如果我用这么一句话来形容周村的家具产业，绝不夸张，在这么一个庞大的产业中有周村还是没有周村都一样，你们认可吗？在我们周村现有的家具企业里，可以说没有一家能跻身于中国家具行业前两百位，我不知道大家认不认可？没有一家。或者说在目前周村的家具企业里，没有一个真正的老板。充其量也就是有车、有房，高级搬运工，我不知道大家认不认可这个观点，等我讲完了你就认可了。我们看一看中国家具行业发生了什么样的变化？这个产业经过过去三十年的发展，以每年平均22.2%的增长速度，由改革开放的初期不到二十亿的产值，发展到今天将近九千亿的产值。在这个九千亿的产业中，其中形成了五大产区和四大分销区域，这五大产区排第一位的就是我们华南产区，也就是我们以广州、东莞、深圳为主体的珠三角家具产业区，这个产业区占据了中国家具行业的半壁江山，就是4000到4500亿的产能是在这个区域创造，中国出口家具是370亿美元左右，其中是三分之二也是这个区域创造，两百多亿也由这个区域创造的，那么我们看到这个区域有什么特点？第一个特点这个区域大部分企业都是三十年前的、二十年前的由香港、台湾转移到大陆。因为那个时候三十年前我们改革开放初期，家具行业在台湾也好，在香港也好，已经算落后产业，他没有栖身之地了，必须要往大陆转移，首选之地是哪？一定是珠三角，所以这是为什么目前我们珠三角大部分的老板二十多年前都是港资和台资里面打工出身，二十几年前他们都是零起步，他们没有任何资产，你看现在十亿以上的企业，这些老板基本上都是二十年前打工出身。第二个特点，这个区域经过二三十年的发展，供应链体系基本成熟，我所说的成熟不是简单的，而是制造业、商贸流通业、物流业在广州的区域，只要跟家具有关的，你想买什么东西，都可以在一天之内到达。那么无论你配送任何工厂的货物都可以在一天之内及时的送到，供应链体系非常发达。第三个特点生产服务业高度集群，我们现在讨论制造业的时候，不应该只看制造业本身，因为制造业本身所带来的价值是极其有限的，广东家具产业的发展是更大的程度上得益于服务业的推动。打一个比方，你像全国的五大展会，前三位都在广东，光是展会的面积广州四十万平方米，东莞二十万平方米，我们深圳二十万平方米，顺德二十万平方米。一年两届的展会就是100万平方米。再一个，跟家具相关联的设计、研发，包括服务体系设计、传播体系设计和产品体系设计，基本都在深圳。毫不夸张的讲，目前在山东省内有一点知名度的企业基本上都是经过深圳的设计公司进行系统设计，比如说青岛的一木等等这些企业，包括现在的凤阳。第四个特点，这个区域的老板，由于出身都比较的卑微，都是打工出身的，所以他们的变革和创新意识十分的强烈，所谓变革和创新意识是什么概念，他们永远不满足栖息于地，他们从诞生那天起就在全国和全球寻找市场。所以说为什么珠三角有这么一个需求，而不像我们周村的企业是固守一隅，只满足于本地市场的分销以及周边省市的分销，这不仅仅是周村的问题，是我们整个北方地区企业的最大的问题，我们只偏安一隅，这是一句古话，你只满足一点的需求，你不可能持续，你可以不打别人，你很难保证别人不打你，这就是为什么我们南方家具可以长驱直入的进入我们北方市场，北方家具很少能长驱直入的踏入长江，你说我们北方人不聪明吗？我们缺资源吗？我们缺人才吗？什么都不缺，缺什么？缺这种改革创新或者是变革的意识。我们只满足我们目前天下掉下这个大饼，我们就吃这个大饼。第六个特点，广东的家具行业十分注重于人才的培养和文化的建设，所以说能诞生出这么多品牌。你现在可以看一看，在一线城市和主要的省会城市，卖场里百分之七八十的品牌都是来自于这个区域，你比如说软体家具，今天我把左右的的总裁洪晓山也带过来了，这是我们深圳的第一档企业，比如说板式家具红苹果，包括实木家具你看一看，在我们主要的卖场里，基本上都是来自于这个区域。由于他对人才的重视和文化体系建设的重视，他才能诞生出品牌，这个品牌不是起一个名字叫做品牌，那叫名字，品牌是什么意思？在人们心目中的地位这个意思。现在谁买东西，比如说我们买电器，我们买空调第一个会想到谁？格力。买冰箱我们会想到海尔，买沙发有没有一下子想到我们周村品牌的？只有我们在座的各位可能知道谁是蓝天，谁是福王，谁是凤阳，但是中国这么大，全球这么大，谁知道呢？没有。这就是这个区域的特点。
