借鉴：
区域品牌缺乏恐成企业软肋
形势危急（主）
——看南康成衣业之兴衰
近年南康成衣业陷入低迷
南康市，我们还专门考察了成衣业。
南康市的成衣业已经有近20年的发展史。20世纪80年代，南康人从传统的“裁缝师”加入到南下的“打工族”，在积累一定的技术、资金、经验和客户后，回到家乡自己当老板，创办起各类服装加工厂。
南康的成衣业，有过辉煌。
2005年10月22日，南康市被省经贸委授予“江西省纺织服装产业基地”称号。彼时，南康拥有363家纺织服装生产企业，服装年生产能力约3亿件，而早在20世纪90年代初，南康就投资600多万元建设了江西省首家成衣批发专业市场——南康成衣市场，400多间店铺年营业额最高峰达3.28亿元，产品辐射全国20多个省市，还打入越南、缅甸、泰国等边贸市场。从业人员从1000多人增加到18,000人，累计上缴税费5,300万元。因此，南康成衣市场连续8年被评为“全国文明集贸市场”。
对此，有江西省公开媒体赞誉称“南康，没有布匹资源，却形成了江西省最大的成衣市场。20多年来，南康服装从起初的小作坊发展到拥有几百家企业的优势产业群。”
然而，就是这样一个有望做大成为与浙江义乌小商品市场比肩的“小巨人”，却在近十年来渐渐跌入低谷并一直在其中徘徊。尤其近年来，成衣生意火爆的场面已不多见，成衣企业纷纷转产：知名家具企业蓝天木业有限公司董事长刘学春说，他此前就做成衣，是成衣利润被压得太薄，而不得不转向家具业。
我们专程到南康成衣市场调研时看到，南康成衣市场很冷清：越到后排空租铺面越多；出入的顾客和车辆也很少，空出了很多车位；出售的衣服以低端产品为主，批零结合，主要销往周边农村市场。
在市场内的香港街上，老板对记者说：“这怎么是南康本地货，是外地来的，价格不能低了。” ——显然，“南康本地货”成了廉价质次的代名词。与此相反，广东的“虎门”以及广州的“白马”却因为品味高、档次高、品种全而生意日隆。名声鹊起 。
需要反省，发展近二十年，南康成衣业为什么做不大？
成衣生产和销售者缺乏创新意识、品牌意识成为主因，而南康区位劣势导致市场容量小、国际国内信息交流不够也是客观原因。另外，企业发展与市场不同步也为诱因之一，因此当成衣产业集群萎靡的时候，相关商业地产也就大幅缩水。
区域品牌恐成江西家具软肋
曾有前车之鉴 足为后事之师。
南康的家具业与成衣业发展何其相似？！
我们看到，在南康家具整个产业链条的不同环节上存在着或大或小的缺陷，但正因为这些缺陷交互影响重创着家具企业，才使得企业裹足不前：从产业集群内来看，市场定位低端——产品研发缺乏——产品种类单一——生产管理落后——市场同质化严重——企业过度竞争；从全国行业格局来看，整体营销乏力——全国性分销渠道受阻——当地市场过度繁荣——个体品牌不突出——区域品牌被忽略。
事实上，南康家具一直的痛楚就在于此：以其实木的特性，南康家具生活在顺德产品的阴影之下，在款式和做工上没有打下自己的区域烙印；以其定位的特性，南康家具生活在四川市场的压制之下，在品牌和营销上没有自己的区域风格——所谓“赣派”之派系特征从来没有在家具行业界中树立起来，区域品牌一直被忽略。
这可能是南康家具最致命的软肋。
目前，与江西南康竞争的主要对手包括北京香山、苏州蠡口、四川成都、广东乐从等国内较大的家具产业集群，与这四大区域品牌相比，“江西南康”其名头尚弱，其实力也不可相提并论。不过，由于南康家具“低端实木”的这一定位与其它产业集群产品市场具有明晰的差异化，正是这一点保证了近年来产业发展和市场拓展的空间。
