李峥：各位搜房网友大家好，第719期大话家居由跟大家见面了。本期主题是解读家居业分合之道，我是搜房家居控股北京分公司主编李峥，很荣幸今天请到了两位重量级的嘉宾，让演播室蓬荜生辉。首先是来自华鹤集团的副总经理兼营销中心总经理刘立新先生，迪诺雅北京公司总经理谭海鹏先生。中国家居行业近30年取得了辉煌成就，产值占1/4，出口值是世界第一。
9月份我们也刚刚结束了中国的秋季三大家具展，分别在东莞、广州、上海举办，在这三大家居展中我们也把脉到了家居行业分分合合的现状，所谓的合呢?家具在材质的使用上有实木和皮质结合的，在家具色彩风格搭配上也有融合之势，更突出的是跨界经营,有的专门做实木的品牌，现在转去板木结合的;也有专门做板式家居的企业转向做实木家具的,所以根据这样的势头稍后两位嘉宾会来进行解读。所谓的"分",主要是在这个时代里各个企业都有自己的特长，所以在产品的设计，材质，营销渠道上以及营销方式上每个企业都有自己的特色。在家居行业分分合合的趋势之下消费者普遍反映是比较迷惑的，所以也想请两位老总为我们装修期的消费者答疑解惑。
首先有请华鹤老总以您独特的视觉解读我们家居展有什么新特点。
刘立新：我觉得现在家具市场从家具材料用料角度我们有板式家具、板实结合也有实木家具。板实结合的就是复合家具，现在越来越多的企业在关注实木的市场，很重要的一点还是来自于消费者，或者大家对实木家具有一个普遍的认识，更环保一些。实际上华鹤这么多年一直在发展，板式也好，板实结合还是实木也好华鹤都做过，但是华鹤是以实木为主。
李峥：那您觉得今年的家具展有什么新特点呢？
刘立新：很多企业还是往这个方向上在走，也有一些过去做板式家具的企业往实木方向上发展，这可能是一种市场的需要。我觉得这也很正常，市场有需求，我们有能力，有实力的企业就应该往这方面发展，满足消费者的需求。
谭海鹏：据了解今年展销会同比去年和前年客流，参观者人数上有所下降，就说明这种市场环境是不容乐观的。作为制造业的企业，还有很多企业可以自己销售，所以我们更应该关注供销关系的平衡，市场方面是不是供大于求，营销方面是不是要有调整，我觉得这是展销会给我的感受。
李峥：今年秋季家具展两位企业代表发现的新特点一个是有融合之势,一个是市场比较冷清。针对家具行业几个重点品类，搜房在网上也做过一些调查，我们的调查结果显示消费者31%首选实木家具，27%首选板式家具，20%选择板木结合家具，布艺7%，其他类别5%。那两位嘉宾认为这几个家具类别在未来得市场份额占比大概在多少？
刘立新：这个毫无疑问实木家具占比会大一些，板实结合家具我们是叫板木结合这肯定是次之，板式家具还会存在，软体家居我觉得是一个单独的体系，它应该是包容在这三个系列当中的。
谭海鹏：刚刚我从搜房这边得到了一些数据，是消费者首选，但是从消费层面来说能消费得起实木的人群不一样。最顶端的肯定是选择实木和欧美的，我相信最大一部分肯定是金字塔最下面的顾客，所以他可能更加靠进板式。随着中国经济快速的发展，这几年经济总收入已经超过了日本，成为全世界的第二大经济体，所以我们人民的收入水平在提高。从最基层的消费群体来说原本是买板式的，我想他会慢慢的过渡，不会直接到实木，会有个过程，那就看中间层能不能寻找到消费点，成为实木替代产品，成为板式的升级产品，这样的中间群体我相信他能做的更大。
李峥：我们通过网络调查还了解到消费者心理有这样一个不等式，就是板式家具不如板木结合家具再不如实木家具，两位怎么看这个不等式？
