【苏州声音】
1.南康家具时代来临
赵艺学：苏州家具展创始人
2012年第四届苏州家具展，南康企业前来参展，11家实木企业，1家红木企业，参展面积达4000平米。 综观之下，南康家具占有很大优势。
一、人才优势。南康一些在广东从业的技术工回家开设工厂，带回了先进的家具技艺。
二、南康家具价格便宜，假以时日，工艺的进一步提升，性价比上会占据绝对优势。当下，中国刚性消费阶段已经到来。或者说，当前南康家具产品的附加值低，品质还有待提升。但是，老百姓买家具更多是考虑实用性、使用性。而价格是永恒的首要的话题。当感觉价格适中之后，才会进一步洽谈关于物流、企业管理、后续服务等等。
市场需求犹如喝茶，有人喜欢普洱，有人喜欢绿茶，各自选择的味道不同。反观苏州，有这么好的土壤，而苏企却很安逸。或者环境不同，所造就的追求不同。比如拥有一件东西，有钱人家会讲究品牌，穷人家的孩子有一件新的东西就会很开心。2011年南康木牛第一家走出来了，后续一年都感觉过年的日子。于是，后续就有很多企业跟着一起走出来了。
苏州家具展的召开，有的企业是看了四年，感受了四年，慢慢的知道什么产品可以吸引消费者，可以从消费者角度考虑，开发设计适合市场的产品，这个平台是利于他们成长的。南康企业在苏州参展是一种历练。南康家具前景不可估量，我想未来南康家具一定会是中国家具不可缺少的中间力量”。不过，我还是希望企业越冷静越好，越理性越好。
2.产业集群化是必然之路
胡卫东：江苏斯可馨家居有限公司董事长
苏州展上斯可馨达到了展示品牌形象的目的。观察这次苏州展，南康企业可谓是来势汹涌，而且是以“中国江西南康”的统一形象抱团前来参展。这说明对方政府比较支持，对方有一定的走出去的战略举措与战略规划。从这个角度看，南康后续发展后劲一定比江苏充足。从大的家具行业发展来说，是好事情。
分析之下，南康首先有丰富的技术人才，比苏州有优势；其次，政府从不重视到重视，加之产业发展的后续发力，已经逐渐形成了一个产业集聚区。由是，当产业集聚发展起来之后，大家目光进行一个聚焦。然后，相关资源、信息都往那个地方进行输入。或者说，当下南康的家具产业工艺、物流等都有待提升，但是通过国际国内行业领头羊这种外界力量或者标准进入之后，对于当地的产业发展而言，无论采购量、标准工艺、流程等等都会有一个飞跃发展。
南康亟需解决的就是物流。任何一个地方一个产业的兴起，物流很重要的。因为家具体量大，物流占据很大的成本。假以时日，当研发技术接近广东，对于广东华南地区，尤其那些生产低档次家具的企业，就是一个很大的冲击。
反观苏州，为什么没有率先发展成一个真正的产业集聚地呢？综合原因有：因为经济发达，当地政府并不是特别支持传统产业的发展。企业投机性太强，利字当头，为了赚钱而赚钱。觉悟还处于做生意阶段，没有上升到做事业的格局。一众企业对自己要做什么不清晰，没有明确的发展战略规划及定位，随大流。
产业集群化已经成为产业发展的方向，苏州未来的发展之路也在于此。而从南康抱团出击苏州展也可以说，苏企抱团出行依然为时未晚。
3.提升自身企业素质才是王道
阮秀尧：苏州新宏基家具有限公司董事长
如果我们原地踏步，那么南康赶上我们不会超过两年。
反观我们自身，因为我们思想没有转变过来，太“夜郎自大”了。所谓的“本位主义，官本位主义”害了我们自己。我一直认为，这个行业没有永远的赢家，要保持空杯心态，要明确自己的追求，每天都是新的开始，这个行业必须是不断推进，因为行业的进入门槛低，只有不断的努力才不会被人家很快的赶上。在行业大洗牌的格局之下，我们缺乏的是自身团队建设。目前，苏州整个区域企业发展还在模仿阶段，模仿的还在继续模仿，没有脱离这种思想认识。模仿不是好事情，犹如偷窃人家种的粮食，如果有一天偷不到粮食的时候又该如何生存？
当然，那些“华东地区市场份额已经足够大了，没必要走出去”的想法是绝对错误的。因为华东地区所谓的“足够大”也不过是立足之地而已，我们必须冲出华东，走向全国。
任何竞争分析的结果，那就是做专业，走差异化的路线，同时，提升自己产品的自主开发能力，提高产能。走改良路线的企业注定无法行进的太远，因为，任何改良和拿来主义都不会形成气候，唯有不断提升自己企业的实力，增强对市场对产品的了解并使之深化。我们制造业不能单纯依靠市场，不能依靠感觉走，当感觉出来的时候，市场已经失去了。要走在市场前头，走在家装设计市场的前头，引导市场的潮流。市场如何并不可怕，关键是如何挖掘市场潜力，能做创新的、领先的事情。
无论是“狼”来了，还是“羊”来了，我认为我们有必要寻找自身的实力与优势，走差异化的路线，提升自己。改良不是出路，任何的拿来主义都不会形成气候，唯有不断提升，增强对产品的了解与深化。
