而这对于带着孩子前来挑选家具的家长来说则相对容易，多家儿童家具品牌展厅的销售员都告诉记者，除非孩子太小，一般的家长购买时都会参考孩子的意见，让他们自己选择喜爱的款式。“大部分学龄前的小孩还是喜欢带有滑梯、钻桶等游乐功能的组合家具，但一些家长担心这会让孩子在家中坐不住总想着玩。”一位店员表示，大部分家长还是希望孩子能生活在一个看起来安静舒适的环境中，太过活泼反倒不好。
虽然是孩子使用，但掏钱的终归是家长，敏锐的商家察觉到这一点后在产品设计上也有相应改变。“现在的儿童家具颜色不像过去那样特别鲜艳，都很淡雅，符合家长的眼光，小孩用时间长了也不会厌烦。”一位儿童家具销售员对记者说。
记者转了一圈发现，除去配饰，儿童家具的整体色彩均偏向清淡，除了女孩一向喜欢的淡粉色，淡蓝、淡绿也是最常见的颜色。而在商家布置好的样板间中，所有家具都按色系主题划分，在等待孩子们认可的同时，产品所用材质、款式、价格最终还要通过家长这关。
产品风格定位南北各不同
目前，市场上绝大多数儿童家具来自南方企业。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜分析说:“广州的儿童家具企业起步早基础好，知名品牌也多。” 而北方家具企业在这一领域则显得相对低调。记者在卖场发现，不少以销售成人家具为主的北方品牌虽然也有儿童家具套系，但大多偏居展厅一角，风格则延续了同品牌的成人产品。即使没有专门的展厅，销售人员也会表示，一米二的单人床也可以当做儿童床。
“将儿童产品独立做成品牌的成本很高，对经销商来说压力也太大。”意风家具董事长温世权表示，虽然企业的经营重点不在儿童市场，但所销售的青少年家具年龄跨度大，颜色素净，让不少到店购买成人家具的顾客顺便购买了同品牌的儿童家具。与此同时，他也提到南北两地由来已久的设计传统及品牌理念也渗透进了各自的儿童产品中。
而在面对儿童市场时，百强家具则显得很有勇气。去年3月旗下儿童家具品牌“哈利木屋”亮相广州家具展，5月便在北京开出首家店面。百强家具总裁助理、哈利木屋北京市场销售主管宋晓婷表示，最初的想法是丰富产品线，提供一站式购物服务。然后在考察儿童产品市场时发现，适合低龄孩子的产品比较多，因此希望研发出适合青少年的纯实木家具，使用时间也相对较长。
相对于只生产儿童家具的企业，宋晓婷认为成熟型的企业若在已有的品牌基础上开发儿童产品，那么在质量和口碑方面更容易获得市场认可。尽管儿童市场存在潜力，但“哈利木屋”在北京的店面铺设仍很谨慎。“产品上市只有一年，我们的工作重心是扎实市场认可度，毕竟购买专业的儿童家具不是刚性需求，家长投入在这部分产品中的预算也并不是很多，因此不能盲目扩张。”
