精英聚焦:广州国际家具博览会凭什么做大?

   日期:2012-04-13     来源:深圳家具    作者:萧然    评论:0    

“安静”的广州家具展

较大规模设计区的设立可谓是主办方小费心思的一次“创新”,而如此偏僻的位置设定,却又折射出其传统商业思维的局限。从主展区走去设计区,近半小时路程,只要你尝试一次,就一定能直观地看出主办方不过是把设计作为了某种噱头,对接媒体也好,忽悠上层领导也罢,总归这些不能直接产生较大商业利润的部分,难以被真正重视和挖掘。

媒体区自然更加可怜,被设置于地下通道中,一切文化属性的东西,在广州展上通通被边缘化,也因此,整个展会变得有些寡然无味。

“虚胖”——规模扩大背后的隐忧

规模的扩大本应折射出欣欣向荣,而广州展此次表现出的状态,不得不让人捏一把汗。

外销的疲软,势必让本身强于出口的广州展大受影响;横向参展范围的扩大,让展会越发失去其鲜明个性和特征;面积的放大,却像是有些虚胖和发福的中年人,淡化了斗志和创新的勇气。

至于企业一直以来通过展会呈现新品一说,越来越多的企业反其道而行,只在展会现场展出概念或者极小部分新品,更多的是将意向客户带去工厂细细品读。不得不感叹这种方式让展会变得尴尬而又无奈,世界上从未有如此大规模的展会,参展商万分小心地展示产品——尤其是新品,也就是在中国这片土壤中,成为了所有人心知肚明的行业法则。而与此相对立的是,如果只是投射概念,真的需要如此大的面积么?

不得不说,广州展的“老本“的确还够吃上一阵子,而在大型企业越来越调低展会比重的大小,中小企业越来越难从展会中获得回报,代理商越来越认定参观展会纯粹是一次体力运动——与此同时,企业自身招商活动的策划、渠道的拓展,乃至当前网络渠道的不断放大,如果不认真总结分析传统展会弊病,不对自身价值实现提炼,塑造自身文化的灵魂,不努力实现实质的突破和创新,那么,“广州展做大”不过会是昙花一现,甚至有可能,硕大的体量反而成为其最大的负担。

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