杨以勇
日前，“全心巨桑，全心未来”2012-2013巨桑家私营销战略发布会在衢州拉开帷幕。巨桑控股集团股份有限公司董事长杨以勇先生在会议上作了发言，意在总结过去，分析当下经济环境，审时度势，推出相应的服务政策和销售政策，与经销商携手共同做好2012年下半年营销工作。面对今年相对比较严峻的家具行业形势，巨桑是以什么策略牢牢在市场中站稳脚跟的呢？带着疑问，我们采访了巨桑家俬集团董事长杨以勇先生。
【记者】：巨桑接下来会有什么样的企业动态呢？
【杨以勇】：关于这个呢，一个在产品规划方面，一个是网络上，把我们原来属于中端系列的产品现在要打造一个高端系列的产品，从材质上以及在产品设计的风格上拉高，使其在文化品位这方面更有底蕴，打造我们巨桑最高端的产品。第二是拓展市场，把我们的“小康人家”系列做广，因为“小康人家”介于实木家具和板式家具之间，它有板式家具的性价比优势在这里面，同时，又有实木家具的亲切感在里面。“小康人家”09年推出来的时候，就开了将近100个专卖店，我们这次又进行升级，这次经销商会议开了之后，我们“小康二代”比“小康一代”的受欣赏度更高，大家都觉得这个产品很好。第三要做深。我们巨桑的“古风新韵”是最高端的产品，“玛帝诺”和“千木风情”属于中端产品，“小康人家”属于中低端产品。所以从低端到中端到高端都有了。我们现在计划要打造的是一个新的品牌，今年有一个“广聚”电子商务，我们可能会在做电子商务的同时，设立一个家居部，它是结合网络销售，把这个产品对准三线特别是四线市场，也就是说，我们的两厅产品的价格会比“小康人家”还要更低，但它的品位看上去跟“小康人家”接近的。这个价格要做得这么低，要往下沉得这么深，主要是两个方面，“小康人家”的板材用的是细木工板，“广聚”我们考虑用的是密度板和橡胶木的结合，另外是我们厂家让利，因为我们厂家会用微利的策略来做我们“广聚”的产品。
我们为什么要做这种产品呢？因为现在中国的城镇化正在以年4%的平均速度推进，也就是说未来按4%，中国以14亿人口考虑的话，就是每年有相当于5000万到6000万的农村人口转型为城镇人口。这一类人从农村到城镇，他们对产品的需求就是实用，价格又要实在。我们“广聚”产品针对的消费群体，它的目标市场就是三线城市转型的城镇居民。
【记者】：“广聚”战略是巨桑一个新的拓展？怎么会想到做电商呢？
【杨以勇】：我想作为中国的制造业，要从传统的营销模式到以后的电子商务，电子商务的转型是必然要走的一条路。我相信未来如果不发展电子商务的企业，必然是没有太多发展潜力的。所以电子商务无论如何我们必须要做。所以新的“广巨”以后的营销是结合电子商务的，也就是说我们用“广聚”作为我们营销模式转型的试点，如果这个营销模式转型成功了，我们就会导入巨桑的营销体系里面去。如果这个“广聚”的试点比较成功，它会成为咱们巨桑未来发展方向的一个定位，也就是巨桑企业发展的加速器吧。
【记者】：这个是咱们区别于其它企业的品牌优势吗？
【杨以勇】：我觉得是的。
【记者】：今年家具行业有爆出诚信危机，比如说达芬奇这些，你觉得巨桑会采取一些什么样的措施来避免这种情况的发生？
【杨以勇】：其实我们在2009年、2010年就经历过这个事情。诚信问题是材质的问题，挂羊头卖狗肉的问题。关于这一点，我们有几个举措，一是们所有的产品，应该说是浙江省质量监督局下面的家具质量检验中心，是首家他们驻厂对我们的产品全过程进行检验的，对材质方面进行全方位的把控。然后每一份材质，假如说全实木的家具，他会贴上“全实木”家具，如果是综合类的木家具，他会贴上“综合木类家具”的标志，这是我们请第三方检验机构给我们的家具进行监督，对它的材质身份进行确认。
第二，每一件产品里面都有一枚钢印的。如果它的钢印里面有这些内容，比如说叫什么材质，有没有副材，会详细地标识出产品成分，比如如果有副材，胡桃里面有橡胶木的，就表明“主材胡桃木，副材橡胶木”。我们家具检验中心给我们定的是这个产品的类别，是什么类型的家具。而我自己这个跟我产品的材质，有更详细的说明。所以我们厂门口有八个大字“诚信经营，明白消费”，这也是我们巨桑企业的经营理念。
【记者】：好的，感谢您接受我们的采访。
