■访谈
抱团打响东莞家具集体品牌
“我们一直有个愿望，把东莞家具集体品牌带向全国，这个愿望正在实现。”在昨日的合肥东莞家具展销会上，东莞家具协会会长袁世豪说，东莞家具以高品质闻名世界，东莞家具内销市场的潜力巨大。对此，本报记者昨日专访了袁世豪。
记者：此次东莞家具抱团打出集体品牌，是如何考虑的？
袁世豪：与其他地方的家具相比，东莞家具的特点主要表现在：其一，款式新颖，品种繁多。东莞家具从最初的代工到贴牌，再到创自有品牌几十年的发展历程中，吸纳了国内外各种家具的优势风格；其二，东莞家具在对产品质量提供保证的前提下，还结合当下消费环境把好环保关。
然而，高品质的东莞家具因长期以外销为主，在外销市场逐渐萎缩的背景下，东莞家具尝试开拓内销。但内销的渠道系统开拓纷繁复杂，流通成本高昂，且单个企业出击，风险因素高，我们试图创新模式以改变这种困局。
记者：直销模式能改变这些企业的困境吗？
袁世豪：首先，我们以东莞家具品牌为旗帜，在打响东莞家具集体品牌的同时，身在其中的东莞家具将获得整体的品牌效应。当消费者买家具只认东莞家具时，我们的家具内销就会游刃有余。在直销模式下，厂家以较低的出厂价将产品通过家具城直接面向消费者，能让消费者购买到物美价廉的高品质家具，这反过来将促进家具企业的市场销售。
因此，这种直销模式在避免传统卖场弊端的同时，能最大程度帮助东莞家具企业拓展内销市场。
