香河亚太城总裁郭力兵
郭力兵：我是来自香河亚太城的，很荣幸今天参加这个会，其实今天我们牛会长讲的非常清楚，我们现在按照当地政府和我们牛会长定的方针走，应该会有收获的，我的印象是什么呢？这个硬件的感觉在这个区域是能立足的，第二个他的不足正是我们需要做的事情，只要做到了，对我们的市场应该是在这个区域相当重要的地位，我是这样理解的。
主持人：谢谢。
郭力兵：周村家具的位置以及看了现在家具商城的硬件这是没有问题的，关键是经营思路和下一步的发展。
主持人：因为您是来自香河，是我们的邻居，而且香河的家具行业发展的得非常快，您能不能告诉我们其中的原因是什么？话筒交给我们的郭总，你能不能给我说一下。
郭力兵：这个时间长一点，我本人上大学学的是家具设计制造专业，我很有幸的在广东工作了十八年，我在深圳工作了六年，我和侯秘都是很多年的朋友，我是在华南那块沃土上把我的专业学习和提升的，我也很偶然的机会，到了这个地方，2008年六月份做了一个规模不大的市场，当时规划是多少呢？400亩地，我那时候是在工商联家具做副秘书长，我就到那里筹措了这个项目，后来这个项目做小了，我就跟我们的团队汇报，规划成现在的一千五百亩土地，总投入八十亿，做完了市场面积是两百五十万平方米。我觉得这个例子挺有意思，香河最大的优势是什么呢？区位优势，是一个平原，没有资源，还有就是家具城是哪年开始建立的呢？是1997年，以前干什么呢？以前跟我们周村一样，是一个中低档沙发的原材料供应和制造基地，那时候跟天津有纷争，材料市场放到哪里，那么有一千多家中低档沙发厂，有这么一个产业的基础，1997年有一个广东老板，他看准了香河的区位优势，带着上千万的资金和当地的老板合起来做了第一个现代的家具城，北方广东家具批发中心，一下子把这个香河的家具流通地位提升了一大段距离，后来他又投资做了金钥匙家具博览中心，目前在卖场有20万平方米，很大。这样一路走来，这是广东人顺德人的敢想敢干的有所作为，这在香河家具流通领域的发展，经过这十几年的建设，有这么一个非常好的过程，这是一个广东老板的概念。还有一个当地政府，我重点谈一下当地政府的感受，历任县委县政府都支持香河产业的发展，并且有远景规划和有服务措施，有什么远景规划呢？当时他发现香河家具产业能形成一个规模的话，就需要一个服务体系，他先成立了香河家具管委会，所有的问题从这个会里面做，包括单独的家具城的工商分局，还有一些税收政策，把家具城适度的保护了一下，使他们轻装上阵，很多复杂的问题都把它简单化了，现在香河的卖场面积有220万平方，并且把红星美凯龙这样的大品牌都引进来，这是政府的支持。再一个这个思路不变，当我们发现下面这个土地上做到好的商领的时候，我们县政府的规划，我们上届政府就规划了了，专门给制造业落户了，现在四万亩，刚才我们专家讲了一个是全友一次拿了一块土地投资了三十亿，做他的北方的生产中心，还有我们讲的北方的实木家具双叶等等，现在大的各个北方基地都往香河来落户，这是制造业，同时还有产业规划就想到了我们，一个产业链包括什么呢？包括材料供应、制造，国家检测，还有商品流通，物流配送，这基本的环节，应该是最大的家具材料交易品牌，我们的规划因为原来是小规划面积是392亩，我们是拿出700多亩地，整个规划家具原辅材料，我们的市场面积是一千五百个商户，四千万平方，应该在全球是最大的，我们的材料供应有这样好的，第一期今年八月十八号正式营业，为这方面的地区提供一个很好的原辅材料服务，能上一个很大的台阶，这个地区的产能和品质会提升一大块，那么对香河这么完整的产业才能达到一个五十年领先的基础，我们亚太城下阶段的发展，有了定位产业基础了，我们就大流通家具产业，我们准备做一个二十万平方米的建材流通品牌，把这些打造这种的，这是我们第二步，第三步我们做一个灯市场，也是二十万平方米的，把这些灯市都给它做好，这样大家具，总部基地核心区域，为什么这么讲呢？我们的项目省政府给我们的规划，不但给政策，还给土地指标，使我们的商户落户的时候有房产证和土地证，两证齐全，这就是当地政府做的非常深的服务，另外今天我们讲的我是深有体会，香河还有一个是在时间的传播，品牌传播也是立体的，当时他讲的我们的香河做好，肯定宣传要到位，率先在联合其他的卖场的老板，按面积来分摊广告费用，在北京交通台做广告，后来又到我们央视新闻频道做广告，这方面的我们利用集体的力量，第二个在平面广告宣传，高速公路宣传上做，不允许哪一个商场去宣传，都是香河整体品牌，第三个香河管委会出面参加广东展会和上海展会，这方面的收获是相当多的，也是相当好的，所以也会出现一些问题，我们的物流体系，我们的公共服务体系这几年有很好的成长，还有商场的升级，还有商场的经营者，他的意识的提高，这都是我们香河人去做的。我是一个新香河人，我们做了一个工作，我们带领这些参加米兰家具展，我首先提高认识的格局和对市场的把握，下一届我们走出去代表中国家具这个品牌到国外去参展，我们现在是参观，不参展，我自己的体会在香河我们有这样长足的规划发展，跟当地政府的规划分不开的，我们这个项目不是我们几个股东想起来的，是政府规划的一部分，政府规划先行，去推动他，完善这个产业链，如果单靠一个企业的行为和几个股东的行为很难推动，我刚才讲了香河也是寸土寸金，因为香河这个非常的值钱，这是我努力的，再一个香河也诞生了国家第三个家具，这个也是县政府和省打的报告，运作了两年，现在也正常运行了，效果也非常好，一个产业链的完成，政府是大有作为的，当政府的指引会带来作用的时候，发挥更大的效应，香河也是感谢我们山东企业的大力支持，我们也是山东家协的会员，我们希望我们能打造中国软体之都周村，亚太人做一个小小的贡献，谢谢大家。
主持人：我再问你一个问题，我们了解到一个信息，咱们香河的材料市场曾经邀请我们沙发业户到你那里参观，希望到那里立足，有没有这样的情况。
郭力兵：有，有很多去参观。
主持人：我们市场的业主，我不知道现在有没有在那里的？
郭力兵：有我们二期马上要开盘了，还有20多万平方米。是这样的，我们做这个市场希望什么呢？我们既然把土地证、房产证给你了，我们希望自买自营的品牌上，你北到香河落户，南到顺德落户，西到成都，你把基地放到周村也没有错，你既然有这样的网络，企业成长就非常快，刚才侯秘书长说四大销售区域，也有相应的材料市场，你不要错过这样的发展机会，毕竟有一些市场，在我们自己资金很充足，但是把这个利让给制造商和品牌商。
主持人：感谢郭总的分享，我们看了我们中间做了这一位，是我们烟台吉斯集团的孙总，他身材非常的魁梧，大块头，不仅有大块头，而且有大智慧，我手里拿着这本书叫《软实力》，这是孙总这么多年在家具行业的打拼的一个精华和一个凝练，我想问一下孙总，你觉得做软体需要具备哪些软实力？
