3月16日～22日，东莞、广州、深圳三大家具展相继举办，吸引国内外数十万专业买家和采购商蜂拥而至。面对持续低迷的大环境，三大展会各出奇招“吸粉”引流，针对精准门类的特色展馆层出不穷：定制家居馆、户外家具馆、拎包入住馆……家具企业也发力招商新模式、销售新体系和家具新工艺。
广东省家具协会会长王克指出，从“三展都进”到“三展选一”，广东家具展会业态正处于升级瓶颈，一、二、三线家具品牌对展会的招商、展示、销售功能发生层次性变化，谁能满足企业更多阶段性精准需求，谁才能脱颖而出。
广州家博会
成品定制化和定制标准化角力
在经济增速放缓的新常态下，家具业产能过剩、展能过剩的情况十分普遍。在家具会展业马太效应凸显的背景下，越来越多的家具企业从前几年的“三展都进”到如今的“三展选其一”。面对这种变化，如何抢得企业参展成为广东三大家具展的首要命题。
举办了37届的广州家博会今年首次拿下保利世贸展览馆，从而使展览面积从68万平方米扩容到75万平方米，成为全球第一大家具展，并赢得美国高点家具展的战略合作。今年，广州家博会还首度对联邦、皇朝、依诺维绅等202个连续15～25届参展的企业颁发荣誉奖章，这不仅反映了该展会对于国内一线家具品牌的持久魅力，同时也折射出当下家具展遭遇的招展难度。
据广州家博会主办方透露，面对定制家具的高速增长和成品家具迈向定制的勃勃野心，本届展会针对行业主流首开定制家具馆，皇朝、简欧、城市之窗、楷模等品牌展示了衣柜、沙发等定制化成品家具的最新产品，而尚品宅配、维意等老牌全屋定制品牌携多款2016新品惊艳亮相，5.2号馆成为“成品家具定制化”和“定制家具成品化”的角逐战场。
深圳家具展
拎包入住馆打开精装房渠道
近几年来，各大家装公司都在主推拎包入住概念，针对年轻群体这种硬装软装一站式配齐的买房装修需求，家具展也与时俱进地推出个性化展馆。
记者在今年的深圳家具展上看到，首次开辟的拎包入住体验馆，集结了左右沙发、雅兰床垫、七彩人生青少年家具等十几个品牌，整合打造了54平方米两房、95平方米3房和140平方米4房的地中海、现代简约、英式田园等各种风格精装样板间，不仅为地产商提供了多套整体家具的解决方案，也为家具企业自身销售打开了一片蓝海。
据深圳市家具协会执行会长侯克鹏介绍，沙发、餐桌、衣柜、儿童床等各类家具的合理添置和摆放，能达到空间利用提升20%、精装成本降低10%、户内收纳提升两倍的效果，深圳家具展创造性地开辟“拎包入住体验馆”，是希望联合家具品牌和地产商，从前端介入精装房个性化，快速推动中国住宅精装产业化。
东莞名家具展
参展产品多迎合年轻人审美
上述两大展会均在展馆设置上别出心裁，具有产业基地优势的东莞名家具展也不甘示弱。今年，东莞名家具展主办方把原有的中国红木家具展升级为中式家具文化展，整合红木、实木家具、香道、茶道等中式元素展品，再现中式文化的独特魅力。7万平方米的红木馆汇聚了友联、国寿、中信、志成、年年红、华日、苏梨等来自广东、浙江、福建、北京等主要红木家具产区的知名品牌，成为今年红木家具经销商逛展采购的首选阵地。
记者在现场看到，与往届华丽厚重的传统红木家具有所不同，今届东莞红木展馆呈现的产品更偏向简约、轻薄。比如苏梨的花好月圆系列，传统的罗锅枨造型被简化成干净利落的直拐角；马来西亚设计师Philip Yap的“唐堂”系列，以华裔的视角，在新中式家具的设计上充分考虑了年轻人的生活方式及审美。
大清御品红木家具负责人告诉记者，“我们也想吸引年轻消费者，在材料的选择上，不再过分注重‘大’和‘宽’，这样制作出来的家具给人的感觉不会过于厚重，更灵活多变。同时，由于节省了材料、雕刻等成本，价格更加亲民，市场受众面也更广了。”
展中窥变
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新模式:业内首现售前空间体验系统
在今年的广州家博会上，除了看得见摸得着的家具新品，联邦家私还带来了虚拟现实的家居系统——行业首创的VRHome售前空间体验系统，消费者可根据自己喜爱的风格和档次进行家具和软装搭配，并通过3D眼罩无限制地感知未来家的整体和局部效果。
联邦集团副总裁李虹瑶表示，这几年定制家具之所以这么热，很大程度是因为提前向消费者展示了家居装修后的立体效果，而联邦VRHome系统是在VR（虚拟现实）技术基础上融合家居生活的一次创新，可以用3D眼镜让消费者走进自己虚拟的家里，感受几近真实的家，可谓是引领成品家具售前情景化效果展示的先河。据李虹瑶透露，该系统将于4月起在佛山南海万达等全国10家专卖店率先推行，届时消费者可现场亲身体验虚拟3D家居。
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新工艺:手工雕铜灯惊艳亮相
除了数万款民用家具的惊艳亮相，占据了广交会琶洲展馆C区的广州家博会灯饰饰品区也是大放异彩。在尊煌灯艺展位，效仿卢浮宫、白金汉宫、克里姆林宫等欧洲古宫廷灯饰的手工雕铜灯，吸引了众多采购商驻足。
据环宇·尊煌董事长袁伟伦介绍，尊煌的法式手工雕铜灯继承欧洲宫廷灯饰的脱蜡雕铜工艺，整个制作流程从设计、雕刻、灌蜡到焊接、打磨、电镀等，一盏灯需要花费半年以上时间。
记者在展厅看到，这些富丽堂皇的手工雕铜灯具多以彼得一世、凯瑟琳大帝等欧洲帝王故事为蓝本，以双头鹰、橄榄枝、盾牌、军鼓、书本等元素，凸显巴洛克等欧式奢华风格。
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新设计:学院风家居设计广受追捧
设计一直是中国家具业的短板。在广东省家具协会主办的第八届家居设计展区上，中央美院、清华美院、广州美院等五大美术学院携手十几所高等设计院校，打造了一场新兴家具设计盛宴，将宋锦、竹编、刺绣、蜡染、手工木雕等中国民间传统材质和技艺运用到家具设计当中。
记者在顺德龙江职业技术学院展位看到了5件学生原创家具作品，其家居设计与制作专业老师黄亮彬介绍，“参加大型展会试探原创作品的市场反应，能最大程度激发学生设计家具的灵感和积极性。”
