徐洪认为，目前做网络销售较容易的是大众型产品，可以由卖家自己安装。“但我还是认为有安装的产品最好还是由厂家来提供这种服务。”徐洪说，“但家具企业整体目前没有条件跟上，如果外包的话，家具擦擦蹭蹭出问题，那样会把自己的品牌做得更不好。”
其实，卡莱罗娜已经是佛山比较知名的传统家具品牌，但徐洪并没有想借助网络销售让品牌更响亮，反而还担心网络销售砸了牌子，这甚至是众多家具商的共识。他给记者举例说，曾经有个稍微认识的朋友拿了该公司的资料回去并将它们摆到了网上。“才三个小时，我的电话就被打爆了：‘老徐你还做不做生意了！你在那个淘宝上面，那是你的东西不是！"徐洪说，“我一查真的是我的东西。赶快让那个朋友在20分钟以内把它下架，不要害我。”
线上线下资源亟须整合
饶是如此，南都记者在淘宝等电商网站发现，打着传统家具品牌旗号的网店还不少，但仔细追究起来，其中很多并没有认证或者品牌商的正规委托。“很多是从企业出去的业务经理等人做的。”徐洪说。
这从侧面反映了家具在网络销售中还是有很大需求的，对此，徐洪也很明白，但传统经销商渠道以及当前不太健全的电商环境，仍让他顾虑重重。“经销商从我这里拿一万八一件，我在网上卖一万六，经销商怎么办？而且我卖一万六的话，网上有多少人会买？”他分析，“人们觉得从网上买肯定应该比网下便宜，而且价格越低越好。”这对于已经做成熟的中高端家具商来说，无疑又是制约。
对于佛山家具企业电子商务的整体状况，佛山家具协会副会长黄科明接受南都记者采访认为，“这边也有全国的龙头，也有很多探路型的企业，更多的是一种跟踪型企业。对于电子商务根本的目的和用意没搞清楚，正处于后改造或者后优化的阶段。”
黄科明分析，电子商务的从业者大多数是年轻人，而很多企业把第三方平台排斥在外，他没有人才优势，当电子商务集成的时候，体现的是人的集成。佛山的家具企业比较单一，做圆椅的是圆椅，做客厅的是客厅，浪费了很多电子商务的进入空间。而一些第三方的专业运营公司，可能它拥有技术，但是它没有工厂。
除了市场化的合作之外，拥有工厂和拥有技术的两个团体怎么结合？黄科明认为：“专业机构、政府和行业应该撮合技术和资本的结合，我们的电子商务才比较有机会去进行竞争，而且能避开现在的传统销售模式。”
记者观察
广货网上行将形成驱动力
顺德是广东乃至全国家具产业的重镇，从南都记者连日采访来看，即使在经济放缓的当下，顺德的家具业依然欣欣向荣，在全国市场上当仁不让。虽然顺德家具企业尝试电子商务的很少，但就在这很少之中，就有一个位列中国互联网家具第一。其他大多数的家具企业，仍固守传统市场，但山寨它们的网店却也层出不穷，可见顺德家具产业若全面开拓网络销售，其前景不可估量。
“做电子商务的启蒙意识，佛山家具业基本上已经产生了。”佛山家具协会副会长黄科明说，“意识还不差，但是缺少方法、技术和管理，缺少运营团队和人才匹配。”
而现在，广货网上行将带来一种驱动性的帮助。黄科明认为，家具产业转型电子商务的过程中，地方政府应该既采取政策型推动、又积极孵化第三产业，两手同时推动。此外从解放企业对网络销售市场的意识上，政府也可加大宣传。
此外，徐洪表示，希望政府净化、规范市场秩序，尤其要加大对创新和专利的保护。他分析，佛山家具企业很多已经开始自行设计、做自主品牌。“比如我们的设计，刚刚弄出来，市场上就有了，政府应该做这个工作，你要鼓励和保护我的创新。”
