深圳市协昌家具有限公司营销副总陈理鉴
看准行业趋势 主攻二三线市场
随着一二线城市的市场日渐饱和，正处于城镇化进程中的三四线城市的需求在不断增加。类似于其他制造行业，渠道下沉也成为了近年来家具行业的发展趋势。有数据统计，一二线市场的家具销售下滑，而低线市场的销售额反而大幅攀升。未来几年家具行业在二三线市场发展的空间将很大。
青青木语品牌似乎早就看准了二三线城市的市场机会，主攻二三线城市，相反，以一线城市为辅，在这样的市场战略指导下，以市场为导向。青青木语的用料为虎斑全实木，现代北欧风格，跟同质产品相比其产品价格低30%左右。“我们打造出了超级性价比的核心竞争优势，这是我们2013年营销工作取得成功的关键所在。在此我要十分感谢广大经销商对我们的信赖和支持。”陈理鉴先生表示。
2014年青青木语将实施营销升级，继续提升产品质量，进行产品创新，推出新的款式;加强全面的、及时的营销支持服务，特别是在终端导购员的培训方面。陈理鉴先生在此强调，“我们今年会举行全国性的、区域性的培训计划，致力于为消费者提供物美价廉的产品，也为经销商提供高性价比、有核心竞争力的产品。这是我们青青木语2014年的营销策略。”
产品高性价比竞争优势大 吸引渠道商加盟
在家具行业的大浪淘沙中，有些加盟商品牌运作非常顺利、销售火爆，赚得盆满钵满，实现了创业者的梦想;然而也有些加盟商家却惨淡经营、无以为继，最终黯然出局，以失败告终。在这里深圳协昌家具旗下品牌青青木语的一位加盟商跟我们分享了一些他的品牌加盟的成功经验。
在问到为什么会选择青青木语品牌进行加盟时，加盟商李总表示，“我在卖场里看到青青木语品牌，了解了它的产品和价位，然后亲自去专卖店看它的包装和品牌经营管理的氛围，我就经过他们的区域经理详细了解品牌的各方面信息。综合起来感觉这个品牌很有前景，我就直接跟销售经理签了这个专卖店。”
谈及专卖店的销售情况时，李总的脸上显出了满意的笑容。2013年4月份李总联系青青木语区域销售经理，感觉品牌很不错，很快就在同年的五一装修开业。至今的销售额很稳定，单月最高销售额达50~60万。李总在评价青青木语品牌的产品时表示，其产品的性价比非常好，适合的消费群体很广泛。
做好扶持工作 与加盟商共赢未来
一个经销商的发展，离不开企业的支持。就企业对经销商支持的力度而言，李总表示协昌家具平时对各项服务跟踪得很到位，经常会给经销商进行培训，专卖店进行促销活动的时候企业都会派专业的人员进行现场指导。“我今天之所以取得这样的销售业绩，离不开协昌家具公司对我的支持。”李总表示。
加盟商在选择品牌进行加盟时，还要看这个品牌的未来发展前景如何。李总解释道：“我个人认为加盟青青木语的前景是很大的。青青木语品牌的性价比很好，平时搞促销，同时公司支持的力度也很大。加之企业的发展一直很稳定，所以我认为品牌的未来发展前景方面非常值得期待。比如说性价比，产品是百分之百实木的，相比其他品牌的性价比高很多。所以在销售过程中，产品很有价格和性能优势。我们加盟商也很有信心，我相信我会做得越来越好的。”
