观察：
忧喜南康（主）
——江西家具产业的现状分析
俯瞰“中国家具产业集群分布图”，可以看到川军的崛起，依靠其在二三级市场的深耕细作与独立店渠道的扎实扩张，可以看到京派实力的突显，凭借其款式和做工而拥有在北方独有的市场占有力，可以看到江浙家具的领先，提及红星、月星的发家与顾家工艺的状大则无法漠视这一区域，当然还有曾经是领头羊的珠三角，如今虽然风光不如从前，但依然雄霸一方。
在这一风起云涌的格局变幻中，江西家具偏居一隅，一直很安静，一直在积蓄力量。
所谓江西家具，其产品绝大多数来自已发展近20年的产业自然聚集地——南康市。据悉，南康家具产业是江西省重点打造的特色产业集群之一。在2008年金融危机改变市场格局，内销市场转好后，南康更是得到了快速发展，基本形成了生产、加工、包装、产业配套等完整的家具产业链条，家具市场也得到了充分发展。由此南康家具产业成为支撑江西经济基础发展的一大支柱产业。
与之同时，南康积年形成的各种弊端也开始暴露出来，并极大地阻碍了产业集群的形成和壮大。
在调研期间，记者不断地走访南康家具企业，不断地为之喜，不断地为之忧，这是一种相当复杂的情绪。
兴盛的两面
一个县级市拥有5,538家企业
南康市从1993年第一家家具企业诞生开始，其家具企业扩张速度相当迅猛。2003年发展到620家，2008年为1,505家，2009年为4，778家，2010年最新统计数据为5,538家，从业人口达到11万——正如顺德职业技术学院《深圳家具》首届智库专家刘晓红所认为，“江西南康家具业已经形成了不可忽视的力量和规模。”
但兴盛另一面，5,538家企业均以中小型企业为主，1000万产值以上的企业仅有50家左右，规模以上家具更是屈指可数。部份还是家庭作坊式企业，而四处可见的推山建棚的厂房其生产水平及安全隐患堪忧。
业内人士分析其主观原因在于一是南康人乐意创业，“宁当十元的老板，不拿千元的工资”，因此，南康小型企业遍地开花，但是拥有固定职业经理人管理层的企业几乎为零。二是南康人知足常乐，在县级市内每年有百万收入会过得很好，因此前进的动力就少了很多。而客观原因在于一是家具制造利润空间较低，由于南康商业地产市场火爆，企业稍有盈余即投资商铺，将资本转出制造业；二是资源限制，土地和人力资源的稀缺导致企业做大所需要的实力和管理成本更高。
但以中小企业为主的产业集群会显得相当脆弱，一面是企业间容易过度竞争形成内耗，无法抱团形成合力；一面是靠天吃饭，单个企业资金链断裂的可能性大，无法积累集群实力。
定位的困惑
一直盯准三四级农村市场
南康家具的发展靠的是当地工匠在顺德、深圳等学到的技术、管理经验并积累资金然后回乡创业。可能正由于企业负责人技术出身的原因，“仿款”和“跟风”就变得极易操作。有企业负责人介绍“哪个企业引进来一张床，整个南康企业很快就能看到同样的床。”
虽然在产品质量和规模上都无法与顺德家具相比，但因为南康家具企业产品定位一直以中低档实木家具为主，主要走国内三四级市场，这一定位确保了企业生存。
幸运的是，近几年来南康针对的市场正发生翻天覆地的变化，城市化进展的持续加速，农村消费力量的不断旺盛，这将成就了南康家具的繁荣，尤其是近年来的快速发展。可以预见随着中西部地区大开发的深入并伴随实木家具风潮的兴起，南康家具拥有更大的前景。
但成也定位，败也定位。定位的低端化、产品的单一化，市场的周边化导致虽然发展近20年，但整个南康家具集群仍然受到家具业界的集体漠视，“赣派家具”这个牌子还没有立起来。
当然，业界人士对此也提及南康家具人的思维方式，南康家具创业者大多源自沿海打工回来的技工，这种“技术性思维”与同样定位于国内中低档市场的四川家具人不同，南康家具人更愿意呆在工厂里盯着生产环节，而四川家具人侧花更多的时间在全国范围内耕渠道。
另外，四川选择用“板式”来攻占县乡城市，需要不断研发款式、压缩生产成本、扩大生产规模才能迎合市场，南康则选择了“实木”，后者在款式、工艺上的稳定、紧靠沿海家具而具备的借鉴优势和南方市场的有效占有量，导致身南康如同“温水煮青蛙”，具有比四川更好的发展条件却不知不觉在研发和市场两方面落后，且一落后就达十年之久。
营销的滞后
依赖“坐销”恐致卖场泡沫
同是针对包括三四级城市在内的国内市场，但与四川家企营销人员立志走遍全国每一个乡镇的做法完全不同，南康家企很少出门营销，至于连锁卖场则几乎没有进去。“除了武汉CBD有南康馆，其他都没有南康家具馆，而且货品大多以大排档的形式出现。”
正因为南康企业长年习惯“坐销”，导致当地家具市场成为了企业最主要的形象窗口和营销渠道——非租不可。这样，南康家具商业地产被炒得炙手可热——以一个县级市之力，其规模竟然进入了全国家具市场前三名：目前南康家具商业用地65万平方米左右，在规划中的亚琦家具城则有30万平方米的项目，2012年以后将家具商业用地近150万平方米，以批发商场为主。
其租金和售价居高不下，与成都市这一著名全国性家具集散地家具商场普遍价位相比，甚至高到了一倍多。
一边是企业不得不租当地铺面以求销路，一边是企业负责人热衷投资店铺，两相夹击之下，恐致南康家具市场泡沫。
