随着南康家具产业的不断发展和升级，其作为中国家具重镇的地位已经不容忽视。对其整体情况的关注度也在不断提高，作为通往市场的平台和桥梁，南康的家具卖场有着怎样的特殊性，又是如何跟随南康家具产业共同发展和进步的，当地的开发商对于未来又抱着怎样的态度和眼光，笔者带着这些疑问走访了南康一家老牌的家具市场——光明家具市场。
从家具市场到家具城，光明走出了综合家具经销平台的第一步
生产重镇，近几年在国内的影响力迅速攀升，其家具产业集中度已经堪比苏州蠡口、广东乐从等传统的家具重镇。与其他地区不同的是，南康家具产业又以实木家具的生产制造为主，销售则以批发流通为主，不同于广东厂家通过经销商开店为主要销售渠道，南康家具需要大量的批发流通市场去满足产品的销售需求。光明家具大市场，作为南康一个老牌的家具市场，其辐射度和影响力在南康当地已经深入人心，随着南康家具整体产业的发展，市场也在发生着新的变化。传统的仓库式批发市场已经逐渐无法满足厂家和经销商的需求，厂家日益注重自身的品牌和形象，需要市场的档次和形象有所提高，而目前南康的家具市场还无法满足当地企业的这种需求。作为在南康土生土长的吴明权，同时他也是光明家具市场的掌舵人，对于本地整个产业的这种变化有着清醒地认识，于是，他在一年前开始在全国范围内考察和调研全国各地的家具市场，通过这样大规模的考察学习，吴明权更加坚定了要改造光明家具大市场的决心。
新的光明家具市场首先从整体规划方面已经发生了焕然一新的变化，无论是从外部还是从内部，都力求为企业提供一个长期、稳定、高端的综合销售展示平台。市场整体采用了广州专业设计规划公司的方案，外立面采用最新的玻璃外墙装修，内部开拓了新的商场通道，从入口的商场大厅到商场整体的地面及吊顶等细节，无一不按照高端家具卖场的标准进行了大规模的改造和完善，并在商场内部加装了包括扶梯和观光电梯等近百部电梯。整个商场分为A、B、C三大主要片区，其功能分布按照产地及产品线进行了科学合理的划分。加上商场周边正在规划中的酒店、宾馆、办公楼等辅助设施，吴明权带领他的运营管理公司正倾力打造新的光明家具城，使南康第一个综合家具城的概念成为现实，助力南康整个家具产业的品牌和形象提升。
区位、产权和规模，三大优势成就光明国际家具城的核心竞争力
南康家具市场大都分布在105国道周边，当地政府对于南康的家具产业，比起国内其他同等规模的家具产业集中区域有着更高的关注度和扶持力度，新的工业大道已经竣工通车，而新的光明家具城恰恰就位于105国道与工业大道交汇的地方。离京九铁路不到1000米；西边紧邻105国道、323国道；离赣粤高速只不过2000米；到赣州黄金机场25公里。东到厦门；南到广州、深圳；西到长沙；东到南昌都在6小时车程以内。对于企业和经销商而言，具备了极好的区位优势，无论是对于客户的吸引力和交通的便利，还是对于后期的物流问题的解决，这样的优势无疑是具有巨大的竞争力的。南康的家具市场有着得天独厚的优势，由于其特殊性，也使得南康的家具市场形成了一种特殊的业态模式，不同于国内其他一些地区的家具卖场，主要以经销商开专卖店为主，面对的是广大的终端消费者，而卖场本身以出租和后期的系统集中管理为经营的主要发展策略。”吴明权介绍道“南康则不同，很多卖场在早期会将卖场内部的铺位进行销售，使得店铺的所有权和使用权归属于很多分散的社会业主，当然这也是由于国家对于商品房的严格调控政策所造成的，包括到目前为止，商场店铺的销售依然非常火爆，对于开发商而言，这样的市场形势造成了开发商一种两难的局面。”
铺位的销售情况良好使得开发商能够让开发资金得以快速回笼，这样就大大降低了卖场开发的风险；但同时，这样的发展策略也造成了后期的运营和统一管理出现了困难和障碍，产权的不统一，造成了运营管理的执行困难，对于企业的进驻也造成了不可忽视的阻挠。吴明权忧心忡忡地说：“早期的光明家具市场也是将一些铺位进行了销售，而这些社会分散业主面对整个南康地区市场铺位租金的波动，基本上不愿意跟经营户签订长期的租赁合同，这对于企业而言无疑有着很大的风险，使得企业在进驻时无法大规模投入，这就是南康家具市场目前仍然存在的产权危机问题。”
