卖方市场如何求同存异 探索家具设计未来走向

   日期:2011-05-30     来源:中国家具网—深圳家具报    作者:孟磊    评论:0    

2011年5月13日——阴天——14:30PM——深圳杰信实业——黄犇
 
  再次见到黄犇,已经时隔半年,他所构建的新模式正在按照他的计划,有条不紊的推进着。对于一个有理想的人而言,他所表现出来的雷厉风行也许正是他逐渐实现理想的原因之一。上市——这个对于很多企业梦寐以求的目标,正在杰信悄然发生着,资本市场很简单,同样也很复杂,黄犇的理念在与投行的接触过程中再一次得到了认同和证实。面对飞速发展的中国,资本更渴望新鲜的模式和理念,而黄犇的大胆革命正与这种渴望不谋而合。
 设计公司既然可以将美在图纸上描绘,那么为什么不能将这种美更直接地交给客户呢?对于企业而言,所谓的效果图、设计图只是万里长征走出了第一步,真正让企业头疼的是将这些美丽的图纸转化为看得见摸得着的真实存在,让企业在全国乃至全世界的网络渠道拥有统一的形象,以此体现企业品牌的专业性。黄犇正在带领他的杰信朝这一目标迈进。尽管这是一条充满未知数,没有“前车之鉴”,也没有“仙人指路”的坎坷之路,但他相信这种新的模式将拥有未来广阔的空间和前景。
 
  资本市场的助力将为他实现目标插上腾飞的翅膀,首先,进入资本市场可以扩大企业的影响力,无论在品牌还是实力方面,企业都将得到一个质的飞跃,为未来杰信的跨行业发展奠定坚实的基础;其次,这样的模式需要强大的资源去支撑,包括庞大的作业团队、覆盖广泛区域的作业网络、以及配合这种规模的内部管理体系等,无一不需要大量的资金作为后盾;再者,黄犇希望杰信通过上市这样的途径,使得企业能够上升到一个更高的层面,能够接触到不同层面的客户,打开更为广泛的市场。

  公众公司才是传承的“道”
   
  人过留名,雁过留声。人活一世,总希望在这个世界留下些什么,黄犇的梦想是将杰信建设成一个公众公司,一个可传承的公司。他在努力建造的是一个机制,人的生命和精力是有限的,而当杰信成为一个公众公司时,这样的企业不再依赖经营者的管理,而是依靠完善的体制保持公司良性的发展。今天杰信的一点一滴都是为了建立这样一种机制而努力,这样的体系必须是公开、透明、并且现代化的。放眼世界上那些大型的或者有传承的企业,并没有因为某个个体的存在与否而导致企业发展的动荡。这是黄犇的理想,也是杰信的发展方向。“有些事,不做就永远没有成功的希望,尽管做了不一定会成功,但做了起码是有希望的。”黄犇如是说。

  家具圈儿里的“交钥匙”模式
   
  从设计公司,到装修公司,这样的转变看似简单,实则很难。也许这样的“点子”,并不是黄犇第一个想出来的,但他却是家具行业第一个付诸行动的。也正是这样的模式,衍生出了家具行业的“交钥匙”工程。企业通过这样的模式,能够很大程度地减少渠道建设的成本、节省时间,更能够通过这样的手段,完成品牌形象的统一。杰信将通过设计、工程监理、工程施工等全方位的“打包服务”为企业、为经销商实现“拎包开店”的便捷服务。

  “高大全细”两相宜
   
  在谈到杰信未来的发展时,黄犇给出了清晰的定位:未来的杰信将分为两个大的事业部——创意设计和店面推广。创意设计,顾名思义将专注于设计的提升,将设计水平带往一个更加专业和高端的水平,以满足不同领域和层面的客户需求;而店面推广,则负责承接企业的工程项目,包括监理、施工等,而这一部分的业务量将会非常庞大,所以这个团队也将覆盖巨大的区域。通过资本市场的资金和影响力,实现广阔的网络铺设,一次提高团队的工程吞吐量。大家都在讲,做企业要“两条腿走路”,只是杰信在用“两条不同的腿”走一条前人没有走过的不同的路。

 
 
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