那么我们再看第二个区域，第二个区域就是我们的华东产区，华东产区是以杭州、上海、苏州为核心的，那么这个区域，占据了中国家具产能的10%到15%左右，也就是一千亿左右的规模，是广东的四分之一左右，但不要小看这个区域，自古江浙出才俊，也出大商人，所以目前中国家具行业前几位的企业有很多也是出自这个区域。这个区域最大的特点，比如说代表企业，也是排前三位的企业圣奥，包括喜临门做床垫的，这些企业的老板最大的特点敢于投资，不满足于仅仅把卖沙发或者是卖家具作为一个赚钱的工具，那么他们有一块钱的时候，他们敢投十块钱。我们山东人的优点是实在，缺点太实在，有一块钱投五毛，那五毛揣到兜子里，我们说的对不对？肯定对的。你看人家江浙人，他有一千万绝对敢干十亿的事情，我们有一千万我们只敢干五百万的事情，所以我们很难出大品牌。你看十年前喜临门可以引进两亿的生产线，生产一百万的床垫，顾家工艺这个企业十年前也就是三四千万的小企业，十年蜕变已经变成一个四五十亿的企业了。他们不仅在硬件上投资，他们更敢在软件上投资。我们山东人敢在硬件上投资，买厂房、买车子一点都不犹豫，那个能看到。但是在软件上，说的广告上投资，在人才上投资不敢，看不着。所以这就是为什么这个区域的企业，能在最近短短不到十年的时间就凸现出来。那么这就是思想观念的意识，都说温州人能干，能干在哪里，钱不是掉下来的，是凭自己创造出来的。那么这个区域的还有一个特点，基本上都是靠内需市场起家，不是靠我们广东企业，先做出口然后转内销，这个区域基本上靠内需起家，与出口关联度不大，只是占据了国内市场以后，才开始转向出口市场。
那么再看一下第三个区域，就是我们的华北家具产业集群发展区域，华北包括我们山东一部分，但不是周村，那是青岛，再一个是天津一部分，北京一部分，所以就构成了华北家具产业的集中发展区域。尤其以北京企业最出名，他们占据了整个板式内需市场的，尤其是北京周边市场的的大部分份额，80%的份额。我们青岛主要是出口企业，刚才我提到了一木、良木等等都是给国外供应商提供产品配套，或者是OEM起家，那么现在开始逐渐的转向内需市场。再一个是天津，最近五年所崛起的实木企业。那么这个区域，也有一个特点，从我们今年四月份，山东展会我们看到了，由于这个区域发展迅速，所以我们山东展会，今年可能有人去看过，你会发现，我们展馆不够用了，由于制造业的发展，也推动了生产服务业向我们展会的发展，所以明年我们山东展会还是不够用。由于这个区域的企业发展了，所以对生产服务业有依赖了，他需要通过展会的平台去寻找新的市场，寻找新的出路。那么我们再看一看，比如说我老家东北，东北这个区域总量不如华北区域，华北基本上占到中国家具总产能的8%到10%，要比华中小。东北二十年前是我们中国家具行业的第一大产区，但是现在已经沦为末流了，在五大产区里面他排最后一位，产能占到3%到5%这么一个份额。你说我们东北缺什么，要木材有木材，要土地要土地，要电力有电力，要人有人，但是为什么在短短二十年时间里，他被南方企业、被华东企业远远甩在后面，什么问题？也是一个思想观念问题，东北人只固守一隅，满足现状，很少有家具企业老板有远大的抱负和理想，反正就是赚钱，赚钱了以后就是喝酒、唱歌，你说他怎么能把这个产业做起来？东北到现在为止也没有出现一家叫得响的企业，尽管有人说双叶也好华特也好，以前都是数得着的，现在都在一百位以外。
