益卡思 营销总监 钟华
从源头掐住不达标的脖子
新标准中有一条是针对儿童家具使用的皮革及纺织物的，我认为这是国内儿童家具市场相比以前进步的一点，西班牙的成品出品标准是高于新标中规定的30mg/kg的，这主要是由于国外制造产业在原材料源头环节的严格管理。
作为一家专注于进口儿童床垫销售的企业，对于儿童家具的理解是基于融合了国内和国外双重消费习惯的基础上的。进口自西班牙的ECUS床垫品牌有着近80年的品牌历史，据了解，国外的床垫产品，甚至是一些家具类产品已经逐渐演变成为一种日常的消费品，甚至是一种快速消费品。反观国内，很多老百姓对于家具，仍然认为这是一种能够长期保有并使用的近似固定资产的耐用消费品。
经常接触国外制造商的益卡思营销总监钟华表示：“ECUS在西班牙和欧洲市场，对消费者承诺的质保只有一年时间，这并不代表着他们生产的产品无法保证用户使用5年、10年甚至更长时间，而是国外的使用者本身并不需要一张床垫能够让孩子睡一辈子。”但是针对国内消费者的购买心理和习惯，益卡思在针对国内市场时，主动调整了其服务策略，不仅在传播上，突出产品的“成长型优势”，并有效地延长了产品的质保时间，针对不同的市场采用灵活的服务策略。
所谓的“成长型床垫”，就是通过对儿童发育和生长阶段不同的详细调研，生产能够适应儿童不同阶段承重和托载水平的床垫，通过双面的翻转，和床垫不同的使用区域，从而实现不同的承重效果，从而更有利于不同年龄段儿童的成长和发育。
“新标准中有一条是针对儿童家具使用的皮革及纺织物的，我认为这是国内儿童家具市场相比以前进步的一点，西班牙的成品出品标准是高于新标中规定的30mg/kg的，这主要是由于国外制造产业在原材料源头环节的严格管理，由于政府的高压管理，导致原材料供应商从源头开始，采用任何非正常手段盈利都将面临巨大的违法成本，所以床垫制造商在成品出品时，其环保指标和产品品质都能够有很好的基础保证。”钟华进一步解释道。
