【曾震宇】尊敬的龙部长，各位领导、来宾、行业同仁，女士们、先生们，大家下午好！今天是2010年深圳家具行业分析会第一次全国代表大会顺利召开的大好日子，我们在此举办中国家居零售商业模式变革论坛，由经济学家、专家学者、行业领袖同台论道，这是一次行业的盛会，我谨代表本届论坛的东道主之一中国家具零售商联合会表示热烈地祝贺！并对各位的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
作为家商联的代表和盛家家居中国连锁机构的代表，我发言的题目是《家居市场呼吁多元化的销售模式》，分三方面来讲。第一是中国家居商业的现状，第二是中国家居市场呼唤多样化的销售模式，第三是中国家居销售商联合会成立的意义。
第一，中国家居商业的现状。大家知道中国家居行业已经发展25年了，发展很快，现在已经成为世界上最大的家具生产国和出口国，并且成为了世界上最大的家具消费国之一。这个过程当中制造业和卖场平台发展迅速，逐步形成规模效应和品牌效应，而销售商的发展相对滞后，目前没有形成规模以上的销售企业。由于国际国内经济形势的发展，家具市场已经从过去制造推动悄然转变为消费拉动的模式，家具商业的发展变得越来越重要和紧迫。目前家具的流通主要依靠大卖场的销售模式，随着中国房地产价格的高涨，大卖场租金成本也越来越高，广大销售商的经营成本也就变得越来越高了。2010年家具零售市场比较冷淡，我们的单位面积产出下降了1/4以上，可是我们的租金价格却提升了1/4以上，一个高、一个低，请问我们家具销售商利润从何而来？如何生存如何发展？更谈不上发展了。
在这里我会解释一下为什么说单产下降1/4而不是说总销量下降1/4，中国市场总体而言会一年一年需求量越来越高的，但是我们大卖场成长的速度、开发的速度远比中国经济增长、百姓的需求要大得多，大城市、大卖场的开发已经到了无序的地步，到处是大卖场，有些城市已经达到了人平均几平方米这样的卖场，这是非常不合理的。所以这就变得总销量有所提升，总需求量有所提升。但我们的单位面积产出是严重下降的，可是租金并没有下降而且往上提，这一高一低显而易见这种状况是很不健康的。同时这也就出现了中国制造的家具在国外购买的价格比在国内还要便宜的怪异现象，在东京购买中国的家具比在广州还要便宜，在美国纽约、在美国洛杉矶、旧金山买家具比在广州、比在北京都还要便宜，这直接损害了中国消费者的利益，这一切时皆因过于单一的销售模式所致，因为我们现在主要的销售模式就是主要靠大卖场，所以家具商业模式的创新变得更加有现实和深远的意义。
第二，中国家居市场呼吁多元化的销售模式。什么是好的模式？个人认为凡是能够为销售商创造利润、为企业创造利润提供稳定的经营环境，创造渠道品牌效应，有利于商品快速流通的销售模式就是好的模式。当前在大卖场租金严重偏高的情况下，自创销售渠道，比如说设立独立店、社区店、网上销售，或者直接与房地产商进行合作，做成品房的配套销售，都是好的模式。因为拥有自主渠道在产品定价、渠道品牌的打造和产品品牌的打造方面，在资金回笼方面，在现金流的运用方面，在开创特色服务方面均具有明显的优势，所以是好模式。当然根据中国的国情大卖场在未来3—5年，有的地方根据经济发展的不同阶段、不同层次，可能在十年、八年还在存在，也有他存在的价值，某种意义上也是市场的需求，推动市场的发展。但是从欧美同行业的发展情况来看，大卖场终非长久之计，特别是中国家具已经进入品牌的时代，经营的自主权、定价权显得越来越重要了，而以上这些恰恰是大卖场所不能提供的。打造自主的销售渠道可以走合作开发的路线，也可以借助融资平台的方式实现互惠共赢。
