唐僧去西天取经，在取经路上带了一匹白马，等到唐僧取经结束后，这匹白马就成为了大唐第一马。很多白马以前的朋友都问他：我们也每天都努力的不停的走，为什么你成功了，而我们没有呢？白马这样说道：因为我跟着唐僧在走，他有自身“品牌”同时有着清晰的目标，而且还有徒弟三人保驾护航规避风险，结果我就成功了，而你们却什么都没有。
如果把家具经销商比作白马，那么唐僧就是家具厂商。白马最后能否修炼成仙，除了自身的努力外同时还需要有一个坚强的后盾，需要唐僧的帮助，否则只能“骈死于槽枥之间”。
品牌优势是法宝
唐僧之所以能西天取经成功，虽有妖魔鬼怪使绊子，但最重要的还在于各路神仙的一路“绿灯”放行。每每遇到关键危机时刻，为何总有神仙来助？最关键的因素唐僧是十世金蝉子转世，是如来佛祖的弟子这一免死金牌！
回归到家具市场,在如今普遍遭遇寒冬的一线家居市场，不少家具厂纷纷把重心转向二三级市场。外贸企业、一线家具品牌企业等纷纷涌向二三级市场，随之而来的竞争压力骤然猛增，如何挑选具有雄厚实力的家具品牌，如何寻找有力靠山成为家具经销商成败的关键。
成立于上世纪90年代初的协昌家具，针对目前市场，针对性推出以“性价比”为特色的青青木语全实木套房家具系列，一经推出市场即获得消费者的青睐。协昌家具营销总监陈理鉴表示，主攻二三线市场，一线市场为辅，打造高性价比的产品，为顾客提供物美价廉的产品是青青木语系列的重要推广方针，这也和其他家具企业有着明显的区别。
合理规避风险
唐僧在西天取经中遭遇九九八十一难，最终修的正果，圆满完成取经任务。这中间出了自己响当当的“品牌”之外，更在于自身的控制能力，合理规避不必要的麻烦。
在途径女儿国时，面对西凉女儿国的种种诱惑，唐僧最终还是坚持了自己的信仰，坚持自己的西天取经之路。而对于家具企业自身来说，如何合理规避风险，化解各种虚幻的诱惑，规避各种风险成为企业关注的重点。
面对其他各种流行的实木风格（中式、法式、美式等）家具，协昌家具一直坚持北欧风格为主，融合部分中式家具特色，主导产品实用简洁 ，辅导产品则舒适精巧，坚持走协昌企业自己的风格。协昌家具营销总监陈理鉴介绍，协昌公司拥有自购50亩地皮修建的现代化厂房，所用的实木原材料（非洲进口虎斑木）直接从国外进口砍掉中间供应商，最大化压缩成本，和同类产品相比青青木语系列产品价格要低30%。
合理化解内部矛盾
在唐僧师徒到达白虎岭的高山前时，唐僧因肉眼凡胎不识妖怪错把孙悟空赶走，但最终面对险境，孙悟空在关键时刻还是挺身而出。帮助唐僧共度难关。
在如今家具行业普遍遭遇危机的情况下，经销商选择品牌加盟更是慎之又慎。但协昌家具自推出青青木语系列以来，经销商加盟数量一直直线上升。除了自身的品牌核心优势之外，对经销商的扶持和帮助也是协昌赢得经销商的关键。
在对经销商的帮助和扶持上，协昌家具公司一直走在经销商的前面，经销商需要的协昌已经提前预备好，并有相对措施来解决。据了解，青青木语不但对终端导购有完善的培训手册同时公司还有比较完善的售后服务体系。而且公司市场部能提供相应的符合实际的终端促销方案，切实帮助经销商解决一切难题。
齐心“协”力 繁荣“昌”盛
受经济因素及国家政策等多方面因素影响，整体家居消费市场比较低迷，家具行业已进入供大于求的局面。但不管市场如何不景气，竞争如何激烈，刚性需求永远存在。
谈到未来协昌家具的发展，营销总监陈理鉴表示，协昌家具会始终坚持自己产品的“性价比”优势，以最优良的服务，扶持经销商发展，同时不断巩固自身的优势，以打造卓越性价比为突出优势，致力为消费者提供最舒适的居家家具。
