学战术：打开思维看蓝海
李连柱之商品宅配集成家居解决之道
李连柱貌不惊人，但是当他站上讲台，为学员们介绍他的企业模式时，所有人都震惊了。不仅因为他的执着、专注和现在的成功，更是因为信息化与家具行业的联姻所带来的强大生命力，让人们看到了一片不一样的天空。
李连柱在2004年成为尚品宅配董事长之前十年，就已经是广州圆方软件公司的董事长。许多家具人认识他，先是软件公司老板的身份。2004年，当他做了10年软件事业后，瞄准了家具行业大规模定制的市场空白，毅然创立了尚品宅配，专门为客户提供从橱柜到客餐厅、卧房、书房、儿童房全屋家具定制的全新业务。
全屋家具、顾客化定制、数码化设计、大规模定制、网店一体化，这五个核心成为尚品宅配独特的生存模式。顾客在新居网上或实体店内根据自己的户型和喜好下单定制，网上订单管理系统就能将相关信息传回总部。接下来，订单中的床、沙发、衣柜被系统按照板材分成不同的类别。工厂通过信息化处理，将各件家具所需材料分解，再将所有客户的数据综合，之后将大的板材切成各种规格的板件，并自动生成条形码。而后，加工板材的机器扫描条形码，识别出板材的加工图，进行封边、钻孔等一系列加工。加工结束之后，再根据条形码上的编号将板材归类，工人按照机器的指引来抓取这每一个顾客所需的板件，打包装好送入库房。令人想不到的是，这么大规模的定制，板材的利用率可以接近90%，而库存时间则不超过24小时。
在许多大量依靠人力完成生产各个环节的传统家具企业来看，这一整套从顾客到产品流畅、高效的流程，不啻遥远的神话。而这个神话的达成，正是借助了信息产业与传统工业的结合。如果我们固守制造领域，不去接触和学习其他行业的知识和力量，那么必然会在家具一条老路上走到死。而这时，尚品宅配已经在开始尝试应用移动互联技术了。（更多报道见后续）
所有听了李连柱课程的学员，都大为触动。课后，李连柱老师的身边围满了前来交流和求教的企业老板。如果这次课程能让企业与新兴产业走得更近一些，那么，无疑是深圳制造的一件幸事。
杨涛之酷漫居产业文化化模型
酷漫居产业文化化的经营模式，是家具行业与文化产业结合的经典案例。而杨涛创业转型的经历，对于亟待变革的深圳企业则是一本极好的教科书。
杨涛毕业于华南师范大学市场营销专业，毕业后，留校任教三年，先后在广东省文化厅和广东香江集团工作，之后自创力盟办公家具品牌，并在三年不到的时间里，成为了广东办公家具前三甲品牌。但当时广州市的政府采购收受贿赂情况普遍，这让杨涛深深地感受到了风险的临近。深思熟虑后，他将工厂出售，在事业的高峰退出办公家具领域。不久之后，整个广州政府采购系统腐败窝案爆发，一批行贿的老板也难逃法网。
在文化厅工作的经验和MBA进修的心得，让他最终选定了儿童家具与动漫结合这个切入点。2005年初，他带着未成型的设想，找到迪士尼版权方，经历了九个月的艰难谈判，杨涛把迪士尼家具领域的授权拿下来了。
又一次华丽的转身仿佛就要到来，但是这时的杨涛却遇到了巨大的挫折。由于对设计和品质的要求极高，又没有销售提供流动资金，杨涛手头的几千万转眼就烧完了。房子卖光了，车子卖光了，合作伙伴扛不住走了，老婆受不了分手了，朋友怕借钱都躲得远远的……最艰难的时候，公司6个月没有发工资。一个20多岁就开宝马的人，到了30多岁，却去挤公交车。这是一个创业者所能承受的极限，却已经超越了大多数家具企业老板的想象。
一个全新的模式，终将以成功者的姿态登上家具行业的大舞台。经历了痛苦的转型，酷漫居迎来了爆发，上游整合品牌，中间整合制造，下游整合渠道。2010年底，酷漫居获得6000万元风险投资。2011的酷漫居，已经成为家居行业最大的动漫品牌运营商，正在高速地向动漫家居渠道商和创意性动漫企业进发。（更多报道见后续）
看到这样一个成功的变革者，不禁让每一位学员为之动容：我们是缺乏变革的路径，还是缺乏变革的勇气？如果两者我们都不具备，那么杨涛和李连柱给予我们的就是最好的参考答案。
