板式家具要走增值之路——新南天张俊辉
作为一个老的板式家具厂，2011年让新 南天感觉到了真正的寒冷，这样的寒冷不仅 仅来自于整个国内市场的萧条，更来自于西 南板式企业的强大压力。这一年，国际市场 依旧持续萎缩，订单量持续下滑；国内市场 受国家政策调控影响，家具销售整体减少； 即便如此，广东，特别是深圳的板式家具企 业却不得不面临成本的大幅增加，反应在市 场上则是北方市场的大面积失陷。西南板式 家具以其突出的价格优势占据了大部分北 方市场，就低端产品市场而言，深圳板式家 具企业没有丝毫优势，加之路途遥远，其中 的物流成本更降低了深圳板式产品的竞争 力。张俊耀对此的看法是：“在这样不利的局 势下，不难看到越来越多的深圳板式家具改 做实木，或者板木结合的产品，以提升产品 档次，追求更高的利润率和附加值，我们也 不得不在产品上做文章，2 011年新南天也推 出了定位更高端的板式产品，通过设计、材 料、包装、品质等从根本上与西南板式企业 有所区别。” 在接下来的一年，新南天将持续在产品 和品牌形象方面朝高端方向扭转。营销策略 将重点放在渠道的拓展方面，针对北方市场 加强营销力度，对原有经销商团队进行统 一、系统的升级和整合。张俊耀认为未来2-3 年内的国内家具市场仍然不容乐观，企业在 产品的调整方面更要谨慎，同时找准企业的 市场定位十分关键，未来的2-3年也将是新南 天全力进攻高端市场的时代。
保障房或将成为新的市场增长点——红点家具刘素梅
2011年，整体的大环境都比较恶劣，家具 行业面临了很多的挑战。红点在产品开发上 继续秉持一贯的创新、产品线逐步完善，并导 入了ERP系统强化管理，使得生产环节更为顺 畅。同时，红点公司对旗下品牌做了整合，展 厅形象进一步升级，大力投入品牌建设，无论 是企业社会影响力还是行业口碑及品牌形象 都得到了很大提升。在逆市中，即将过去的一 年红点依然取得了很好的成绩，销售呈上升 趋势，基本与年初计划达成一致。
在参展之外，红点也借助厂商联盟 等方式拓展新的渠道，并取得了满意的效果， 也希望明年还可以有更多的这方面的资源能 够给到厂家。另外，对意向经销商、准经销商 我们采取区域招商方式，通过会议营销一方 面有针对性的选取经销商，一方面让经销商 零距离接触厂家更好更全面地了解厂家，便 于双方互相选择时更直观更简洁。
据专家预测明年经济环境可能更严 峻，市场整体趋势可能依然呈下降状态，明年 才是真正的低谷时期。“但是我们觉得家具行 业还是要迎来春天的，2011年随着房地产调控 把商品房价格和成交量趋缓，回归住房的基 本居住属性，加快推进了保障房的建设，今年 有1000万套保障房开工有400多万套投入使 用是不成问题的，明年如果再有几百万套保 障房投入使用，这样的话整个市场结构会发 生比较大的变化，从投资转变到真正的居住， 家具业的消费将是呈上升趋势，我公司在产 品结构上已经开始作出调整，将更加切实的 贴合消费群体和消费者的需求，顺势而为、逆 势而上是红点明年主要的发展战略。”刘素梅 认为时下政府扶持保障房、安居房等工程项 目将成为家具企业的一个新的市场增长点。
