2012年家居经销商的“伤痕与负重”

   日期:2012-08-07     来源:佛山陶瓷网    评论:0    

除了不断上涨的租金压力,经销商因为装修所付出的成本也不小。

诺贝尔·塞尚瓷砖入驻琶洲店时,杭州诺贝尔为经销商提供了25万的装修资助,189平方米的产品展示区和仓库存货价值都在25万左右,放弃一家店面的成本在30万上下,另有20万的商品需要处理。换言之,入驻时较为谨慎、店铺面积较小、经营能力强的商户可以做到不亏损,亏损小的商户也由于30-50万的经营沉没成本不会轻易提出撤场要求。记者走访红星美凯龙琶洲店时,昏暗的诺贝尔·塞尚店内柜台上散落着几件似乎撤场时被经销商忘却了的证书和授权书,可以看出,离场并不久。也许,离场并不是商家所愿意。

2012年4月,包括林荣在内的数家经销商与红星美凯龙的关系紧张起来,红星美凯龙“迟到”的商户优惠政策(主要是租金折扣)没有起到太大挽留作用,商户已经对卖场失去信心。像林荣一样提出撤场的商户逐渐增多,红星美凯龙管理短板凸显:一方面没有安抚现有商户,虽有态度但却含混不清,虽有优惠政策但并没有具体成文;另一方面,对提出撤场的经销商不予正确处理,逃避对话,一味拖延。林荣店对面的雅沙罗(Aylazzaro)品牌店面,经销商在付清租金后本以为可以顺利撤场,可由于跟卖场方的一些纠葛,时至今日,店面内展示品仍然没有撤出。商户与管理方矛盾一再积累,至4月底,红星美凯龙琶洲店上的大LOGO被拆下,只留下依稀可辨的痕迹。

进入5月,林荣感觉到同层商户歇业的开始增多。

林荣不甘心,试图与管理方对话,但始终没有机会,他一直希望能从红星美凯龙那里得到明确的回复,市场需求持续疲软,商户应该怎么办?管理方有何规划和打算?至今,林荣也没见过卖场管理人员,甚至没见到催缴租金的工作人员,他心里开始另作打算。但林荣始终认为,因为一些成本费用(他称之为“小钱”)扔下自己代理数年品牌的产品出走是不负责任的,他不会那样做。随后,一些支付不起拖欠租金的经销商开始留下店内货物出走,琶洲店内出现大量关灯歇业的档口。至此,红星美凯龙琶洲店已经因歇业商户太多无法正常营业,红星美凯龙琶洲店的经营已经到了不得不作出决定的时刻。

7月18日,红星美凯龙声明与业主方(广州市环博展览有限公司)合约到期,业主方收回红星美凯龙琶洲店管理权,转变为经营饰品和小商品。林荣知道这是红星美凯龙就续约合同与业主方“谈崩了”。红星美凯龙琶洲店开业两年来林荣每月都会到店内走动,现如今,他不用再到琶洲了。7月23日,林荣同高仪卫浴、大公馆家具等商户一起撤走了在琶洲店内的样货。作为一个商人,这样的不欢而散是他最不愿看到的。

对于红星美凯龙琶洲店的关闭,林伟贤这样评价:不踏踏实实做市场,只顾着拿地圈钱。据记者了解,琶洲店是红星美凯龙在广州最大的旗舰店,也是入驻广州的首家店面,面积达15万平方米,2010年7月正式开业,而距近日正式公布撤店仅仅两年。卖场来也匆匆去也匆匆,给像林荣这样的入驻商家所造成的损失,只有他们自己才能深切体会到。

 
 
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