但形势已经有了变化。一方面是金融危机后，国内众多家具生产商出口受挫，转向国内市场；另一方面，国内通涨压力加大，下一级市场疲软，三四级市场消费力加强，高中端家具市场下沉明显，即使“江西南康”想偏安一方，也不可避免会在资本、研发、人材、物流、管理、营销等各方面与具有丰富成功经验和资源的对手正面交锋。
试想，极具品牌效应的其它产业集聚地会怎样的蚕食中低端实木家具市场，试问，“江西南康”有多少还手之力？
当“虎门”，“白马”崛起，“南康”制衣便在全国制衣界的视野中淡化了。
南康家具业呢？
所以，形势相当危急。
建设百亿家具产业集群
——访南康市家具产业促进局局长 蔡湖南
南康市作为江西省唯一的家具产业集聚地，受到政府的重视，江西省委书记曾两次来南康视察家具发展。今年6月28日，市委副书记、市长王平带领市国土资源、林业、规划建设等部门负责同志来到南康，与家具企业部分业主进行座谈，共谋家具产业美好未来。王平在讲话中强调，要着力打响“南康家具”区域品牌，完善产业配套，加快把南康家具产业建设成国内一流、国际知名的家具产业集群，打造“中国家具之都”。
引导企业进园区集中发展
围绕打造全国一流家具专业市场和“中国家具产业基地”的目标，南康市提出了通过三年努力将南康家具产业建设成为产值超百亿元、专业市场面积超百万平方米的目标规划，大力培植、引进龙头骨干企业，加快产业升级；加大扶持服务力度，大力实施品牌战略；加大融资扶持力度，加大人才培训支持力度；开通了新办家具企业“绿色通道”，进一步减少了审批环节和时间，提高了办事效率。
据统计，今年1月至5月，全市家具企业达5538家，比去年新增530家；新增固定资产投资5.66亿元，比去年增长125%；实现总产值14亿元，增长29.6%；实现增加值4.3亿元，增长27.6%。
对南康家具产业发展取得的成绩，王平给予了充分肯定。他说，南康家具产业市场广阔，发展前景很好。但总体上还存在发展水平低，企业规模较小、品牌意识和创新意识不够强等不足和问题。针对这些不足和问题，南康市要加快推进5000亩的生产基地建设，加大招商引资力度，引导企业进园区集中发展，发挥规模效应，早日形成百亿元产值的产业集群。要加大对南康家具的品牌宣传力度，进一步扩大知名度；在生产工艺改进、产品设计研发等方面加大扶持力度，促进企业产品优化升级。要引导企业建立现代企业制度，提升经营管理水平，提高产品质量，争创名牌产品。要加强龙头家具企业的扶持和培育，打造几家引领整个产业发展的“旗舰”企业。下一步不但要规划建设好生产基地、交易市场，还要把物流中心、产品研发设计中心、技术培训机构等配套设施规划建设好，大力引进相关配套企业，形成完整产业链。
南康家具发展现状有点混乱，并不是很健康。但是也有其优势，在地理位置上距深圳、顺德很近，慢慢成长起来。政府对家具产业的扶持政策是一大优势，第二是价格优势，再就是家具人的技术优势。在南康办家具厂门槛低，比如荒山荒地在符合政策的前提下可以租来办厂。
对南康家具的未来充满信心
首先、从政策层面上，政府支持将家具业上升为百亿产业集群，这对土地、融资、环境和扶持引导企业都是有好处的；其次、南康有优秀的家具企业家。这些企业家不仅是为了赚钱，而是在考虑怎么把企业做的更好，这是企业转变的关键；第三、南康家具产品上升到一个档次。从全国来讲，本地的中低档产品在全国是很有影响力的；第四、在南康打造家具基地，是面向全国的，不仅仅局限于南康；第五、南康有5000多家家具企业，这在全国来讲也是少见的。南康现在建成的市场有50万平方米，几年后将达150万平方米，成为继顺德和成都的全国第三大家具市场。
现在规划中的有5千亩的家具产业园，还有7个家具创意园。但5千亩家具产业园的指标不是一年到位的，分三期完成。企业进产业园，中型企业进创意园。小企业不能进规划区，但也不是一棒子打死，在条件符合政府允许的情况下，也可以批地发展。
