让营销走到终端
——访鸿业家具董事长 洪定辉
印象：鸿业家具董事长洪定辉留了一点点胡子，对着记者，他轻轻点头，挂着一点点微笑，显得那么忠厚慈祥，诚肯老实，但一说到家具产业和自己的打算，他观点清晰，目光长远，显然已思虑良久，才能如此侃侃而谈，坚定而谈然。
企业再想往上走，必须走到终端
在南康，研发基本照搬别人，主要是仿冒。当然，虽然是抄袭别人的，但是会修改，不会照抄照搬，但由于80%都与市场上的产品雷同，所以这就影响了属于自己的品牌的创立以及网络渠道的建设。
销售方面，我在本地家具城有自己的稳定客户，大客户主要来自乐从、雷州等地。除了大的批发商外，客户以零售居多，因为我们离零售终端近，故受2008年金融危机影响小，最近几年，随着农村购买力的加强，发展还有所加速。
南康的企业风险小，银行欠债不多，基本不会受到金融危机的影响。现在没有走到终端，——虽然好些企业产值已达几千万。但想的只是把量做大，没有走到终端，做终端。
目前，南康创业环境很好，但是往上走就很难。总结南康企业缺陷，除营销问题外，二是全民皆兵，没有领头羊；三是从小企业开始做起，不愿意为他人打工，企业间彼此防备，思维不能突破。
土地亟待整合，人力需要引进
现在工厂有三块厂地，但没有统一起来，如果三个厂房能整合在一起，便于管理，那么发展会更好。所以希望政府可以有土地方面的倾斜政策，。
我还打算在全国范围内请职业经理人，要求从科学的成本控制角度上来管理企业，而在产品研发上，则打算找深圳家具研发院作交流或合作。
全友的模式是一个目标，但是现在保本是关键，不能冒险，所以本钱不能投出去。南康的资金，都是自己一年一年积累起来。现在考虑，能否找到一个突破口走出去。思想还没有改变，因为南康的企业都是从小做起来的，彼此之间互相防备。
