“泛家居”时代开创三赢局面
市场需要能提供“集聚效应”的一站式购物商圈，而一个家居商圈，最离不开具有强大吸引力和辐射力的家居卖场作支撑。尤其是在六盘水，虽有品牌旗舰店、家装公司、整体家居等出现，市民仍最习惯逛“一站式”的大市场，品牌家居市场的产品销售往往占到总销售量的70%以上。
当前国内家居建材流通行业，一种新的业态概念——“泛家居”，在一站式购物的基础上被提出，并日渐成为专家所预见的未来主流卖场模式。
2011年，西南家居二度进军六盘水，不仅带来了一座超过5亿的投资和15万平方米体量的商城，还致力于将“泛家居”这一家居流通行业的时代东风吹遍凉都大地。
西南家居提倡的“泛家居”，是指家具卖场范畴泛化，也就是业内所熟知的“shopping mall”模式。原有的卖场被进行全面升级，家居不再成为唯一的消费目标，除了家具、建材、饰品的板块外，还会引入各种休闲娱乐项目，使非家居的业态达到20%以上，转变为家居主题的购物中心，以休闲娱乐和各类服务项目来带动整个卖场的繁荣。
“泛家居”为六盘水人勾绘出一幅美好的未来生活场景：人们在逛家居卖场时，不仅可以徜徉于各个家居情景销售展馆之中，观赏华美的家居样板布局，感受时下的潮流设计，获得量身定制的家装服务，还可以品美食、喝咖啡、看电影……尽情享受都市休闲购物中心的时尚、便捷的生活。不过，“泛家居”并非将品牌、产品和服务简单地组合杂糅，正如把水和面粉糅合在一起不能成为面包。近年来，凉都形形色色的家居商城如雨后春笋般崛起，都高举“综合大型卖场”、“一站式购物”的大旗，但是，其有限的规模体量，老旧的卖场格局，单一的管理方式都决定着与“泛家居”的现代大潮相去甚远。
潘柱升果断道：“只有经由独具前瞻性的构架设计，用正确的思路经营，以及适当的商业温度来化，才能成为组合功能远大于单体功能之和的，真正意义上的“泛家居”卖场。”同时，这位卖场管理者兼行业专家表示，虽然定位为“泛家居”卖场，但是西南家居不会过于超前只做高端品牌，也不会放低身段甘为低端市场。“我们将合理规划，从消费者的心理意愿出发，满足部分人提前消费的较高需求，也吻合大家质优价廉的期望，这样才能实现泛家居流通的大平台，大连锁。”
交叉、延伸、完善、整体……频繁出现的关键字昭示着家居行业的“泛”趋势。而在“泛家居”卖场的业态融合度上，潘柱升放眼世界，思路非常清晰。“合理的泛家居业态应该是半混合的。即使像宜家这样成熟的全球连锁卖场，在家居建材整合展示时，其不同品类的销售比重仍然有明显区别。”
“因此，我们将把居、家饰及软装划分专门区域单独展示销售，更好地实现深度专业销售。以家具、建材销售为主，家装饰品为辅，既让卖场客流充裕、人气火热，又通过合理配置为消费者提供装修‘一站式采购’。西南家居最终会成为一个为卖场、经销商和消费者缔造共同价值的“三赢”平台，这三者彼此依靠，相互影响，形成一个坚实的‘铁三角’。”
不难想象，在不久的未来，西南家居博览城作为六盘水家居建材流通市场的航母，将会承载起一座城市的行业兴衰，为乌蒙山下的这座老牌工业城市开启一个辽阔的“泛家居”时代。
