家具销售终端如何打造赢利的商业模式
文/深圳市品位联盟家具有限公司总经理 孙向阳 编辑/刘薇
目前，家具销售终端面临的问题是“场租连年在增长、销售利润越来越薄、服务成本逐年增加、产品同质化”。因此，企业要获得良好的业绩回报，实现持续赢利，就必须打造适合自己的赢利模式，形成一个制胜终端的“战略利益共享、优势资源互补、合作共赢发展”的商业模式已迫在眉睫。
一、寻找适合的商业模式
我们知道，商业模式 =运营模式+业务模式+赢利模式。运营模式是指企业整合其内部或外部可获得资源以达到经营高效，成本节约，风险降低的方法；业务模式指企业创造客户价值和满足客户需求的方法；赢利模式则指企业利润获取的方法。运营模式连通成本整合，业务模式连通价值创造，赢利模式连通利润获取。成本、价值、利润，任何企业运作都是围绕这三者进行的。
中国家具销售终端的竞争聚焦于商业模式的竞争，销售终端的竞争逐步转向创造客户终端的竞争。关键是我们要把握好机会，选择适合自己发展的战略，就会赢得未来、赢得发展。
1、构建赢利商业模式的思考
（1）“我在哪里？”
企业现处于行业的什么位置；企业现在的状况是怎样的；企业现在拥有哪些资源；企业现在存在的问题是什么。
（2）“我要去哪里？”
对于企业家而言，创建企业的目标和远景往往决定着企业最终的发展高度，对于家具销售终端而言有两点很重要：一个是商业模式，一个是团队。
（3）“我如何到达那里？”
清晰现状，明了未来，那么最重要的就是如何从现状走向未来。实现目标的过程，其实就是企业商业模式的构建和运作的过程。
回答清楚这些问题，企业家才会对现实有一个清晰的概念，发展和赢利是企业经营之根本，在自我反思时，从影响终端经营绩效的关键要素看，我们要回答如下问题，才会对商业模式的构建有了现实的基础。
（1）选择什么样的品牌产品和模式才适合你的经营定位？
（2）产品怎样组合定位结构更能增强你的销售业绩？
（3）渠道和位置不佳时，如何提升人气与销量？
（4）如何有效的低成本、高效率地成功推广品牌？
（5）如何降低投资规模，实现零库存经营，提升投资回报率？
（6）如何建立系统化服务标准，提升服务竞争能力？
（7）如何实现你的渠道增值，实现销售领域延伸和利润增加？
