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强嗅觉、多元化、练内功
“现在不少家具企业还只能算一个大车间，从长期来看，要在这个行业中生存发展，必须首先建立起规范的现代企业管理制度，这是一个企业要坚持的长线战略。”对于当前家具企业如何避免陷入“执笠”危机，东莞市厚街镇名家具俱乐部副秘书长余旭辉提出了这样的建议。
“现在市场低迷对每个家具企业来说，都是一个严峻的挑战。也有很多人陷入恐慌，会采取一些削足适履的方式来解燃眉之急。从当前的市场消费需求分布来看，企业可以调整在一线城市的经销网点，要改变在市场形势一片大好时，那种不计成本的快速扩张。转而在增长潜力更大的二三线市场，要适度加快开店铺网的速度。”
余旭辉说：“企业经营者的嗅觉也要时刻保持敏感度。比如现在的定制家具很火爆，一些前些年一直盯着酒店、房地产客户的企业，在设计感、个性化上下功夫，才踏准了市场节奏。但这并不是说要企业们现在立马都转型去做定制家具，而是提醒我们如何提前布局，通过细分目标客户，主动调整产品线，把握潜在商机。”
余旭辉还建议，家具企业在渠道布局上也应尝试创新。传统的国内渠道建设往往通过经销商，进入各大卖场，或者自建展示中心。国外市场的布局则依赖海外专业买家等显性渠道。在创新渠道布局过程中不妨与家装公司、工装公司、设计公司、品牌连锁机构、工程公司和团购等隐性渠道多接触。
“多元化，练内功是我给当下企业开出的两剂药方。”东莞市家具协会的廖智臻解释说，“多元化的意思不是四处铺张，而是围绕以往自己专长的核心领域向周围延伸。好比以往只做美国市场的家具企业尝试去挖掘中东、东南亚、非洲的客户；以往只做沙发的企业可以尝试增加一些卧房产品；以往只看中一线城市的企业，可以尝试到新兴的二三线城市发展；以往只通过经销商铺货的企业可以尝试借助展会、电商等新渠道进行织网。”
廖智臻还主张企业“练内功”，“规范企业内部管理，可以在短时间内提升企业效能。我认识的一家厚街企业，原有的员工中行政管理人员比例高达40%，不仅造成管理臃肿，生产线工人的怨言也很大。上个月他们对行政人员进行了大幅精简，厂里一下子轻松很多。”
