业内说法
线下店面作用不可低估
何弘毅，北京百强新家商贸有限公司总经理
店面渠道在过去很长的时间里，是家具品牌非常重要的销售渠道，对于大部分品牌来说甚至是唯一渠道。目前，很多品牌建立了网上销售店面，或是进驻网络销售 平台开拓网络渠道，但对于家具行业来说，线下店面仍然是非常重要的。家具消费是大宗消费，注重体验，有产品陈列的店面给予消费者感性接触和选择，由于大部 分消费者对家具品牌不了解，店面也是了解品牌形象和企业实力的窗口。我认为，线下店面不可被替代，它的作用也是不能被替代的。
实景化样板间是发展方向
郜亮，轻舟装饰幸福亿家执行总经理
整体家装是家装公司需要提供的服务，即集设计、主材、施工、软饰、服务为一体的，家装公司的店面是将这些服务有机整合在一起，以完整商品的形象提供给消 费者。在家装公司的实景样板间中，消费者可以实际接触、感受，甚至可以入住体验，这才是家装公司店面的意义所在。家装公司是全产业链的整合者，店面里样板 间的陈设是整合结果的整体呈现。目前行业里还处于提供完整产品为目的的阶段，实景化的样板间体验，将是行业未来发展方向。
门店类别
综合家居卖场 选择多、更多保障
综合家居卖场，通常将多个产品品牌集结在一个较大的销售场所，为家居品牌提供销售平台，由卖场管理方提供管理服务。根据卖场是否拥有自主品牌，还可以分为两类：平台模式的家居卖场和设计、生产、销售全程控制的品牌卖场。
目前在国内，大部分家居卖场采取第一种模式，即招揽生产品牌，以租金物业为盈利手段，为进驻的品牌提供管理服务，为消费者提供多品类、多品牌的产品选择，同时提供担保、售后等服务;第二种模式目前国内采取的商场并不多。
对于消费者而言，综合家居卖场的主要特点是品牌多、产品多、种类多;而且有商场物业管理方的担保，更多一重信誉保障。对于商家而言，入驻已经建成的家居卖场，省去了选址、装修等费用，而且规避了多重手续的麻烦，可以通过已有渠道快速铺设产品，占领市场。
但综合家居卖场也有一定局限性，对于品牌而言，在品牌集中的卖场内，品牌的个性和特点没法全部展示，在营业面积、营销活动、经营理念、经营时间等多方面受到卖场规则限制。
品牌独立店面 单一品牌统一形象
品牌独立店面实际上是上述综合家居卖场中，拥有自主品牌的卖场的缩小版。即生产品牌在零售环节铺设自己的渠道，通过开设独立店来陈设产品、打造品牌理 念。这种店面以独立形象出现，开设在交通便利、面积开阔、商业氛围浓厚的位置，或是独栋建筑或是商场中的独立店面，所经营的产品以自己生产的产品为主。此 外，有的家居品牌并非生产品牌，而是以生产、采购等多种形式提供商品。
相对于进驻卖场，独立店面的前期铺设成本较高，一般独立店的租金 水平低于卖场租金，但独立店面积普遍较大、租期较长，而且整体装修、配套设施、营业手续都需要自己完成。相比大卖场，独立店面的人流量也面临考验，需要特 别的营销策略来吸引消费者进店。从优势上来说，独立店面可以完整统一地展现品牌理念和形象，塑造品牌影响力。
装修公司体验馆 方便消费者一站购齐
装修公司是集设计、施工、材料、服务等多种产品为一体的资源整体提供商，在市场上也有单独提供某种或某几种服务的公司，如以设计为主的工作室、以施工为 主的施工队。因此，装修公司的店面各有不同，而大型家装品牌提供的是整体服务，其店面也往往是设计、主材、施工多方面的展示平台，装修公司“大店”应运而 生。
对于一般消费者而言，设计、施工和主材，是装修中最重要的环节，因此，包含主材销售服务在内的装修大店越来越为流行。店面内主材商与家装公司合作，展示商品，这些有家装需求的消费者成为有效客流，消费者选择也更为方便，实现“一站式”购物。
店面营销活动投入最多
王志明，德尔地板北京分公司总经理
作为经销商来讲，店面的建设与投入是非常重要的工作，几乎占据了运营成本中将近一半的成本。同一生产厂家生产出来的货物是一样的，如何占据市场份额，需 要店面来完成，例如渠道选择、周边商业氛围是否好、店面装修如何突出特色、店内导购人员的培训等等，都会影响消费者体验和最终销售情况。其中，店面的营销 投入最多，任何营销活动都要落实到店面中转化成销量，这也是商家和经销商需要合作的地方。
独立店面更适合红木品牌
马宇晨，红马红木家具有限公司总经理
相比其他品类家具，红木家具更适合独立店面运营的方式。综合性的大型家居卖场规则很多，红木家具更适合“独门独户”，布局在独立店面区域。红木家具的消 费有一定特殊性，并非靠销售量赢取利润，有时几个客户的消费就可以让店面实现盈利，因此，装修环境对于红木店面来说非常重要。当然，独立店面的投入不菲， 也需要“养”出人气，需要品牌有完整的运营方案和理念。