那么再看最后一个区域四川，四川是最近七八年才崛起的一个新型产区，这个区域现在能占据中国家具行业10%的份额，而且这个区域的最大特点，他们是占据了二三线城市和广大的县域地区。在周村可以看到广告做的最多的是谁？是全友对不对？还有掌上明珠。这个区域的市场，就是全国的县域，我们全国有2600个县左右，其中全友在各个县的店有2200个，所有的县80%、90%已经覆盖了，我们广东企业和华东企业占据一二线城市，那么四川企业从七八年前开始采取避开大陆，以农村包围城市的做法，迅速的占据了县域广大的市场领域。所以现在这个区域中国排前三位的板式企业都是处于这个区域，现在中国家具行业最大的产能就是全友家具，六十五亿产值。我想周村家具产业加在一起也到不了，这是一个企业。一个企业的一期厂房占地4300亩，一个企业第二期厂房占据4300亩，以后生产板式家具，叫做硬家具，一条生产线两公里半，从上料到封边到钻孔22个人，一天产能就是一千万，六条线就是六千万一天，一年赚五百个亿的规划。所以板式家具未来的市场一定是川企市场，不是我们华东企业，也不是我们华南企业，一定是四川企业。那么这个区域，这个四川人有一个最大的特点不服输，市场化叫做雄起，有硬汉，这个区域的人真的是有抱负，有胆识。我记得在六年前，2005年的时候，全友的老板张友全，那个时候他的产能是一亿一千万，六年前，现在是六十五个亿，他给我打电话问我，我准备拿4000万做广告，行不行？我说你担心什么？第一个担心这个钱花出去是不是没有效果？你可以想像一下他一年的是多少？第一担心的这个钱花出去没有效果，第二个担心什么？怕这个广告是骗人的，万一把这个广告费一次性给，是通过中介代理给，万一是骗子怎么办？第三还担心什么？第三个他最担心的万一这个钱没有效果以后，我的这个厂子起不来了，就倒了嘛，我说第三个最坏的这个结果你能不能承受？他说我能承受。我说你能承受就尝试一下。2006年开始拿四千万在中央台做广告，2007年的时候翻三倍的销售量，2008、2009、2010就这样上来了，所以这就叫企业的成长，不是说每年百分之十、百分之二十，这不叫成长，你如果百分之十算是成长的话，我们到死最大规模是多少，你信不信？所以这就叫爆发性成长，所以没有特殊的做法，你不可能有特殊的效果，那么现在全友很多经销商都从县域培养起来了，当时培养经销商的时候，好多经销商也不会做他们的东西，进大的卖场不让他们进，所以只能从穷人开始，当时有夫妻俩凑了十万块钱，两口子打架，万一亏了怎么办，现在基本上是千万以上的富翁了。那么全友也诞生起来了，跟全友一起还有掌上明珠，还有双虎，这都是二三十亿的企业，那么这个区域还有一个特点，他们学习能力比较强，你看我前面说的三个企业，基本上战略设计，产品设计都是出于我们深圳，都是深圳帮他战略提升的，我可以花钱请人，但是我们北方的企业不是这样的，什么事都是他自己干，什么事都是他自己干完，结果什么事都干不好。那么这些就是我们中国家具产业目前的格局，我讲完第一个问题，你们可能心里有数了，我们周村在什么位置？我们整个周村的企业还不如人家一个企业，那么这怎么叫做支柱产业呢？你不是玷污我们区委区政府嘛，所以这不叫支柱产业，但是有没有机遇？讲第二个问题，中国家具产业所面临的市场机遇和挑战，机遇在哪里？挑战在哪里？目前根据我们深圳家具统计显示，在中国的十三亿四千万人口里面，我们只有三亿七千万到三亿八千万在使用我们的成套家具，有买过我们的家具，也就是说还有三分之二的人还没有买到我们有家具厂生产出来的家具，他们在使用什么？就是我们过去三十年我们还满足这样，还没有到四亿人口，那么这是跟我们的城镇化有关的，因为我们目前的中国城镇在40%多，不到50%，在农村的人口是不会买我们的家具的，他可以缺一个桌子可以就近打一个桌子，缺一个椅子可以买一把椅子，所以只有工业化供给的话，城镇化就能创造需求，所以未来的二十年，到2030年的时候，二十年的时间，如果我们按照国家的既定的国策，我们的城镇化65%到75%，那么这就预示到我们还有三亿五千万的人口可以从现在的农村进入到中小城镇或者是县域，那么这些人就是我们未来二十年的潜在人口。