我们家商联今天上午开完大会，大会当中民生银行前来道贺，因为其中有一个重要的项目是我家商联跟中国民生银行深圳分行达成战略合作的意向，给我们集体授信几个亿，将来我们会把这些融资渠道跟各位销售商进行分享，协会当做一个融资征信评估的中间媒介，加强风险控制。同时也是对家具行业比较了解，可以提供专业的咨询服务，这对拉近银行和企业之间的银企合作具有非常深远的意义。
第三，中国家具零售商联合会成立的意义，民间经济组织是政府管理社会经济一个重要的辅助手段，行业协会更加是行业自律、规范他避免恶性竞争、避免浪费社会资源一股重要的力量。在国外政府非常重视民间的行业协会，他把这些专业的问题交给专业的机构、专业的行业协会去做，政府不会越俎代庖，该行业做的、该民间组织做的让他们做，政府管服务，只要你不犯法不违反大的框架可以做。在哪个地方开卖场不是问政府是问行会，在东京哪一条街道应该开多少个店，多大规模的店，多少平方米，这个商家该不该开业，具不具备行业的职业资格，不是政府说了算而是行会组织说了算，只有行会组织签名同意以后才可以拿到政府的营业执照，很多政府不应该做得自己做了，但是自己又做不好，我相信以后政府会注重到这一点，应该会越来越重视民间经济组织，要发挥他们在中国经济发展当中重要的辅助作用。
所以中国家具零售商联合会的成立必将对中国家具行业的发展起着非常积极的作用，因为家具行业是由设计研发、材料供应、生产制造和销售流通等若干个环节组成的一条价值链，损害任何一方的利益都是不和谐的，然而改革开放30年来，虽然中国家具销售商在推动行业发展当中起到了重要的作用，正如刚才侯秘在这里讲到的一样，家具销售商为广大的生产厂家带来大量的现金流，支持了再生产，培育了千家万户的生产企业。同时也培育了中国很多的大卖场，这些大卖场的成长都离不开销售商。但是家具销售商从来就没有自己的组织，也没有话语权，因此始终处于相对弱势的地位。
今天我们在这里非常高兴要跟各位讲，我们的协会终于成立了，而且在成立的过程当中得到了深家协积极的支持，点燃一把火，我们有了这个火种相聚起来了，在成长的两年多的筹办时间里面我们没有散掉，我们积聚一股力量，在今年的9月份终于在上海顺利成立。今天上午召开了第一次全国会员代表大会，这里面有深家协一份非常重要的推动作用。当然在协会的成长过程当中，其实除了深家协以外，我们也得到了像广东家具商会、东莞名家具俱乐部、香港家协、顺德家协、广东家协、广州家协、温州家协等友好协会的大力支持，在此我一并表示衷心的感谢！
销售商为什么没有自己的组织，这些年来除了我们自己本身原因的分布广泛、人员松散、入行的门槛比较低，自身素质普遍偏低的原因以外，这些相对来讲工厂他有自己的协会，家具协会基本上都是工厂厂商的协会，销售商从来没有自己的组织，也没有去做这方面的事，这也是一个各方面的原因之一。导致了我们的销售商被行业边缘化，无论如何这显然不符合50万中国家具销售商的利益，也不符合行业可持续发展的大方向。中国家具零售商联合会的成立就是要致力于融合共赢持续发展，就是要让这个价值链的每一个环节起到应有的作用，得到应有的尊重，获得应有的利益。
新年于此，万象更新，今天我要借中国家具零售商联合会第一次全国代表大会顺利召开的东风，和家具零售模式变革论坛之良机，感谢一如既往关心关怀支持和帮助家商联发展的事业，各位行业同仁和社会贤良人士，我们自己作为销售商的一分子也应该尽到自己的一份责任，为行业的和谐发展贡献一份力量。最后预祝大会取得圆满成功，祝各位身体健康、工作顺利、新年快乐！
