家具设计公司服务模式裂变记

   日期:2012-09-17     来源:深圳家具    作者:孟磊    评论:0    

 

图片由自在工坊提供

威扬——视觉整合的思想者

用一根绳子简单勾勒出的大脑的外形,大脑的中心连接着一把椅子,看到这个图案,你会想到什么?没错,这是东莞威扬尚成的标识——“思想者”,它是整个VI视觉系统的一部分,是公司的“图腾”,也是公司灵魂所在,象征着理性的思考与艺术的设计的结合。威扬的总经理陈君威告诉记者,“思维走在前面,设计走在后面。”他认为商业设计跟传统的艺术是两个概念,设计师除了要有高水平的专业素养,还必须对市场有强烈的敏锐度,要知道客户所面对的消费群体是哪些、居家生活方式是什么,不能以个人的审美和见识操作。威扬每做一个案子之前都会对客户的市场终端做一个详细的调查,让经销商去填写调查问卷,内容包括消费者人群、职业结构、畅销产品、顾客逗留时间等等。“我们是理性设计,设计不是天马行空,要让客户得到最大的销售点,才能真正实现设计的价值。”

目前,威扬一共集平面设计、空间设计、软装配饰、品牌策划、营销策划五个业务模块于一体,一直专业、专注于视觉整合的设计方向。如今很多设计公司都在寻求整合,无论是横向还是纵向,体系可以说是愈见丰富和庞大。从平面设计开始起家的威扬,5个部门的整合一共花了8年的时间。他认为,整合的模块如果不是自己的强项,品质必然把控不了。所以必须要等时机成熟,能够掌控每个模块的核心竞争力,才会逐步涉足。“无论如何,威扬所做的都是视觉传达、视觉整合,在这个范畴内可以尽量丰富体系,但绝不会,跳开视觉这个体系,轻易去碰产品设计。”现在的威扬实行“迷你”集团化运作,五个部门完全独立运作,每个总监都变成“老总”,软装体系甚至开辟了一个新的品牌——“威登”,威登除了提供软装设计方案,还拥有1000平方米的软装饰品展厅和配套生产车间,主要生产床品、布艺等饰品。丰富而完善的设计体系是为了给客户提供“一站式的服务”,省去中间环节的烦恼,降低企业的内耗,可以说,威扬已经把设计的概念延伸,从设计、提供解决方案一直落实到终端。所以,“轻装修、重软装”是陈君威信守的理念,空间的简约可以通过软装搭配找到归属感,同时也可以减轻目前经销商面临的重重压力,因此受到客户的欢迎。

设计公司只有常年保持创新能力和发展活力才能拥有稳定的品质和经久不衰的品牌,因此威扬会有意调整自己的客户门类,前几年一直以布艺软体为主,去年和今年实木占据绝大部分,那么明年就会侧重皮制的软体上。陈总告诉记者,如果每年都做同一种风格或者材质,涉及的领域会越来越窄,思路只会越来越局限。一种产品做久了,其实潜意识里会带着这种喜好和痕迹,对客户来说是一种伤害,对自己来说也觉传达、视觉整合,在这个范畴内可以尽量丰富体系,但绝不会,跳开视觉这个体系,轻易去碰产品设计。”现在的威扬实行“迷你”集团化运作,五个部门完全独立运作,每个总监都变成“老总”,软装体系甚至开辟了一个新的品牌——“威登”,威登除了提供软装设计方案,还拥有1000平方米的软装饰品展厅和配套生产车间,主要生产床品、布艺等饰品。丰富而完善的设计体系是为了给客户提供“一站式的服务”,省去中间环节的烦恼,降低企业的内耗,可以说,威扬已经把设计的概念延伸,从设计、提供解决方案一直落实到终端。所以,“轻装修、重软装”是陈君威信守的理念,空间的简约可以通过软装搭配找到归属感,同时也可以减轻目前经销商面临的重重压力,因此受到客户的欢迎。

设计公司只有常年保持创新能力和发展活力才能拥有稳定的品质和经久不衰的品牌,因此威扬会有意调整自己的客户门类,前几年一直以布艺软体为主,去年和今年实木占据绝大部分,那么明年就会侧重皮制的软体上。陈总告诉记者,如果每年都做同一种风格或者材质,涉及的领域会越来越窄,思路只会越来越局限。一种产品做久了,其实潜意识里会带着这种喜好和痕迹,对客户来说是一种伤害,对自己来说也不利于创新。下一步,威扬会在成都开拓市场,“成都配合力已上来,而且活力不错,目前,已有很多客户在洽谈中。”

 
 
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