经销商年度大片之《寒战》
剧情梗概：
珠三角一直是我国家具业最发达、最集中的地区chinaren，其家具产量占全国的70%，出口额也占到全国家具出口总量的一半以上，其中更有被誉为中国家具“第一重镇”的顺德。行业人士经常戏称，说为什么龙江到乐从的375国道常年塞车严重，就是因为每年到顺德拉家具，谈生意的人实在是太多了。
不过，壮观的“堵车”场面在今年已经很难见到了，早在今年上半年校友录，广东省家具协会会长王克就曾在公开场合表示，广东省家具行业呈现全面“减速”的态势。而这其中，经销商的受损情况最为严重。
“一般像9月份以后，都是家具销售的旺季，好的时候我们一个月基本上走单量也有十几万；现在不行了，每个月能走几个像样的单我都要高兴好几天。”某实木家具华南区经销商很无奈的这样告诉记者，“有时候表面上看起来，我们卖一件家具的利润好像很高，但现在有几个经销商不打折能够卖出去产品的？折扣一打网络超女，员工费一给，还有店面租金什么的一出，能保本就高兴死了，别提赚多少钱了。”
与经销商相比，厂家抗风险的能力稍强些。一家生产厂家面对多个经销商，东方不亮西方亮，至少账面上好坏有个对冲。但经销商不同，生意做死就死了。“说白了，稍有实力的厂家都会比经销商死得慢。”某业内人士这样表示。
而在今年9月份，被誉为“行业晴雨表”的广东三大家具展上，比以往更冷清的场面和通畅的厚街家具大道似乎都在宣告着goodfeel，不少经销商倒在了“黎明前的黑暗中”。
影片短评：
尽管在糟糕的行情和库存压力之下，迫使一些企业不得不更努力去“讨好”经销商，甚至改变与经销商打交道的模式。但对于身处水深火热的经销商们来说，却仍旧是杯水车薪，尤其是“夫妻店”模式的经销商，亏损严重，不少人甚至搭上了几年来积累的家底。经销商与厂家是“唇亡齿寒”的关系，经销商的受损，给整个家具行业的发展打上了不良的烙印。
经销商年度大片之《危机2012》
人去楼空的富洲家具厂
剧情梗概：
“前两天我们接待了一个经销商图行天下，他说他之前跟一个工厂在合作，付了30万的货款，可是当他提了15万货之后，再提剩下的货时，这家工厂就倒闭了，剩下的货款也无处追寻。”在九月份的一次采访中搜狐网，敏华控股商品管理部总监彭静给记者讲了这样一个真实的事件。
而这样的故事几乎隔段时间就会在今年的家具行业上演。
2012年4月26日，旗下拥有知名品牌——艾森娜庄园的富洲家具有限公司被法院查封。除了拖欠不少供应商的货款和工人工资以外校友录，全国28个专卖店的多个经销商也一下子陷入了“无头苍蝇”的状态。不过，原工厂关门之后，几个较大的债权人就迅速接手了品牌，并投入生产，让不少赶来深圳一探究竟的经销商终于能够放下心来。
而其他经销商就那么幸运了。来自云南的经销商陈先生就讲述了自己的亲身经历。据他介绍go2map，自己早先代理顺德一家实木品牌，由于今年形势不好，企业要求款到发货，自己便预购了10万的货物，谁知道钱汇过去了，货却迟迟不到，对方也没了联系。等他风尘仆仆的赶到顺德go2map，才发现企业已经人去楼空。
影片短评：
大环境不好，再加上投资失败，让不少家具厂都不得不面临着关门倒闭的境地。但同时，由于家具行业发展的不成熟性，不少老板一看风声不对，就连忙“跑路”，让经销商不得不面临着“钱货两空”的局面，成为“破产倒闭潮”中最大的受害者。
经销商年度大片之《疯狂的电商》
顾家工艺实时更新数据
剧情梗概：
本来只是用来调侃单身生活的“光棍节”校友录，却演变成了一场键盘鼠标间的购物狂欢节。根据淘宝和天猫的官方数据显示，在11月11日的双11购物狂欢节中，全友家居天猫商城旗舰店创造了淘宝家居行业销量纪录，成交额突破8000多万元，成交笔数达到三万元以上，位列淘宝天猫商城当日销售排行榜第三名。
在淘宝家具品类中，顾家工艺成功突破6000万元，成为淘宝商城家具品类第一名；林氏木业则紧随其后焦点房地产网，以5855万的销售额成为亚军；而名列家具品类三到五位的分别是芝华仕沙发(2800万港币)，酷漫居（1870万）。
然而，在这“电商狂欢”的背后，却是对于传统渠道——经销商渠道巨大的冲击。在全友宣布单日销量过亿的第二天home.focus.cn，网名“朱老板儿”就吐槽称，全友之所以能够有这样大的销售量，全是因为抢了经销商的饭碗；并称很多消费者都是现在实体店看好了，然后再等到11日在网上下单。
影片短评：
据行业资深家具人指出，由于目前家具网络营销体系还不够成熟，电商与实体店的产品并未有太大区别，但在这一次的双11活动中，几乎所有品牌的差价都高达一倍或以上www.focus.cn，所以几乎所有在半年内有购物需求的消费者，都会选择网购。这不仅在无形当中掠夺了经销商的利益，更可能导致不少城市的经销商流失至少一到三个月的订单，在目前的这种寒冬形势下，造成的损失几乎可以称得上非常巨大。