我们也做过这样的统计和评估，目前我们的产业市场份额是在九千亿左右，如果按照过去三十年的平均，每年二十二点二的增长速度，到2015年的时候，我们的产能能达到两万四千亿，两万四千亿是什么概念呢？知道我们今天汽车的产能是多大呢？两万亿有了。那时候就会超过我们的汽车的行业，有的人说你怎么危言耸听呢？汽车行业规定有这么快的增长，今年就看出来了，汽车行业国内市场销售量下降了，因为汽车受能源和道路的限制。家具则不是，人们进入城镇以后，第一件事买什么，买房子，买完房子第二买什么？是买家具吗？是不是？不是的，别把家具看太高了，一定是买电器，冰箱、电视机、冰箱，第三件事才是买家具，你要说拿多少钱装修，在城镇也不现实，一般人拿到我们装修的钱跟家具的钱基本上差不多，所以为什么我们板式家具两房一厅的房子三万的家具是最好卖的，超过三万不好卖了，大部分的需求就是在这个需求范围之内，为什么我们周村沙发也好卖，一套也能赚几百块，也主要是满足这一块需求了，所以说未来的市场机遇，就是城镇化建设。我刚才说了，工业化创造供给，你说哪有不赔的，价格持续上涨的，基本没有，都是下降的，你看我们汽车，十年前我们有多少选择，十年后有多少选择，家具十年前我们有多少选择，十年后又是什么。价值都下去了，由于工业化生产，专业化都大大降低了成本，但是我们未来的中国市场的需求在哪里，那就是我们城镇化的发展，因为我们中国的目前的销售水平仅是美国人的五十分之一，一个美国人顶我们中国五十个人的家具需求，但是未来不一样，因为我们中国的人均GDP已经将近4000美元，在这个区间里，人们是愿意花钱购买耐用消费品和生活必需品，家具属于什么呢？我问一下大家？两者之间，我的观点是超过一辆汽车的钱，比如说十万块钱，这个是属于耐用品，如果在这个以下的应该属于生活必需品，你说谁家孩子结婚不买套家具，北方人有一个习惯，孩子结婚送家具、家电，找小车拉过去，那么下一步，我们周村，我认为会在我们的城镇化建设当中拿到一部分的，关键这部分份额能不能扩大。再看我们所面临的挑战，尽管我刚才讲了，我们中国家具行业这五大产区占了中国整个全国的90%的市场份额，但是这些区域面临着一个巨大的生存挑战，首先就是土地资源的问题，我们深圳过去五年没有一家企业拿过一寸土地，那么你就可以想像了，那么这些企业是怎么增长的？靠什么增长？家具行业是一个资源密集型的一个企业，资源密集，土地密集，没有土地怎么增长？不光是我们的问题，包括华东企业也存在着这个问题，在我刚才讲这五大产区的时候，那么我还提到四大分销区，这四大分销区北有香河，南有顺德，西有成都。但是无论是制造也好，分销也好，都面临着一个土地资源严重紧缺的问题。可不要高估了这个行业，在我们深圳属于清理范围之内的，我们尽管深圳家具行业有一千两百亿的产值，但是还是面临着被清理，怎么清理，我们为政府交多少税收，将近50亿，在我们深圳占5%左右，像这样的产业都面临着被清出的危险，怎么清？第一点不赶你走，但是你的有机化合物的排放一定要达到国家标准，就是喷漆，必须经过环保部门的登记，然后给你规定的排放额度，超排放额度就不行了，第二点你所有排放设备的改善，你的烟筒要在200米半径内，你的排气的烟筒要比最高的建筑高五米，已经开始实施了，所有的排放必须有许可证，所以未来三五年深圳有一半的家具企业被关掉，去哪里？来周村吗？不可能的，你们也没有地，所以说现在我们深圳的企业从五年前已经开始往中西部开始转移，华东的企业也面临着这个问题，我也了解过，我们华东的企业在过去五年，除了顾家工艺拿过地以外，也基本上没有企业拿过，这个行业是属于政府严格控制用地的行业，所以在座的还有很多我们周村制造业的老板，你们想一想，今天韩书记搞这么一个论坛，就说明对我们行业非常重视了，所以你应该给韩书记一点掌声。