【马后炮】
企业抱团从自发到自觉
顺德经过三十多年急速发展，聚集了1600多间家具生产企业、近千间家具配件生产企业，形成国内最庞大的家具产业集群。
最近几年国际市场萎靡不振，出口受阻令企业不得不回归国内市场。但在目前国内商贸流通格局下，大型连锁卖场掌控的销售终端动辄以上百计。家电有国美、苏宁、五星等，家具有红星、香江、百安居等。大型卖场掌握着话语权，门难进（进场费、租金高），脸难看（霸王条款令制造商丧失自主定价权）。
这些习惯于做出口的佛山企业在内销市场上普遍存在企业品牌弱、营销能力弱、融资能力弱的三弱问题，无力自建销售渠道，和国美、苏宁等渠道大佬说“拜拜”。
短板之下，抱团取暖成为自然，成为企业无奈却也是必然的选择。
从结盟者身份来看，前两年都是不同细分行业的领军企业，如今高度同质化的家具、家电企业也纷纷撇开门户之见结成泛家居联盟；从推动力量来看，“冠军联盟”、几米几何都是少数企业自发合作，具有一定偶发性。现在的几个联盟幕后都能见到行业协会的影子，抱团已成全行业共识；从抱团方式来看，从最初的联合营销，发展到合资开零售店，再到合资买地建大型卖场，甚至探索产品一体化定制，佛山企业“抱团”开拓国内市场正在向纵深发展。
【专家谈】
防止以制造业思维来搞流通——广东商学院流通经济研究所所长、粤商研究中心主任王先庆
顺德企业家现在开始重视流通业，是件好事。地方政府鼓励和重视生产性企业联合起来做流通 ，弥补这块短板，符合市场规律。但是现在毕竟不是十年前，许多地方的专业市场已经饱和，甚至处于滑坡阶段。如何抱团，就值得投资商好好算账。
首先，要防止掉入“名为联盟做流通，实际做商业地产”的陷阱。
其次，防止以制造业的思维来搞流通，防止以做出口的经验来做内销。出口企业老板亲力亲为做内销，需要多向国内商贸人才请教，甚至可以考虑引进流通行业职业经理人来负责具体操盘。
再次，在多条腿走路的情况下，要学会管理渠道。现在企业通过各类联盟销售的产品还非常有限，企业还必须同时倚靠传统的大型连锁卖场、专卖店、经销商。联盟自建卖场，以厂家直销价吸引顾客的同时，如何避免打乱价格体系，引发其他销售终端的不满？这就要讲究平衡艺术。
最后，联盟自建卖场，必须直面国美、红星美凯龙等大型连锁卖场乃至京东商城等电子商务平台的竞争。如何学习并超越对手，为顾客创造新的价值，仍然需要探索。
