立着大大小小的卖场十几家，佳美、美美、威龙、恒维等家居卖场各自为政，割地封侯。但其都呈现出各定位模糊，业态单一，体量较小，布局不合理，地理位置狭窄，交通不便等劣势因素。
在诸多家居卖场紧锣密鼓地招商开业之际，业界传出了种种质疑的声音，品牌卖场的肆意扩张会对家居卖场、品牌厂家以及品牌经销商带来怎样的影响？在大肆扩张的背后，卖场、企业与经销商角逐的利益焦点又会是什么？
事实上，六盘水家居卖场与品牌竞争激烈，但是，不均衡的产业结构、同质化的产品格局、低水平的重复建设，让凉都家居建材流通业陷入了恶性竞争之中，厂商、经销商、卖场、消费者，没有任何一方能从市场中获得真正利益。
整合成为家居市场新趋势
“宁缺毋滥”，是每一个行业良性发展的隐性准则，家居卖场也不外如是。对于六盘水家居流通市场疑似泛滥的现状，专业人士不无担忧，贵州省家具协会秘书长陈豫黔说：“六盘水目前的经济状况确实可喜，但是作为一个二级城市，市场消费承载力有限。而且，家居卖场作为房地产的下游产业，二者息息相关。六盘水现在在建项目虽然很多，但是入住率偏低，不少老百姓将新房搁置，不急于装修，现在的家居卖场未经规划部署就增加营业面积并不理智。”
陈豫黔还表示，最可怕的是并不具备开发新市场条件的家居卖场，为了自己的眼前利益，用所谓“优惠”条件吸引经销商入驻，完全无视经销商的经营风险，最终导致经销商良苦耕耘而颗粒无收。“盲目扩张，后患无穷，只有具有相当管理优势、人才储备、品牌资源的卖场以整合行业资源的形式进行升级换代，这样的“扩张”才是正确的。”
目前，落户在红桥工业园区的六盘水西南家居装饰博览城，无疑与陈豫黔的话意暗合。这座产品丰富、品牌齐全，辐射面广的大卖场，在六盘水家居建材市场平静的水面下掀起汹涌暗流。将资源优势整合最大化，集结“大体量、大营销、大配套、大交通”的家居流通终端，将成为今后家居卖场的发展趋势。
国内家居专业人士认为，随着未来城市化进程的发展，老百姓对家装品质的提升，传统家居卖场面临着产业结构的调整，建材会向着高品质、个性化的方向发展。一些传统的建材品牌与渠道会被终端销售商整合吸纳，而家具、软装、定制类产品的市场蛋糕会越来越大。六盘水西南家居正是朝着这个方法前进，项目开发定位为：以家具、建材、商贸博览城为主体，集家具、家居装饰、建材商业零售、批发、展示商务办公以及综合服务等功能为一体的现代化商贸综合体。其“毗邻中心市区，又不在中心市区”的落址，既满足了家具、建材的仓储、流通需要，另一方面也为十几万平方米的规模效益提供了可能。
在促进家居流通现代化的大背景下，家居市场要进行全方位升级改造，首先只有与政府的政策、规划相匹配，才能立足长远，这是六盘水西南家居诞生的始点。
作为一个超级大卖场，六盘水“西南家居”何以拉动一个商圈的繁荣？对商家而言，店多隆市，多业态组合可以满足多种消费阶层的需求，吸引更大层面的客流。对消费者而言，商圈内品牌云集、产品齐全，在这里可以把所有的家居用品全部购齐，即一站式消费。有权威分析指出，商圈的形成，不仅有利于集中各类产品资源，更能进一步满足消费者购物、休闲、体验、互动等全方位需求，也迎合了消费者喜爱“货比三家”的心理。