【主持人：炜炜】谢谢曾总，家居行业是为人类的居住生活而设计，设计师在这其中智慧相随将意境凝造，接下来我们有请被地产界誉为最具合作价值的设计机构、中国样板房著名设计师、品伊设计总监刘卫军先生。
作为家商联的代表和盛家家居中国连锁机构的代表，我发言的题目是《家居市场呼吁多元化的销售模式》，分三方面来讲。第一是中国家居商业的现状，第二是中国家居市场呼唤多样化的销售模式，第三是中国家居销售商联合会成立的意义。
第一，中国家居商业的现状。大家知道中国家居行业已经发展25年了，发展很快，现在已经成为世界上最大的家具生产国和出口国，并且成为了世界上最大的家具消费国之一。这个过程当中制造业和卖场平台发展迅速，逐步形成规模效应和品牌效应，而销售商的发展相对滞后，目前没有形成规模以上的销售企业。由于国际国内经济形势的发展，家具市场已经从过去制造推动悄然转变为消费拉动的模式，家具商业的发展变得越来越重要和紧迫。目前家具的流通主要依靠大卖场的销售模式，随着中国房地产价格的高涨，大卖场租金成本也越来越高，广大销售商的经营成本也就变得越来越高了。2010年家具零售市场比较冷淡，我们的单位面积产出下降了1/4以上，可是我们的租金价格却提升了1/4以上，一个高、一个低，请问我们家具销售商利润从何而来？如何生存如何发展？更谈不上发展了。
在这里我会解释一下为什么说单产下降1/4而不是说总销量下降1/4，中国市场总体而言会一年一年需求量越来越高的，但是我们大卖场成长的速度、开发的速度远比中国经济增长、百姓的需求要大得多，大城市、大卖场的开发已经到了无序的地步，到处是大卖场，有些城市已经达到了人平均几平方米这样的卖场，这是非常不合理的。所以这就变得总销量有所提升，总需求量有所提升。但我们的单位面积产出是严重下降的，可是租金并没有下降而且往上提，这一高一低显而易见这种状况是很不健康的。同时这也就出现了中国制造的家具在国外购买的价格比在国内还要便宜的怪异现象，在东京购买中国的家具比在广州还要便宜，在美国纽约、在美国洛杉矶、旧金山买家具比在广州、比在北京都还要便宜，这直接损害了中国消费者的利益，这一切时皆因过于单一的销售模式所致，因为我们现在主要的销售模式就是主要靠大卖场，所以家具商业模式的创新变得更加有现实和深远的意义。
第二，中国家居市场呼吁多元化的销售模式。什么是好的模式？个人认为凡是能够为销售商创造利润、为企业创造利润提供稳定的经营环境，创造渠道品牌效应，有利于商品快速流通的销售模式就是好的模式。当前在大卖场租金严重偏高的情况下，自创销售渠道，比如说设立独立店、社区店、网上销售，或者直接与房地产商进行合作，做成品房的配套销售，都是好的模式。因为拥有自主渠道在产品定价、渠道品牌的打造和产品品牌的打造方面，在资金回笼方面，在现金流的运用方面，在开创特色服务方面均具有明显的优势，所以是好模式。当然根据中国的国情大卖场在未来3—5年，有的地方根据经济发展的不同阶段、不同层次，可能在十年、八年还在存在，也有他存在的价值，某种意义上也是市场的需求，推动市场的发展。但是从欧美同行业的发展情况来看，大卖场终非长久之计，特别是中国家具已经进入品牌的时代，经营的自主权、定价权显得越来越重要了，而以上这些恰恰是大卖场所不能提供的。打造自主的销售渠道可以走合作开发的路线，也可以借助融资平台的方式实现互惠共赢。
