4月中旬，记者驱车从苏州赶往徐州贾汪区大吴镇鹿庄村，绿树掩映下成片的厂房映入眼帘。据了解，大吴镇现有90家松木家具生产企业。
一方水土养一方人，一方人共有一种秉性；一方水土养一方人，一方人经营一座城。
易中天在《城市与人》的书中谈及徐州时说：“不知有多少血性男儿在那里横刀立马，挥戈上阵，与守城之军或来犯之敌一决雌雄。所以这类城市往往有一种豪迈之气或强悍之风。”人文精神是城市之魂。
“一方水土养一方人”，比照苏州与徐州的差异，给人留下一种“南秀北雄”的印象。一个显得温文尔雅，一个显得粗犷豪爽。
不论是苏州的“温柔文雅”，还是徐州的“豪迈强悍”，它们的形成都有各自的必然性。徐州素称“兵家必争之地”，根由就在于地理方位的不南不北、倚东朝西，注定它是战略要地。
徐州地处鲁、豫、苏、皖四省交界地区，有着得天独厚的地理优势，华东地区向来都是国内家具企业的必争之地，其巨大的消费市场足够让所有的家具企业为之“疯狂”。
在龙头企业带领之下，徐州贾汪区大吴镇家具生产重点企业已在全国设立400余家地市级品牌代理，拥有自主品牌27个，有8个品牌入选2010中国十大松木家具品牌。
2007年至今，大吴镇的家具企业平均每年安排就业人数达2.4万人。 家具产业在带动当地农民就业的情况下，其关联产业的发展也促进了农民增收。该镇有纸箱厂、塑料制品厂等多家家具行业配套企业，500多人从事家具运输业。
如果说徐州家具的出名是因为其松木家具。那么，追溯到1998年，那个时候徐州更多的是钢木家具。提及钢木家具，我们必须提及徐州迪克尔板业发展有限公司总经理的段道勇，他是徐州钢木家具第一人。
改革的春风吹到内地的时候，已经是1998年。随着钢木沙发的日益落势，徐州家具该走向何方？
随后，以赵新年为首，开始生产松木家具。由此开始，徐州揭开了松木家具生产制造销售的新篇章。
赚钱的生意总会引来一帮学习者，模仿者。几年间，徐州松木家具制造可谓是遍地开花。为了赚钱，营销战，口水战，价格战，硝烟不断。你的东西款式好，明天我就鼓捣一套相同的，而且我的价格可以比你的更低一些。就这样，产品同质化使得消费者对贾汪地区的松木品牌概念愈发模糊，企业将无法在消费者心目中形成品牌的概念，企业也失去了发展的后续力。行业内耗导致了品牌价值整体下降，各家企业综合实力下降。
同时，徐州家具企业的投入成本以原料和劳动力为主，在品牌营销、科技含量和款式设计上投入不足，导致家具产业缺乏核心竞争力，售后利润仅为8%至15%，难以适应行业发展大潮。
是转型升级还是渠道下沉？目前这个问题已经摆在了众松木企业老总的桌面上。
而转型不是说说就可以的。
转型有几方面：—从资源浪费污染型向资源节约环保型转变升级；二从单—市场向多元化转型升级；三从低附加值向高附加值转型升级。这样经济才能可持续循环发展，企业才能更好的生存，才能增强竞争力。
另一方面，关于渠道下沉，培养经销商的忠诚度，进行渠道的进一步“精营”已经成为关键。
未来已来，徐州松木家具的明天走向何方？我们将继续给予关注。
