品牌知名度、推介规格不断提高
当市场整体需求萎缩、部分品类份额明显下滑的时候，进口家具却凭借着高端定位、相对稳固的消费群体，市场认可度逐年提升，这也使得进口家具的销售额依然保持坚挺且呈现出走旺的态势。
数据显示，今年1-8月份，中国家具行业进口额达到15亿美元，与去年同期同比增长7%。中国市场进口家具的交易额，一直呈逐年上升的趋势。
由于以往中国市场消费潜力并不太被看好，进入中国的“洋家具”品牌数量并不多，而且知名度也不高。如今新近的“进口家具”不但品牌越来越好，而且在推介时也受到了高规格的重视。前不久，英国ArthurBrett品牌和丹麦家具品牌Fitz Hansen均在其驻华大使馆举办推介会，英国驻华大使更是亲自出马做起了“推销”。
今年9月，超舒适国际家居代理品牌的5位“洋老总”集体来京推销意大利家具。超舒适国际家居总经理王兰玉表示，“洋老总”集体来京推销意大利家具产品，体现出中国高端家居消费市场在世界范围内的影响力正在不断增强，也从另一个侧面反映出进口家具正在成为高端家居消费市场主流。
“我们选择代理进口家具时，首先它必须是好品牌，在欧洲要有知名度，在米兰展会上有过人的表现之处；其次看它跟哪些设计师事务所合作，制作工艺是否优良。”百强国际家居采购部经理毛鹏表示，百强接下来还将不断引入新的国际一线家具品牌，“目前有十几个品牌在谈，定下来的已经有七八个了。”
“放低身段”迎合中国消费者
进口家具虽然质量好，但价格却往往令人望而生畏。“超低促销3-5折”、“买10万送5万”等促销手法屡见不鲜，价格水分大也一直被消费者所诟病。
但随着越来越多的国外品牌家具涌入中国市场，进口家具市场竞争加剧，这也迫使一度强势的洋家具们不得不放低姿态，降低价格、提升服务来满足中国消费群体。
“我们代理的每一个品牌都是在国际上非常有知名度、有历史沉淀、营运状态良好的。这些一线大品牌的涌入，将进一步规范中国进口家具市场，让那些虚高标价的洋家具们价格逐步回落。” 蓝色早晨家居总经理刘万友表示。
毛鹏也表示，进口家具曾经一贯做法都是“高标价、低折扣”销售，但这实际上并不利于品牌的销售和形象。接下来百强的价格政策就是会标一个实在的价格，保证最低利润率。同时她也透露，进口家具做库存情况比较少，如果进口单件产品的话，价格会比较高；但现在一些有实力的代理商或经销商增加热销产品的进货量，那么相应的成本、价格也会降低。
此外，考虑到国内外文化、房屋户型的不同，许多国外家具商针对中国消费者都推出了“定制服务”。
“目前我们所有经营代理的国际品牌，都可以根据中国消费者的生活习惯来定制现有产品。” 刘万友表示，中国市场越来越受到国外品牌商的重视，这首先体现在他们选择代理商是非常严格，公司实力、国际化眼光以及对品牌的认知和维护、市场推广方面都是他们考量的重点。
其次，他们推出新品时也会考虑到中国消费者的喜好，“11月份我们品牌商品牌来中国，就是为了明年4月的米兰展推出的新品来征求我们的意见，看他们的新品是否符合中国人的生活方式，我们也在提一些需求、建议。比如中国人喜欢客厅、卧室摆电视柜，国外人就没有这个需求。”
