广东家具业攻电子商务 线上线下价格如何统一

家具行业有三个体系，三级利益链，第一级是工厂，第二级是经销商，第三级是卖场。家具行业的工厂是重生产轻销售，所以往往采取经销商制，有省级的总代，还有市级的二级，还有县级的三级，每多一级就会导致我们的价格加到一倍或者是加很多，这样才能保证每一级经销商的利益。但是，这也导致家具产品的终端销售价比出厂价贵了很多。

为什么很多的家具企业老板对电子商务很困惑呢？因为电子商务要求全国价格的统一，而恰恰家具行业做不到的就是全国的价格统一，因为经销商制决定你价格无法统一。

万恒通家具营销总监 陈玉伟

地源冲突影响很大。网上销售一个点可覆盖全国，但一个城市的经销店专卖店只能覆盖一个城市。目前，我们网上不合法的网点开得非常多，这给我们的实体店造大很大困扰。

酷漫居CEO　杨涛

互联网最厉害的是价格体系，如果有一个公司在新浪上说，家具行业是超暴利的，这些价格结构分解我告诉大家，这种原子弹一投，行业价格体系就垮掉了。

这个时候，如果我们还去思考简单的制造商、控制代理商的模型的话，就会越走越偏，能不能有新的商业模型？代理商跟卖场之间，和厂商之间的结构，通过新的利益纽带变成血缘式关系？

家具企业的产品还不定型，

能否切入电子商务领域？

仁豪家具董事长 尤国忠

高端的、昂贵的和奢华的不太适合网络营销，大众的、价格适中的产品比较适合于电子商务。

柏森家具品牌总监 符凯

我认为做电子商务不分高端和低端的问题，关键是顾客看好这个商品，需要这个产品。如果顾客觉得产品不合适，要退回去，这个成本是厂家思考的问题。就是说，不是高端产品就不可以做电子商务，而是我们的厂家在送货之前，要考虑到我送过去的产品能不能让顾客觉得很满意，不会产生第二次的成本。