我们家商联今天上午开完大会，大会当中民生银行前来道贺，因为其中有一个重要的项目是我家商联跟中国民生银行深圳分行达成战略合作的意向，给我们集体授信几个亿，将来我们会把这些融资渠道跟各位销售商进行分享，协会当做一个融资征信评估的中间媒介，加强风险控制。同时也是对家具行业比较了解，可以提供专业的咨询服务，这对拉近银行和企业之间的银企合作具有非常深远的意义。
第三，中国家具零售商联合会成立的意义，民间经济组织是政府管理社会经济一个重要的辅助手段，行业协会更加是行业自律、规范他避免恶性竞争、避免浪费社会资源一股重要的力量。在国外政府非常重视民间的行业协会，他把这些专业的问题交给专业的机构、专业的行业协会去做，政府不会越俎代庖，该行业做的、该民间组织做的让他们做，政府管服务，只要你不犯法不违反大的框架可以做。在哪个地方开卖场不是问政府是问行会，在东京哪一条街道应该开多少个店，多大规模的店，多少平方米，这个商家该不该开业，具不具备行业的职业资格，不是政府说了算而是行会组织说了算，只有行会组织签名同意以后才可以拿到政府的营业执照，很多政府不应该做得自己做了，但是自己又做不好，我相信以后政府会注重到这一点，应该会越来越重视民间经济组织，要发挥他们在中国经济发展当中重要的辅助作用。
所以中国家具零售商联合会的成立必将对中国家具行业的发展起着非常积极的作用，因为家具行业是由设计研发、材料供应、生产制造和销售流通等若干个环节组成的一条价值链，损害任何一方的利益都是不和谐的，然而改革开放30年来，虽然中国家具销售商在推动行业发展当中起到了重要的作用，正如刚才侯秘在这里讲到的一样，家具销售商为广大的生产厂家带来大量的现金流，支持了再生产，培育了千家万户的生产企业。同时也培育了中国很多的大卖场，这些大卖场的成长都离不开销售商。但是家具销售商从来就没有自己的组织，也没有话语权，因此始终处于相对弱势的地位。
今天我们在这里非常高兴要跟各位讲，我们的协会终于成立了，而且在成立的过程当中得到了深家协积极的支持，点燃一把火，我们有了这个火种相聚起来了，在成长的两年多的筹办时间里面我们没有散掉，我们积聚一股力量，在今年的9月份终于在上海顺利成立。今天上午召开了第一次全国会员代表大会，这里面有深家协一份非常重要的推动作用。当然在协会的成长过程当中，其实除了深家协以外，我们也得到了像广东家具商会、东莞名家具俱乐部、香港家协、顺德家协、广东家协、广州家协、温州家协等友好协会的大力支持，在此我一并表示衷心的感谢！
销售商为什么没有自己的组织，这些年来除了我们自己本身原因的分布广泛、人员松散、入行的门槛比较低，自身素质普遍偏低的原因以外，这些相对来讲工厂他有自己的协会，家具协会基本上都是工厂厂商的协会，销售商从来没有自己的组织，也没有去做这方面的事，这也是一个各方面的原因之一。导致了我们的销售商被行业边缘化，无论如何这显然不符合50万中国家具销售商的利益，也不符合行业可持续发展的大方向。中国家具零售商联合会的成立就是要致力于融合共赢持续发展，就是要让这个价值链的每一个环节起到应有的作用，得到应有的尊重，获得应有的利益。
新年于此，万象更新，今天我要借中国家具零售商联合会第一次全国代表大会顺利召开的东风，和家具零售模式变革论坛之良机，感谢一如既往关心关怀支持和帮助家商联发展的事业，各位行业同仁和社会贤良人士，我们自己作为销售商的一分子也应该尽到自己的一份责任，为行业的和谐发展贡献一份力量。最后预祝大会取得圆满成功，祝各位身体健康、工作顺利、新年快乐！
【主持人：炜炜】谢谢曾总，家居行业是为人类的居住生活而设计，设计师在这其中智慧相随将意境凝造，接下来我们有请被地产界誉为最具合作价值的设计机构、中国样板房著名设计师、品伊设计总监刘卫军先生。
