这么高的毛利对于中小品牌来说，尤其又在经济形势不好的大环境下，几乎是不可能完成的任务。
上海市家具行业协会秘书长徐关荣介绍，销售成本(租金、水电、人力)占生产企业总成本16%以内，对家具企业来说是比较合理的状态。
那么，超出的成本怎么办呢？“提高售价，向消费者转嫁，这是一个明规则。”有家居卖场内部人士向记者承认，商家只能通过涨价把租金摊到商品中，但这样，他们货品的价格越来越缺乏竞争力。
一位家居卖场内部人士向记者坦言：“今年以来，已经感觉到商家的实际压力确实非常大。一部分卖场已经开始调整租金了。”
有报道称，北京城外诚家居从今年上半年起就开始调低部分租金，同时，佛山家博城在开业之前也将三年期租金略微降低。
不过，一位主营进口油漆的经销商却并没抱太大指望，他对记者说：“就算降也是暂时的、部分的，好卖场是不会降租的。”
三折的秘密
在租金成本的高压下，产品价格究竟会虚高到什么程度？
一家生产地在奉贤的上海本地家具企业销售经理对记者透露：“对于家具来说，一般标价会高个六七倍吧，少数高档家具甚至标价是成本价的近十倍。”他称，很多时候卖场也会做活动，让商家让利，七七八八的折扣加起来，最多的时候通常是打四折，一般三折是保本的底线。
在剪刀石头布，一家面积不大的家具展位中，老板亲自坐镇，称“租金成本已占到企业运营成本的一半以上了。做完这个热天就歇一歇，不做了”。和记者聊天的同时，老板将报价从7折降到5折，最后降到了4.2折。
场租不断上涨缘于近几年家居卖场前所未有的跑马圈地。统计显示，全国家居卖场总面积已超过4000万平方米。而目前国内市场年销售2000亿元，按1万平方米年销售1亿元计算，也就是说，只要2000万平方米的卖场就足够了。这意味着有将近50%的卖场面积过剩。
以扩张大王红星美凯龙为例，今年已达到百家MALL的规模，依其计划，在2020年还要达到全国200家MALL。剪刀石头布官网也显示，未来将展开全国连锁经营，逐步发展上海及周边城市、华东地区、全国一级城市市场。目前，剪刀石头布浦东东方店已经开业。
这种高速的扩张步伐决定了一个这样的游戏规则：玩得起，就得承受节节攀升的租金；玩不起，就自动出局。
本土地板龙头企业圣象集团一位高管对记者透露，在类似于红星美凯龙这种“租金捆绑”模式下，往往要求品牌入驻卖场在全国各地的连锁店，如果商家不愿意进入新开的某一卖场，那么，以后也将失去进入这个连锁卖场的其他机会。即便进入了，品牌也不能优先选择摆放权。
这种残酷的模式在上述红星美凯龙内部人士看来，也是一把双刃剑，“熬过来了，品牌和卖场一起扩大规模和影响力，熬不下去，只有优胜劣汰。”