第二个人力资源成本，现在在我们深圳，包括在华东地区，少于3000块钱根本请不到人，未来的五年我们不用说按照国家人力资源保障部所公布的增长13%的工资，人均收入翻一番，那么我们周村现在企业你们看一看，你们目前工人的企业翻一番的话你们有钱赚吗？有吗？你们举手我看一看，哪一个老板回答我，不可能，我们都不可能，你们怎么可能呢？未来这五年，家具行业的人力资源成本会迅速上升，如果还不对你的企业进行技术改造，用设备去取代人的话，你的生存空间是有限的，那么现在在我深圳已经出现这个情况了，车间工人的工资一个油漆工的工资可以拿到七八千块，一个雕刻实木工人拿到几千块钱，因为他们制造的高端家具价值高，如果换成我们周村沙发，你们干得了吗？而且这个工资上涨，现在无论是什么行业，不要以为我们家具行业一看给高工资就一定来，现在有很多先进的制造业生产条件比我们好，尤其是服务业，那么很多年轻人，宁可在五星级酒店当服务员，也不会在你这里打工，因为人家那里有空调啊，家具行业有空调毕竟是少，所以八零后、九零后产业工人，他们的需求，他们对生活品质的追求跟我们这代人本质上的差别，以前我们想这些人赚了钱寄回家，现在没有人寄回家了，先满足个人的消费再说，所以说未来的家具行业人力资源成本必须要提高，所以这也是第二个威胁。第三个威胁我们的原材料，没有不上涨，昨天我在济南，我到卖场走访的时候，经销商抱怨工厂的价格上涨，我说这就对了，原材料都在涨，木材没有涨吗？皮革没有涨吗？油漆没有涨吗？都涨的，跟石油有关的副产品都涨的，因为石油在涨价，这个涨价我们中国人根本控制不了，这个通货膨胀我们早就意识到，人家涨我们只能在产品中体现，只能在消费者反映，那么你就看一看，如果你要没有品牌的话，你还没有终端的话，整个产品的成本居高不下，那么我们周村的企业你们竞争力在哪里？第四点至关重要物流成本，物流成本对于板式家具还好一点，尤其对沙发，现在一个立方米在广东运到山东，基本在一百五六，差不多吧？还会涨，因为我们的高速公路收费不会降低，汽油永远都是涨价的，最近两年汽油没有跌过价吧，尽管国际跌，但是我们的中国就是涨，而且我们的公路运输效力越来越低，我看现在我们中国的高速公路没有不塞车的，以前我们跑广深高速可以达到80公里，现在广深高速平均就是五六十公里的水平，所以物流成本大大提高，尤其是我们沙发，一套沙发在广东运到济南来基本是一千到一千两百块，所以说这种产品，最适合于在500公里半径内制造分销。那么我们周村就没有这个优势了，但是为什么在高端市场里能占到份额，因为没有人知道我们为什么还要在广东这么远发过来，哪一个消费者，一套沙发降低一千五，他能不高兴吗。第五点电力，今年缺电，华东、华南到下个月就会显现，将会有一半工厂关门，我们深圳工厂一周开四天到五天，有两天到三天没有电了，我们的电力华南和华东是不够用的，但是我们东北和西北是过剩的，由于我们的电网系统不发达，所以电输不过来，一个是电不够用，一个是窝电，所以我上面讲的这几点都是我们家具行业所不可共存的，还有一点更重要的，就是我们这个行业出身不是很好，为什么出身不是很好呢？古代说下三行我们有两行，下三行是油漆、瓦匠、木匠，我们占两行，最主要的我们出身不好的什么问题呢？我们尽的社会责任不够，我们赚的钱没有让社会看得到，没有让政府看得到，尤其是这些中小企业，所以政府在分配资源的时候，就会忽略我们这个行业，所以说下一步在我们周村，我们有致力于本地发展的这些老板们，你们还想在周村立足的话，那么你们应该考虑深层次的问题了，光赚钱，你们是生存不了的，有可能书记会把你赶走，书记不赶你，下面的干部都不同意，这些企业占这么大的地，也创造不了经济利益，创造不了的话，拿什么搞社会建设？所以说这就是我们面临的挑战。
