促销渐趋理性 企业重视内在深耕
今年“金九银十”的另一重要特征体现为，企业对于季节促动性消费的依赖渐趋淡化。家居企业纷纷表示，要时刻备战，不赌金九银十。非同家具北京大区经理肖萌认为，销售家居产品是一项需要长期坚持和不断优化的工作，只有重视当下，把握每一时机，才能取得长远的胜利。
对于十月黄金周的拉动，大部分陶卫企业都表示黄金周促销还是要做，但会以平常心对待，不会寄托太大的希望。特地陶瓷市场总监邱猛就认为"今年淡季促销已经消化了一部分的刚需，黄金周长假更多消费者会选择出游，黄金周销售很难会有爆发。"澳斯曼卫浴市场总监陈健朝也认为"不应该将太多的销售期待寄托在金九银十里，消费者会越来越理性，对促销噱头会逐渐冷淡。"
家具企业对假日促销显得尤为冷静，“金九银十”这个说法在家具行业最近一两年已经逐渐成为一个较为“边缘”化的字眼，记者采访到的一些企业并没有进行铺天盖地的推广、优惠活动。目前促销优惠活动已经变成了产品营销的常态，消费者早已习惯了在周末享受一场大型促销活动，“最低价团购，史无前例促销”活动比比皆是。一些更为冷静的企业开始考虑更多的是企业发展，而并非在产品价格上做功夫。有的家具行业人士认为，低价促销对产品可能是一种伤害。在记者对企业金九银十促销活动计划进行询问时，多数企业给予的回答都相当简略，而谈及企业发展战略规划，他们会有更多的想法和感悟。也许深层意义上的“新金九银十”已经显现——企业在行业发展必须成熟的时候，变得更为理性，而不再盲从不再只求扎堆竞价出售产品。
促销人性化 重视消费者实惠
细心的你也许会发现，今年不同于往年单纯的价格折扣，今年的家居行业促销模式呈现出更多的创新性思考。家居流通行业与制造企业之间的联盟营销无疑是今年旺季促销的一大亮点，其中，最具代表性的便数城外诚携手京派家具品牌联盟二十余位总裁的集体签售活动了。
另外，从消费者需求出发，本年度家居企业的促销活动更加充分地体现了人性化的理念。例如，一些企业为使消费者既能够实现十一小长假的出游计划，又不错过黄金周期间购买家居建材产品可享受到的优惠，而将国庆促销时间提前。就此，红星美凯龙还推出了“九天九夜不打烊，线上线下一体化”的活动，让顾客可以在线下店关门的时候，到线上商城搜索、查询并参与线上的一些活动。
随着市场消费越来越理性，企业促销从前几年的“抓眼球”“搞噱头”趋向给予消费者更多实惠，居然之家副总裁任成在接受采访时表示，将继续推行明码实价，不从折扣做文章，而是实实在在给消费者实惠的价格。利豪沙发事业部总经理许会敏先生表示了同样的促销心态，促销主要是给消费者实际的实惠，主打实惠，没有太多花俏的手法。