刘立新：我觉得这是个误区，无论是什么类型的家具只要符合国家的标准，符合国家强制措施，任何产品都没问题。国家也没说板木家具不允许存在，我认为这是根据市场需要，根据消费的不同层级，消费的年龄段取决的。比如说你要给年轻人一些机会，板式家具很大程度上能体现出年轻、活力，因为他们的材料、设计、工艺都比较适合年轻人来消费。要是做实木家具从材料本身，加工工艺来讲都比较复杂，所以他就要满足中产阶层或者有一定经济条件的人。所以我认为只要是在国家标准值内，符合国家的环保要求哪中产品都有它存在的道理，我们不能片面的强调哪个产品，只是消费的不同需求。
谭海鹏：这一点我和刘总是有共鸣的，只要达到国家标准，对人体是健康的就可以了。
李峥：我们的网络调查显示消费者最首先考虑的是产品是否环保，所以在消费者看来实木等于环保，关于这方面我也想请两位谈一下，就是环保这个定义是不是实木家居一定比板式家居和板木结合家具环保呢？
刘立新：木头是环保的，但是家具的形成还需要胶和油漆，如果这两者达不到环保的要求肯定还是不环保的，真正的环保是包括材料，胶，油漆，整个工艺过程都要是环保的。办事家具同样符合国家的标准，控制在国家规定的范畴之内的环保标准一样在人们的生活中存在，所以我觉得不是说实木家具就一定环保，关键还是在于你所用的材料，这个材料包括人造板，木材，胶，油漆等等，我们不能简单的判断个产品更环保。
谭海鹏：这个取决于企业所选用的一系列原材料，不光是木头，木头肯定是健康环保的，因为他是来自于天然的，那制作的过程中我们要加漆，加胶，所以板木和实木家具主要是取决于这个品牌所用的材料，能不能达到国家标准。
刘立新：而且不可能这边是原木，那边出来直接就是家具，不可能，它必须有家具制造的工艺在里面，所以说环不环保还是取决于你所用的这些材料。
李峥：两位嘉宾的观点非常一致，各有各的好，那我们跟消费者来分析一下，我们首先说一下实木家居有什么优势。
刘立新：实木家具能够很充分的体现家具的三曲变化，曲形，趋面，曲线。
谭海鹏：可塑性非常强。
刘立新：对，可以充分的表达产品的一些内涵和设计的想法。相对而言板式家具是平面直线，更多体现的是一种比较时尚现代的线条感，比较时尚，硬朗一些，但他材料的本身决定了他在一定程度上，在三曲变化角度上不如实木。至于说板木结合它是把二者优势结合起来了，把板式平面直线有效的结合了，所以我觉得这个产品的材料在一定程度上决定了产品的造型，决定了这个产品能给消费者带来的是什么，解决的是消费者内心的需求。
我们之前也做过板木结合和办事家具的，现在主推实木家具。谈到实木家具大家都很关心环保问题，我认为首先作为一个负责任的企业环保是不必说的，你必须要达到这个，不然的话你的企业也无法生存。因为华鹤是1956年建厂，已经50多年了，如果你不对消费者负责任是不会存在的。所以我们第一要达到国家的环保要求，甚至有些指标要高于国家的标准，其次我们是在产品的设计上，造型上和消费者需求上尽可能满足消费者需求。你比如说从人性化的一些设计，包括功能的设计怎么能够体现消费者他对生活的一种梦想，还有他在生活中如何使用的更方便，我们更多的是要往这方面走。
谭海鹏：我们迪诺雅的产品整体定位是打造中国板木家具第一品牌，结合我们刚刚所说的板式好还是实木好，其实板木的优势和实木的优势可以这样看，实木可塑性强，但是板式只能用线条来体现简洁大方，而板式的色彩性非常强。像实木是要体现木纹而不是色彩，那板式和实木的价格肯定差的很多，天然材料是稀缺性的，所以价格就会比较贵，对于我这样80后的人来说刚刚进入企业，没工作多长时间，让我买实木家具可能经济上会有压力，而我买板式的话可能会觉得质量不放心，又想找价格低一点的，而这种产品我觉得是满足80后出来工作的人，不喜欢和别人一样，用一些能满足自己内心的东西，实用性，功能性，外观款式都比较好的产品，用来替代实木产品。
